Как создать и построить свой прибыльный Shopify магазин с нуля шах за шагом? Данный материал полностью подходит для новичков и как правило за него просят 500, 1000 долларов в обучениях или в личных консультациях. Вы же узнаете это бесплатно! Полный пошаговый комплекс с 0 до 100% шах за шагом, как создать магазин, как настроить дизайн, добавить товар, выбрать товар, выбрать нишу. Вы узнаете про лучшие источники трафика, про Instagram, про Facebook, как там запустить рекламу.

Ну и наверное один из главных вопросов – как подключить платёжную систему? Какую платежную систему использовать, как принимать платежи в странах СНГ, которые будут работать по стратегии дропшиппинга. В описании под этим видео находятся тайм-коды, вы сможете переходить по ним и быстро находить необходимый материал. Например, по созданию конкретного магазина или по созданию рекламной компании.

Большинство видео, которые есть, они либо неполные, либо уже устаревшие. Но данное руководство свежее, и я вам покажу стратегии для запуска магазина. Это AliExpress, Oberlo, Shopify. То, что я не буду показывать, это покупка на AliExpress, подключение плагинов Oberlo, для того, чтоб покупать автоматически на AliExpress, и отправку товара покупателям. Потому что данная стратегия работает в долгосрочной перспективе достаточно плохо.

Мы же будем фокусироваться на долгосрочное продвижение, долгосрочную работу. И то, что я хочу показать в этом видео, та стратегия, которая действительно может принести прибыль, это магазин с одним продуктом, с одним брендом.

Действительно построение стратегии, а не просто работа с множеством разных товаров, непонятных производителей, «заходи, бери всё что нужно». Преимущество стратегии по dropshipping, когда мы берём товар у нашего поставщика, при этом мы не закупаем его заранее. Соответственно нам не нужно закупать большую партию, нам не нужно 1000 единиц. Можно, конечно, это сделать, но тогда риски увеличиваются.

Например, если ваш товар не пошел, то придется попрощается с партией, которую вы закупали. Но при dropshipping вам не нужно закупать партию. При этом соответственно риском меньше. Вопрос логистики на себя берет поставщик и он же делает отправку клиентам. Вам достаточно получить заказ, привести клиента (как раз то, что я буду показывать в этом видео), и передать данные вашему поставщику.

Подписка на Shopify стоит 129 долл. в месяц. Домен для сайта будет стоить +/- 15 долл. Вам не потребуется собственный склад, не потребуется его аренда. И после получения заказа вы оплачиваете его поставщику и соответственно передаёте все данные. И уже близится тот момент, когда вы узнаете, как выбрать правильный продукт, как создать магазин и настроить дизайн, темы и продвижения которые нужно использовать для продвижения своего успешного магазина.

Установка Facebook пикселя, настройка Google Analytics, платёжные методы, которые подходят также и для СНГ стран, для получения платежей, доставка товара, отправка товара вашему клиенту, Email-маркетинг и Facebook, Instagram реклама. Перед тем как стартовать, отвечу на самые частые вопросы, которые я получаю:

– Могу ли я это делать из любой точки мира?

– Да, вы можете.

Сейчас огромное количество людей, которые изменили свою жизнь благодаря e-commerce. Благодаря тому, что они просто находятся в онлайне, создают магазины и продают товары.

– Сколько денег нужно для старта?

– Достаточно несколько сотен (200-300 долл.). Большинство людей просто не предпринимают действий, и в этом их ошибка.

Но если вы будете пошагово принимать то, что я буду вам показывать, то успех пойдет очень и очень быстро. Конечно, если у вас будет больше денег для старта, вы сможете сразу запустить рекламу через Facebook, Instagram, быстрее масштабироваться и понять, что ваш продукт актуальный или нет.

– Разве мои покупатели не могут пойти на AliExpress и купить товар там?

– Многие товары делают в Китае, но люди все равно хотят покупать в магазинах, хотят покупать брендовые вещи, качественные вещи. И можно заметить, что есть различная техника, различная обувь, одежда, которая идет под брендами, дорогими брендами. Люди почему-то все равно покупают Adidas, либо другую брендовую одежду. Хотя могли бы купить такие же самые кроссовки, которые в 10 раз дешевле.

