Тысячи продавцов знают, что бизнес на Amazon приносит серьезный доход. И это не фантастика, ведь есть множество предпринимателей, которые зарабатывают при помощи маркетплейса миллионы долларов. Именно такими бизнесменами являются братья Тжернланд (Эндрю и Уилл). Их годовая выручка на Амазон составляет около 6 миллионов долларов. Кроме того, молодые предприниматели зарабатывают примерно 1 млн. $ через eBay, и 400-500 тыс. $ через собственные интернет-магазины.

С чего все начиналось?

Как Эндрю и Уилл зарабатывают на Амазон миллионы

Первые шаги в бизнесе братья сделали еще во время учебы в колледже. Уилл занимался продаже книг, а Эндрю экспериментировал с разнообразными продуктами. Хорошим подспорьем для продавцов стали бизнес родителей по изготовлению вентиляционного и холодильного оснащения. Эти товары братья также размещали в своих магазинах.

Со временем, юные предприниматели поняли, что ассортимент нужно постоянно расширять. Поэтому они начали активно искать новых поставщиков и интересные товары, которые пользуются спросом на разных площадках.

Особенности клиентов eBay и Amazon

При развитии бизнеса братья вывели одно важное правило – на каждой торговой площадке разные покупатели. Но интересно то, что эта простая аксиома является основополагающим фактором при создании бизнеса.

Братья сравнивают покупателей:

  • eBay с клиентами магазинов Dollar и Walmart. Такие покупатели ищут лучшую цену, особо не торопятся и могут планировать покупку несколько недель.
  • Amazon с клиентами сети Target. Такие покупатели хотят быстро заказать и получить товар, а также получить лучшее обслуживание.

Еще одно различие между клиентами – подход к приобретению. Клиенты Амазон могут закрыть глаза на небольшие отличия товара, поскольку они особо не привязываются к продукту. А вот покупатели с eBay подолгу планируют покупку, поэтому очень придирчиво относятся к товарам.

Как FBA помогает оптимизировать бизнес?

Как Эндрю и Уилл зарабатывают на Амазон миллионы

В интервью братья говорят, что основная часть их товаров хранится на складе Амазон. И это разумное решение, поскольку бизнесменам не приходится самостоятельно отправлять заказы и проводить инвентаризацию. Это экономит просто огромное количество времени.

Кроме того, Амазон FBA позволяет:

  • Быстро доставлять товары.
  • Отслеживать остаток продуктов. Если товар заканчивается, продавец получает уведомление об этом.
  • Упростить процедуру возврата заказов.

Именно такой подход и помог братьям масштабировать свой бизнес.

Как работает FBA?

Чтобы лучше понять, как работает Amazon FBA, следует рассмотреть вопрос с практической точки зрения. Чтобы избежать простоев, братья настроили уведомления о количестве товаров, которые позволяют своевременно пополнять запасы.

К примеру, в месяц продается 30 единиц продукта. А заказ и доставка новой партии товара занимает 2 месяца. Таким образом, когда на складе остается меньше 60 единиц продукта, продавцам приходит уведомление.

Также Уилл и Эндрю стараются закупать большие партии товаров. Это позволяет договориться с производителем о скидке, а также сэкономить на доставке.

В интервью Эндрю говорит, что они смогли создать такой бизнес только благодаря FBA. Если бы не сервис, они с братом тратили бы все свободное время на оформление заказов, упаковку и отправку посылок. Но использование Amazon FBA позволяет управлять компанией, приносящей свыше 6 млн. $ в год, вдвоем.

Какой штат в компании Эндрю и Уилла?

Как Эндрю и Уилл зарабатывают на Амазон миллионы

Долгое время братья занимались бизнесом только вдвоем. Однако со временем им пришлось нанять секретаршу, а затем и помощника, который подготавливает штрих-коды, и пакует товары на их личном складе.

Сами братья тоже не сидят без дела. Уилл взял на себя поиск новых продуктов, которые могут принести серьезный доход. А Эндрю отвечает за рутину: заказ товаров, общение с партнерами, доставку и т.п. По мнению братьев, отдавать эти задачи на аутсорсинг не стоит.

Брендинг товаров

Начинающим продавцам кажется, что создание брендового товара – дорого. Но если детально разобраться во всех процессах, стоимость запуска собственного продукта становится не такой пугающей. Главное – быстро сделать бренд, и подготовить продукт.

Братья Тжернланд вывели для себя рабочую схему – день на создание бренда и полгода на его раскрутку. За 24 часа они успевают подготовить продукт, создать сайт, разработать логотип и упаковку товара. Таким образом продукт быстро поступает в продажу и начинает приносить доход.

Блог FBA Expert

Как Эндрю и Уилл зарабатывают на Амазон миллионы

Кроме развития магазина, Уилл занимается ведением блога по Амазон. По его словам, когда они вместе с братом начинали продажи, он искал всю возможную информацию от топовых продавцов. Но оказалось, что в сети есть только блоги людей, которые зарабатывают 5-10 тыс. $. Информация от таких экспертов вызывала у Уилла только раздражение, ведь уже в то время их магазин приносил свыше 20 тыс. $.

После того, как они с братом начали зарабатывать более 300 тыс. $, Уилл решил поделиться своим опытом с другими людьми. Это стало для него своеобразным творческим хобби, которое помогает ему отдохнуть и отвлечься от работы.

Также Уилл регулярно просматривает и отслеживает блоги разных бизнес команд. Но следит он только за практикующими экспертами, которые сами «варятся» в торговле. По его мнению, примером для подражания должны быть специалисты, которым есть что рассказать.

Как развить бизнес?

На вопрос «как раскрутить свой магазин на Амазон» братья говорят, что нужно просто сделать первый шаг. В дальнейшем бизнесмену понадобится несколько помощников. Хотя на первых порах будет достаточно одного хорошего товара и желания заработать.

PDF - Как создать магазин на Амазон за 7 шагов