Вы узнаете 3 простые фишки, которые позволят вам поднять продажи на eBay в несколько раз. И не имеет значение, занимаетесь вы по дропшиппингу (когда вы  не имеете своего продукта, вы перепродаете его от поставщика), либо по опту, либо у вас свой товар. Почему, если вы торгуете по дропшиппингу на eBay, добавляете много разных товаров и они не продаются, не идут продажи вообще? Но возникает ситуация, когда вы добавляете один товар, и он получает одну продажу, вторую продажу, получает много продаж. При этом все другие товары не продаются.

Разберем 3 фактора, почему так происходит, и сделаем так, чтобы практически на каждый товар, который вы добавляете себе в аккаунт, увеличить максимально шансы на его продаваемость. Я добавлял разные товары и один из них действительно «стрелял». Он получал продажи, постоянно. Я начал анализировать разницу, почему так происходит, почему один товар продается, а другие нет. И заметил, что используются разные стратегии, которые полностью переворачивают мир дропшиппинга на eBay.

Для тех, кто не в курсе, дропшиппинг – это когда мы берем товар у одного поставщика, размещаем этот товар на сайте (на eBay, к примеру). И потом при получении заказов идем к нашему поставщику и говорим, что этот заказ нужно отправить покупателю, вот его адрес… При этом покупатель платит нам, мы оставляем себе разницу в деньгах, а остальное передаем нашему поставщику.

eBay – это американская площадка, на которой можно выставлять свои товары как обычный продавец. Там достаточно будет зарегистрироваться, прикрепить платежную систему.

1. Выбор товара с продажами

Сейчас открыл eBay с Walmart для того, чтобы показать наглядный пример. И первое, что нам нужно сделать, это найти на eBay какой-нибудь товар. Ввожу запрос Mainstage, и мне выбивает разные товары. Задача сейчас – найти дропшиппера и потом найти этот товар на Волмарте. Я не буду использовать аукционы, посмотрю, где есть уже, возможно, какие-нибудь  товары. Открываю магазин… Как видите, разные товары, огромное количество разных товаров… Поэтому можно сказать, что данный продавец – дропшиппер.

И теперь необходимо этот товар просто найти на Волмарте, ну либо на другом сайте. Для этого необходимо скопировать часть описания либо все описание и зайти в Google прописать его. Я знаю, что продавец имеет продажи по данному продукту. Поэтому я тоже размещу его у себя. И то же самое необходимо делать с другими товарами.

Например, если вы ищете себе какой-то продукт, вы хотите продать его с одного из сайтов поставщиков (например, с Волмарта). И вы сначала убеждаетесь, что у данного товара уже есть продажи. Это гораздо сильнее увеличивает шансы продажи, чем если вы просто берете рандомный товар, как делают многие. Они берут все подряд товары, размещают их у себя. В итоге из 10 тыс. товаров всего лишь 50-100 товаров продается. Но если делать отсев, пытаться к каждому товару подходить индивидуально, действительно просматривать продающиеся товары, подходить со стратегией, тогда вы сможете найти те продукты, которые действительно будут иметь продажи.

И в таком случае вы сможете получать продажи. У вас будет 20, 30, 50 наименований. И все эти товары, листинги будут давать вам продажи. Если хотите получать больше полезной информации по дропшиппингу, по торговле на eBay, тогда подписывайтесь на наш YouTube канал.

2. Настройка листинга

Второе, что нужно для увеличения количества продаж – это правильная оптимизация. Вам необходимо прописывать правильный ключевые слова, которые относятся только к вашему товару, только к вашему листингу. И не надо пытаться добавить как можно больше количество излишних запросов.

Например, если я добавлю к этому шкафчику еще запрос «отвертка» или «горшок для растений», тогда мой листинг будет показываться тем людям, которые ищут горшок для растений. Они даже если зайдут, посмотрят, они не будут покупать, потому что они искали совсем другой продукт.

То же самое работает наоборот. Если вы добавляете лишние слова, которые не совсем относятся к вашему товару, тогда ваш товар может не показать той аудитории, которая его ищет. Например, кто-то ищет шкафчик коричневого цвета. Если вы добавите туда еще что-то, какие-то слова, допустим, «отвертка», тогда его  может не показать тем людям, которые ищут коричневый шкафчик.

Именно поэтому у большинства просто не получается делать нормальную оптимизацию. Именно поэтому у большинства не получается делать нормальные продажи на eBay. Потому что они, чаще всего, тупо копируют всю информацию. Они берут информацию с Волмарта, копируют ее себе в листинг на eBay и всё. Даже не пересматривают ее, не убирают лишнее, не добавляют нужные ключевые слова. Они ничего не делают, просто думают, «я добавил, я скопипастил, всё так и будет работать. Это же eBay, это же дропшиппинг».