Выбор ниши

На первом этапе необходимо заняться поиском товара, выбора своей ниши, по которой вы будете продвигаться. И товар, который вы ищите, должен состоять из трёх вещей:

  1. Вау-фактор. Что-то новенькое, что-то вкусное, что-то классное. Чтоб пользователь Инстаграма остановил свою ленту и заинтересовался данным предложением. Но это ещё не гарантирует, что его будут покупать.
  2. Хорошее качество либо крутой дизайн. Это нечто похожее на вау-фактор. Но по качеству товар должен быть действительно хорошим, потому что, если он не будет таковым, будут возвраты, негативные отзывы, у магазина снизиться рейтинг и платежная система перестанет принимать платежи.
  3. И необходимо, чтобы товар можно было найти на AliExpress, но и желательно на Alibaba. Дело в том, что на AliExpress чаще всего показывают, как там искать товар. Любой человек уже давно знает стратегию, как искать товар по dropshipping на AliExpress. Но это тема заезженная. Следующая стратегия – это через поиск Alibaba. На нем те же самые поисковики, что и на AliExpress но только оптом. У них товары дешевле. У них можно заказать логотип на свою продукцию, и они более ориентированы на долгосрочные отношения, то что бы вы к ним опять возвращались, покупали, возвращались, покупали.

Но и ещё один фактор – у нас должен быть нишевый магазин.

На картинке вы видите лучшие магазина для дропшиппинга. К примеру, luxury accessories – это люксовые аксессуары, часы за 1000 долл., 2000 долл. Но вы можете зайти на Alibaba и увидеть, что те, же самые часы стоят 50-100 долларов в закупке.

Camping – это сезонный товар, который связан с походами, кемпингами, выживанием, всё, что необходимо для этого. Узкая ниша, но достаточно хороша в своём роде.

Gardening – всё что связано с садом-огородом, украшением своего дома. Очень хорошо идёт, потому, что американцы это любят.

Eco friendly связан с тем, что товар безопасен. Вы можете брать любую нишу плюс, если она будет связана с Eco friendly (то есть, товары, которые не вредят природе), это будет огромный плюс.

Есть люди, которые говорят, что необходимо установить большое количество различных расширений, заплатить за них, установить много программ, которые позволят анализировать товары, искать их для того, чтобы наконец-то запустить свой магазин. Но ввиду малого бюджета, у кого-то работа с 9:00 до 18:00, отложенных денег из отпуска, оплата коммуналки и аренды квартиры… В этом видео я покажу свой любимый способ, который бесплатный.

Следующий шаг, который мне необходимо сделать на практике – это перейти по ссылке в описании, скачать первое расширение, для того, чтобы искать товары, и зайти в Facebook. В Фейсбуке, если вам уже высвечивается какая-то реклама, связанная с зарубежными товарами, которые переходят на Shopify, которые предлагают что-то купить, тогда переходим на следующий шаг.

Но если у вас высвечивается местная какая-то реклама, допустим, вы находитесь в своем городе и вам высвечивается различная реклама по местным услугам, товарам, тогда вам нужно сделать так, чтобы вам высвечивалась зарубежная реклама. А для этого необходимо зайти в Google и начать искать сайты на Shopify. Т. е. вам достаточно прописать какой-нибудь товар на английском языке и слово «Shopify».

Третий вариант – вы заходите в Facebook. У себя в поиске на Фейсбуке пишете «видео, 50% скидка», но только английскими буквами всё: «50% off» или «30% off»… Вам высветятся различные товары, зарубежные товары. Например, ввели «50% off» или «big sale», пробуйте еще и еще шопифаевские магазины.

И вот что-то уже больше похожее. Какой-то популярный товар. Нажимаю кнопку «Еще», переводит меня на сайт и сразу видно, что это шопифаевский магазин, шаблонный. Далее необходимо сделать добавление товара в Корзину и перейти к оформлению товара. Вы нажимаете «Add to cart», нажимаете «Checkout now». Вы можете не заполнять данные, но вам обязательно нужно перейти на страничку Checkout, для того, чтобы Фейсбук и его Pixel засекли информацию о том, что вы заинтересованный покупатель и у вас есть желание что-то приобрести.

