Если вы пытаетесь построить бизнес на Amazon, eBay или любом другом маркетплейсе, вам потребуется надежный поставщик. Но как найти делового партнера, который сможет изготавливать ваши продукты или производитель уникальные товары? Так давайте разберемся, как найти хорошего поставщика.

Почему выгодно изготавливать товары в Китае?

Где найти производителя товара для продажи?

Главная причина для сотрудничества с поставщиками из Поднебесной – низкая цена товаров. Все дело в том, что сотрудники китайских компаний получают за работу всего 2 доллара в час, что значительно ниже американских или европейских расценок. Это значит, что даже если вы будете хранить продукцию на складе Amazon, вы все равно останетесь в плюсе.

Еще одна причина работать с китайскими поставщиками – наличие высокоразвитого производства. Поставщики могут изготовить практически что угодно: электронику, элементы декора, одежду, игрушки, посуду и т.д. А это значит, что со временем вы сможете не только открыть линейку товаров, но и расширить ассортимент своей продукции.

Несколько причин работать с китайскими производителями:

  • Минимальные затраты на изготовление собственного товара (по сути, вы платите только за сырье и работу).
  • Хорошее качество товаров. Однако важно заранее обговорить с поставщиком все нюансы: материалы, конструкцию и т.д.
  • Универсальность. Производители могут изготовить практически любой товара.
  • Большое количество фабрик. Поскольку доставка продукции из Китая занимает немало времени, нужно строго придерживаться установленного графика. Благодаря тому, что в Поднебесной есть множество фабрик, вам не придется ждать своей очереди. При необходимости, производитель делегирует заказ другой фабрике, и уложится в отведенный срок.

Приятным сюрпризом станет и обслуживание клиентов. Практически все производители хорошо знают английский язык, поэтому проблем с коммуникациями не возникнет.

Что учесть при сотрудничестве с китайскими фабриками?

Сразу стоит отметить, что работать с производителями из Поднебесной стоит тогда, когда вы запускаете собственный бренд (Private Label). Также начинать такое сотрудничество следует, если вы планируете заказывать крупные партии товаров, и хотите получить хорошую скидку.

 В целом, сотрудничество с производителем позволит вам сэкономить кучу денег. Дело в том, что при работе по модели онлайн-арбитража или дропшиппинга, вы чаще всего делаете заказы у посредников. А у них цена товара на 25-40% выше, чем у производителя.

Но как же найти прямой выход на фабрики? Все просто, вам нужно только промониторить торговую площадку Alibaba или тематические китайские ресурсы. Найти поставщика можно и на сайте Sourcify, но для этого придется сделать учетную запись.

Как избежать обмана при работе с производителем?

Где найти производителя товара для продажи?

К выбору партнера нужно подходить со всей ответственностью. Поэтому важно все контролировать не только до заключения договора, но и после. Китайские поставщики довольно редко в открытую «кидают» партнеров, а вот отправить заказчику низкокачественный товар могут запросто.

Чтобы избежать проблем, следует:

  • Попросить партнера предоставить финансовую отчетность. Так вы убедитесь, что это не компания-однодневка, а серьезный производитель.
  • Промониторить сайт компании. На ресурсе должна быть описана технология производства товаров, оборудование фабрики, особенности работы, сведения о персонале и т.п. Все эти мелочи указывают на надежного поставщика. Но если на сайте только общая информация и нет конкретики, лучше с такой фирмой не работать. Переводить сайты можно через Гугл-переводчик, но если сделка крупная, лучше нанять профессионального переводчика (желательно китайца).
  • Обратиться к юристу. В идеале, все бумаги и договоры должен изучить квалифицированный специалист. Это позволит избежать неверного толкования понятий и недопонимания между сторонами.

Опытные бизнесмены рекомендуют сразу нанимать опытного переводчика. В идеале, он должен быть китайцем, ведь только он сможет не только перевести договор или переписку, но и объяснить нюансы, связанные с менталитетом.

Важно: Если вы ищете фабрику через Sourcify, юриста и переводчика можно не нанимать. В каталог сайта попадают только проверенные и надежные производители.

Стоит ли начинать продавать товары под собственным брендом?

Многие продавцы интересуются, стоит ли создавать собственный бренд, и ответ один – да! Дело в том, что своя линейка продуктов дает бизнесмену целый ряд возможностей. В список плюсов собственного бренда входит:

  • Возможность продавать оригинальную и уникальную продукцию. А это значит, что вам будет легче выбраться в топ на Амазон. Кроме того, люди охотнее покупают брендовые товары, даже если они стоят дороже аналогов.
  • Полный контроль производства. Вы заранее обговариваете с поставщиком, какой будет дизайн, материалы, конструкция товара и т.д. Также при необходимости вы сможете легко сменить фабрику, если вас не устроит качество или обслуживание.
  • Низкая цена производства. Поскольку вы работаете с фабрикой напрямую, стоимость товаров будет ниже, поскольку вам не придется платить посредникам. Кроме того, вы будете оптовым покупателем, которому будет делать хорошие скидки.

К сожалению, у создания собственного бренда есть и обратная сторона. Продавцу потребуется стартовый капитал, чтобы начать производство и оплатить первую партию изделий. Не стоит забывать и о сложности создания бренда, таких как: поиск и проверка производителя, разработка товара, реклама и т.п.

Работа по модели дропшиппинга

Где найти производителя товара для продажи?

Более бюджетный способ запустить свой бренд – стать посредником между клиентом и производителем (дропшиппером). В этом случае вам не придется тратиться на закупку первой партии товара, и вы не будете привязаны к одному продукту.

Но с другой стороны у данной модели есть ряд недостатков:

  • Невозможность влиять на качество товара.
  • Сложности с доставкой заказов (транспортировка товара может занять много времени).
  • Низкий доход (в сравнении с Private Label).

Хотя решить большинство проблем можно, просто отыскав производителя находящегося из США. Так вы частично сможете контролировать качество товаров, их наличие на складе и скорость доставки.