Например, я сейчас заполняю заголовок. И смотря на эту фотографию, первое, что я думаю, что можно отсюда убрать, что здесь лишнее? «Storage Organizer» – вроде бы и органайзер, а вроде бы и нет. Это больше на полочки похоже. Поэтому «Organizer» можно, к примеру, убрать. Вместо этого можно поставить здесь «Shelf».

Что можно еще добавить или убрать? Например, слово «Cube». Это может относиться вообще к чему угодно. Поэтому я луче его заменю на «Cabinet». Если мне не приходят никакие идеи в голову, я убрал уже все, что только можно, не приходит идея в голову, что добавить. Можно посмотреть описание, что здесь написано. И таким образом можно определить какие-то слова. Например, «bookcase». Это обязательно нужно добавить, потому что здесь действительно можно хранить книги.

То же самое нужно сделать с описанием. Следующим шагом я его копирую (не беру пока технические характеристики). Конечно, это можно делать автоматически через софт. И с описанием нужно сделать то же самое. Мне нужно его прочитать, посмотреть, какие здесь ключевые слова не подходят под данный товар.

Потому что ключевые слова (вот эти поисковые запросы) влияют не только из заголовка. Влияет еще и то, что написано в описании товара. И они друг друга подкрепляют. Поэтому очень важно и там, и там делать чистку и добавку слов.

После заполнения описания и заголовка обязательно пропишите технические характеристики. Потому что они позволят покупателю намного лучше узнать ваш продукт. Например, если кто-то хочет поставить себе полочку, шкаф диван или еще что-то в какое-то определенное место, он будет смотреть на эти технические характеристики. Подойдут ли они под его помещение. Обязательно эту информацию как можно более плотно, как можно больше заполняйте (фотографии, технические характеристики, все заполняйте). Если первые 2 шага вы сделали правильно, тогда вам остается сделать 3-й шаг, который очень сильно повлияет на вашу первую продажу. И задача как раз сделать эту первую продажу, потому что она потянет за собой все остальные продажи, которые будут.

3. Низкая стоимость

Люди эмоциональные, они имеют чувство стадного инстинкта, который заставляет их смотреть туда, куда смотрят другие, куда смотрят остальные люди, и идти за ними. И тем самым, когда у вас есть одна продажа на листинге, она автоматически затягивает других людей, которые заходят на eBay, смотрят, что там уже была одна продажа (либо было 10 продаж…). И они думают: «А, у других нету, значит, я куплю здесь». Потому что здесь уже кто-то покупал, потому что здесь уже есть какое-то доверие, потому что  кто-то другой уже это сделал.

Поэтому когда вы создаете листинг, как раз этот 3-й шаг очень важен. Вам необходимо поставить цену настолько низкую, чтобы вы выходили просто в нулевую прибыль, чтобы получить первую продажу.

Например, у вас была 100 долларов до этого, вы пытались заработать чистыми 20 долларов. Но сейчас ваша задача – поставить такую цену, чтобы вы получили 0 долларов чистыми, и сделали, сгенерировали первую продажу максимально быстро. То есть вы не зарабатываете на первой продаже, но затем в дальнейшем, когда у вас уже будут какие-то продажи на листинге, вы сможете в любое время поднимать стоимость на товар.

Тем самым вы уже и будете зарабатывать, и эти продажи будут идти гораздо быстрее. Потому что eBay делает рейтинг товару выше. То есть у вас уже пошли продажи, eBay его ранжирует выше, чем те товары, которые без продаж. Он становится рекомендуемым, люди начинают толпой уже, массово заходить как в обычный уже большой магазин. Потому что здесь можно покупать, здесь хорошая цена, хорошие продажи, хорошее доверие есть.

То есть обязательно используем этот стадный инстинкт, для того, чтобы генерировать, создавать себе еще больше продаж. Тем самым создается бесконечная цепочка. Вы пересоздали себе обратно листинг. К примеру, время работы листинга уже закончилось. Прошел месяц, вы сделали его еще раз. Количество продаж по этому листингу остается. Вы продолжаете это в бесконечном темпе.

В итоге, что в качестве вывода нужно будет сделать? Нужно выбрать правильный продукт, который уже имеет продажи, уже хорошо продается. Нужно сделать оптимизацию, поставить нормальное описание, нормальный заголовок сделать. То есть почистить лишнее и добавить нужные слова. И поставить на первую продажу минимальную цену, а затем уже поднимать ее до того уровня, который вы хотите.

PDF - Как создать магазин на Амазон за 7 шагов