Соответственно теперь зарубежная реклама будет больше стремиться к вам. И чтобы вам чаще высвечивались подобные предложения в рекламе Фейсбука, необходимо провести такую манипуляция несколько раз. Нужно пройти вот этот весь процесс, найти несколько сайтов и на этих сайтах нажать кнопку Checkout и перейти в Корзину. Сделать это нужно несколько раз (2, 3, 4, 5 раз сделать), и вам начнет в ленте Фейсбука высвечиваться реклама с зарубежных Shopify магазинов.

Включаем расширение и Facebook высвечивает мне только рекламные предложения. Среди этих рекламных предложений вам желательно искать товары. Потому что это те товары, которые сейчас рекламируются, которые сейчас актуальны, ходовые. И ваши конкуренты их запускают потому что они приносят им прибыль.

Вы можете смотреть не только какой здесь продукт, но и то, что здесь, например, есть комментарии. Люди делились данным видео, куча лайков. Соответственно данный пост очень заинтересовал людей. Продавцы, магазины продолжают крутить рекламу, потому что это приносит им прибыль.

Посмотрим, что это за товар, что это за магазин. И это Shopify магазин. Как я это узнал? Я это вижу по шаблонам уже. Но вы можете опустить страничку ниже, и здесь может быть внизу кнопка Shopify. Но если ее нет, нажимаем «Просмотр кода страницы», Ctrl+f и слово «Shopify».

Посмотрите сколько слов нашло по запросу «Shopify». Весь контент идет от Шопифая, это Shopify-магазин.

Кейс для карандашей, для ручек, фломастеров. Вы можете брать его себе в распоряжение. Стоимость обходится в 20 долл. То, что я сейчас не включал VPN, поэтому мне высвечивает, конвертирует мою страну, что я нахожусь в Украине. Из-за этого мне показывает сумму в гривнах. Если я поставлю VPN, мне будут высвечивать цен той страны ,в которой я буду находиться.

Позже я расскажу, какие расширения помогут вам менять валюту, чтобы автоматически подстраиваться под покупателя.

На Alibaba можно посмотреть «pencil case». Это можно сделать либо по фотографии, либо при помощи ключевых запросов. И уверен, этот продукт можно будет где-то найти. У разных поставщиков можно увидеть разную стоимость за единицу товара (3 долл., 4 долл.). Т. е. данный продукт легко можно найти на Alibaba и покупать его в несколько раз дешевле, чем он продается на Shopify.

Лампа для освещения углов – интересный продукт. Я себе тоже такой планировал купить. Стоит он здесь 139 фунтов стерлингов (5 тыс. грн., зависит от конвертации). Будем считать, что это стоит 150-200 долл. Теперь данную лампу можно поискать на Alibaba. Стоит она в закупке 13-24 долл. Я думаю, берем верхнюю границу 24 долл. Даже в таком случае продавать ее за 150-200 долл., а покупать за 24 долл. – это огромная разница.

Детский самокат посмотрим на Alibaba, ну и плюс сайт еще глянем. Продается он порядка за 35 долл. Вот некоторые похожие модели есть. Возможно, что сами китайцы выставили подобный продукт, такое тоже возможно, но не часто.

Следующий продукт позволяет убрать боли в шее. Естественно, попробовали сделать цепляющее видео. На Alibaba этот продукт стоит 66 долл. Точно такой же продукт стоит на Shopify 260 долл. К тому же здесь есть интересная опция. Когда человек добавляет 2, 3, 4 единицы в Корзину, он получает на весь свой заказ определенную скидку. Вы тоже увидите, как можно подобную опцию сделать и тем самым увеличить количество заказов, когда человек покупает несколько единиц.

Продолжайте по данному методу, выбирайте товары, которые вас заинтересовали и возможно с каким-то вы запустите свой первый магазин. Принцип остается одинаковый.

Я возьму за пример данный сайт, он мне приглянулся. Посмотрю сейчас главную страницу, что у нее здесь есть. Неплохое оформление. Они предлагают мне, как только я зашел, получить дисконт, получить скидку. Я тоже покажу, как это делается.

Вам может показаться, что магазин не дропшиппинговый. Но в любом случае заходите, проверяйте и убедитесь в том, что это, скорее всего, дропшиппинговый магазин, который зарабатывает достаточно много денег для того, чтобы делать рекламу и при этом держать высокую стоимость своих товаров.

Чтобы проверить, что у него действительно есть хороший трафик, много людей заходят на данный магазин при помощи рекламы, при помощи продвижения, необходимо установить Alexa Rank. Это расширение, которое позволит вам узнать +/- насколько хорош сайт. Alexa Rank на данном сайте имеет 39 тыс. во всем мире и 14 тыс. в США. Представьте, из огромного миллиона, миллионов сайта (10-20 млн только в США) данный сайт занимает по количеству посетителей ежемесячно 14 тыс. позицию.

Чтобы вам было более понятно, представьте сайт, который посещает 3-5 тыс. человек, каждый месяц они заходят на этот сайт. Здесь будет цифра 1 млн +/-. У этого сайта будет гораздо больше посетителей ежемесячно. Может быть 50, 100 или даже больше тысяч ежемесячно, что позволяет ему зарабатывать миллионы долл. ежемесячно.

Следующий инструмент – Facebook Ad Library, который позволит отследить, какие рекламные предложения данный сайт запускает. Для этого выбираем страну «Все», категория рекламы «Все рекламные объявления».

И поиск по ключевым словам – это halipaks. Это название той группы, той страницы, которая рекламирует данный продукт.

У них есть рекламные объявления, везде написано «Активно». Они рекламируют свою продукцию. Одни из старых объявлений были запущены еще 9 августа 2020 года, которые до сих пор еще активные, которые до сих пор работают и приносят своим создателям прибыль.

Выбор поставщика

Если вы неправильно выберете поставщика, может выйти некачественный продукт, долгая доставка, не вовремя отправка товара, соответственно недовольный клиент. И ваш магазин попадает в аут. На основе своего опыта работы по Private Label, по Amazon, по подбору поставщиков я расскажу вам как искать своего поставщика, дам шаблонное сообщение, которое я использую при общении с поставщиками по модели дропшиппинга.

Итак, у нас есть некоторая разница между AliExpress и Alibaba. На AliExpress как правило цены выше, потому что там розничный продавец. Но при этом это тот же самый продавец, что находится на Alibaba. Качество на AliExpress будет хуже и не всегда получается найти что-то подходящее.

Для начала вам нужно будет убедиться, что у поставщика оборот несколько миллионов долларов в год, он находится на рынке более 2 лет. Необходимо будет связаться с 3-5 поставщиками для того, чтобы у вас была возможность выбора. У кого-то более качественный продукт, у кого-то ниже стоимость, у кого-то быстрее доставка, у кого-то лучше условия.

Если вы свяжитесь с одним поставщиком, у вас не будет выбора. У вас не будет понимания, хорошая это цена или плохая, хороший товар или нет. Для этого заходите на Alibaba. Первым делом смотрите какой-нибудь продукт. Например, тот же самый трицикл для детей. Обращайте внимание на то, что у поставщика стоит галочка Trade Assurance или Verified Supplies, либо сколько лет он на рынке находится.

Вот кнопка Verified, отзывы его, 12 лет на рынке – это хорошее значение, которое позволит вам доверять данному поставщику, то, что он давно торгует, давно этим занимается. И если вы его открываете, то уже в самом списке необходимо посмотреть его компанию Company Profile.

В этой вкладке вы можете посмотреть общий годовой оборот. У данной компании 2,5-5 млн долл. за 1 год. Есть год, когда они были созданы, когда они присоединились к Alibaba (2018 г.). Т. е. они подходят под критерий года и имеют несколько миллионов долларов оборота. В этой вкладке есть кнопка Verified, т. е. поставщик был проверен третьим лицом (как правило от Alibaba). Данная компания, данный завод существует.

Здесь есть еще один пункт. Это Business Type – Trading Company. Мало кто смотрит на этот пункт, но он очень важен, потому что вы можете попасть либо на производителя, либо на тех, кто занимается перепродажей. Обязательно, чтобы в этом пункте было слово Manufacture, что обозначает, что он является производителем.

Естественно, у тех, кто занимается перепродажей, цена может быть выше, нежели у производителя. Данный текст, данный шаблон вы сможете скачать по ссылке в описании. Этот шаблон вы сможете использовать, чтобы отправлять запрос поставщику. В нем есть вся необходимая информация, все вопросы, для того, чтобы вы могли запустить бизнес, свою работу с данным поставщиком.

Первое, что вам необходимо будет заполнить, это вставить: «Здравствуйте, (вставляете свое имя) меня зовут…». Вставляете название вашей компании, даже если ее не существует, вы можете все равно ее прописать, придумать какое-то название к вашему сайту и тем самым заполнить ваш шаблон.

Указываем, что вы смотрите данный продукт, в нем заинтересованы и вы рассчитываете на долгосрочные, перспективные отношения. Наш магазин специализируется на определенной категории продуктов, допустим, это «Красота» (Beauty), либо это товары для других вещей. Указываете, сколько примерно в этой категории вы получаете заказов в день, и рассчитываете, что вы сможете увеличить заказы, используя долгосрочные, перспективные отношения с вашим поставщиком и хорошие, доверительные отношения, естественно.

Первый вопрос: «Возможно ли с данным поставщиком Blind Dropshipping?», что обозначает, что поставщик не будет туда класть, не будет использовать свои маркетинговые, рекламные материалы при отправке товаров клиентам напрямую. Потому что, представьте ситуацию, когда ваш клиент получает посылку от вашего бренда, открывает ее, а там какие-то рекламные материалы вашего поставщика лежат, либо инвойс (что еще будет хуже).

Хотя это не совсем страшно, за это можете не переживать, потому что в инвойсе цена может быть 15 долл., а вы продавали товар за 70 долл. Естественно, некоторые клиенты тоже могут по этому поводу возмущаться, говорить, как же так, мне в инвойсе пришла другая цена. Отмазаться будет сложно, но, конечно, можно будет говорить «извините, это ошибка какая-то». В общем, обязательно нужно, чтобы первый пункт был положительным, чтобы поставщик не использовал инвойс с официальной стоимостью данного продукта (или другие маркетинговые, рекламные материалы).

Второй вопрос: «Возможен ли дропшиппинг массовый?». Может ли ваш поставщик работать с вами по стратегии, допустим, когда у вас 30 заказов, 50-100 заказов ежедневно. Чтобы он каждый заказ мог отправлять, все было вовремя.

Третий вопрос: «Какой минимальный заказ требуется у данного поставщика?» Кто-то напишет, что вы можете одну единицу товара купить, кто-то напишет, что минимум 50, 100 единиц.

Четвертый вопрос: «Можете ли вы отправлять инвойс для всего списка заказов по дропшиппингу через Alipay?» Alipay – это возможность оплачивать заказы, используя безопасные сделки для того, чтобы вы могли полностью обезопаситься и вы не потеряли свои деньги, к примеру, отправили их вашему поставщику, а он решил товары не отправить или сделать это не вовремя. Соответственно через Alipay вы сможете полностью безопасно это сделать.

Также вы можете делать оплату через PayPal, но, к сожалению, из-за комиссии сумма будет на 5% больше.

Пятый вопрос: «Может ли компания, данная фабрика наносить логотип на ваши товары?» Как правило фабрика не соглашается на данное условие, если вы заказываете малое количество, либо вы хотите буквально там какие-то единицы заказать. Так как для того, чтобы запустить печатный станок, необходимо определенное количество единиц сделать.

Дальше указывается, что наша компания планирует отправить вам со всеми заказами Excel-таблицу, в которой будут указаны фамилия, имя, адрес, Email , товар, который необходимо отправить. И чтобы ваш поставщик всю эту операцию,  Excel-таблицу он обработал и каждому отправил свой заказ.

Затем поставщик отправляет нашей компании инвойс под дропшиппинг заказы, который можно будет оплатить через Alipay. И идет текст о том, что, пожалуйста, дайте нам знать, если вам это интересно, интересны долгосрочные, перспективные, хорошие отношения с нами.

Также предоставьте, пожалуйста WhatsApp номер (я рекомендую использовать WhatsApp) для того, чтобы вы могли проще связываться с вашим поставщиком. Оставляете свой WhatsApp номер. И «всем спасибо, все свободны!» Название компании указываете.

Дело в том, что у китайцев закрыта своя сеть,  них нет возможности использовать, к примеру, Viber, но есть возможность использовать WhatsApp. Но еще лучше, если у вас будет приложение WeChat. В WeChat точно есть все китайцы. Можно общаться через Alibaba, через чат Alibaba, но это очень неудобно. Когда у вас будет большое количество поставщиков, опустим, даже 15-20 поставщиков, вы уже будете между ними путаться. Плюс будут приходить какие-то ненужные приложения. Проще всего использовать либо WeChat, либо WhatsApp.

Допустим, вы хотите выбрать какой-нибудь продукт на AliExpress. И сейчас я попробую найти тот же самый товар на нем же. Как видите, есть поставщик. Пока что я одного нашел под данный товар, возможно из-за того, что это товар редкий, его используют редко. Но если вы будете использовать какие-нибудь наушники, более популярный, обширный продукт, то поставщиков будет гораздо больше.

Как видите, здесь товар уже стоит дороже, чем на Alibaba, и вам будет не так выгодно его заказывать и продавать. На AliExpress – 196 долл., а на Alibaba – 66 долл. Полностью тот же самый товар, тот же самый продукт. Ну и допустим вы хотите его выбрать. Ваша задача – написать вашему поставщику, если он находится на AliExpress. На странице с товаром вы наводите на вашего поставщика, нажимаете Contact Now.

Копируете сообщение-шаблон, естественно, уже вам нужно поменять все данные ваши, название компании, имя, фамилию. И просто вставляете данный шаблон поставщику, нажимаете «отправить» и ждете ответа.

Не забывайте, что на AliExpress они занимаются перепродажей. Это те же самые поставщики, те же самые компании, которые работают и на Alibaba. Только на Alibaba будет дешевле и более качественно, скорее всего на долгосрочные отношения.

Если вы будете использовать доставку с Alibaba, это будет гораздо лучше, гораздо эффективнее, поскольку вы сможете доставлять вашим клиентам товар за несколько дней (3-5 дней), в отличие от того, что вы будете использовать какие-то другие варианты доставки, которые будут дешевле, но при этом они не будут конкурентоспособны. Например, если человеку придется ждать товар 3 недели, его никто заказывать не будет.

Соответственно это позволит улучшить ваши показатели продаж. Да, возможно, вы потеряете какую-то сумму на доставке, но вы знаете, что у вас есть продажи, и если вы сделаете оптовую закупку в дальнейшем, вы сможете сэкономить на этой же доставке и отправить товар в Америку. Допустим, 100 единиц, 200 единиц, 1000 единиц. За счет этого вы сможете хранить товар в Америке и сэкономить на доставке, делать более быструю доставку, тем самым опережая все показатели продаж.

С Alibaba я имею большой опыт, каждый раз убеждаюсь, что там лучше и лучше поставщики, чем на AliExpress.

И самое главное, что вам нужно обязательно дать вашему поставщику поэтапную инструкцию, пошаговые действия, что необходимо будет делать, чтобы он понимал, что нужно вам. Чем лучше вы ему пропишете, чем проще будет инструкция с пошаговыми действиями, тем лучше вы будете с ним взаимодействовать. Это будет упрощать ваш бизнес и соответственно увеличивать прибыль. Если я это правильно делаю, значит и мой поставщик это правильно делает, значит, мы вместе зарабатываем.

К примеру, вам подошел на Alibaba продукт. Вы сначала проверяете, все ли у него в порядке. Заходите в раздел Company Profile, смотрите, есть ли обороты (это не всегда есть), есть строка Manufacture, работает давно (показывает, что 5 лет), отзывы довольно неплохие, индекс высокий. Есть галочка Verified, что говорит о том, что поставщик является проверенным третьим лицом.

Я хочу связаться с этим поставщиком, нажимаю Contact Eplaer и в данном запросе вставляют текст. Определенные характеристики можно не заполнять, но самое главное, заполните Quantity, поставьте количество 1000. Если ваш поставщик увидит, что нужно 5-10 штук товаров, это ухудшит скорость ответа, может даже вообще не будут отвечать. Но когда они видят количество 1000, это увеличивает скорость ответов.

Создание магазина на Shopify и настройка дизайна

Это добавление товара, добавление дизайна и настройка, подключение платежных систем, всех прочих вещей, необходимых, чтобы магазин нормально работал.

Это платформа Shopify. Вам необходимо будет зайти на Shopify (ссылка находится в описании), и нажать кнопку Start free trial, ввести почтовый адрес, пароль и название своего будущего магазина.

Я настоятельно рекомендую создавать отдельный почтовый адрес для того, чтобы у вас не было связи с каким-то личным аккаунтом, для того, чтобы у вас потом не было никаких лишних вопросов и вы ни какую нужную информацию не потеряли. Потому что будут приходить заказы, вопросы от покупателей, еще какие-то уведомления. Важно, чтобы это все было в вашем отдельном аккаунте, и вы понимали, что этот аккаунт с вашим магазином.

Заходите в Gmail почту, нажимаете «Создать аккаунт», нажимаете «Для себя», пробуете ввести имя пользователя, который будет связан с вашим сайтом, с вашим брендом, например, frexianhelp либо frexiansupport. Что-то, что будет связано с вашим сайтом. В дальнейшем я покажу, как можно будет подвязать ваш почтовый адрес, который будет связан с вашим доменом, например support@frexian.com либо support@(название вашего домена).com. Как регистрировать домен тоже сейчас покажу.

Теперь на этот почтовый ящик нужно создать себе магазин. Заходим на Shopify, вводим Email  адрес, пароль. Дальше следует простой опрос. Вы можете его пропустить или ответить, но так, чтобы вам не пришлось в дальнейшем связываться с менеджером, который будет предлагать подключить платную подписку. Можно выбрать что-то наподобие «я не собираюсь продавать продукты, я только пока играюсь вокруг этого».

Далее, какой ваш текущий оборот? Ноль не рекомендую выбирать или ставить 250 000-1 000 000, потому что с вами обязательно свяжется менеджер, чтобы подключить более расширенную версию по Shopify. Поэтому, например, выбираю до 5 000.

В какой индустрии вы собираетесь работать? Так как товар у меня связан с медициной, связан со здоровьем, пусть это будет Beauty. И нажимаю Next.

Теперь вводите свою информацию: имя, фамилия, адрес, город, страну, в которой находитесь, индекс, номер телефона. Это если у вас личный аккаунт, на себя будет оформлен. Если же вы делаете аккаунт на фирму, тогда необходимо будет указать название фирмы, например LLS или C-Corp, указать ее адрес и все данные.

Вы попадаете в свой магазин, у вас есть определенные стартовые задачи, которые необходимо сделать и Shopify это подсказывает. Первое, что я делаю – настройку темы Customize theme. Это можно сделать с главной страницы либо через Online Store, Themes. Нажимая  Customize, вы можете остаться на данной теме, либо если вы хотите выбрать другую, здесь есть платные и бесплатные темы. У каждого свои преимущества. Но я заметил, что многие бесплатные темы очень хороши. Они простые, нет никаких супер-наворочек.

И чуть ниже, если опустить страницу, есть Free themes. Открывается Explore и мне предлагают примеры тем. Можете из этого списка выбрать, что вам больше подходит. Мне больше нравится Debut, ну и еще неплохо смотрится Minimal. Некоторые темы больше для одежды подходят, некоторые для каких-то других задач.

У каждой темы еще есть галочки, которые позволяют выбрать стиль, который вы хотите использовать. Я оставлю Debut и нажимаю Add to theme library. Если вы хотите больше тем увидеть, нажимаете Visit Theme Store. Открывается новая страничка, и вы можете выбрать какие-нибудь платные темы.

Как видите, многие темы стоят 180 долл. и это может сильно упереться в бюджет и тема может не стоить того, что вы за нее заплатите. Поэтому я рекомендую вам начать с бесплатных тем, попробовать настроить, вставить картинки, фотографии. И если вам что-то понравится, вы можете зайти на Envato Shopify Template и посмотреть какие-то темы там, потому что они здесь будут дешевле.

Далее переходим в настройку темы, которая сейчас установлена, нажимаем Customize. Первым делом необходимо становить логотип. Часто он смотрится ужасно, просто написан буквами. Выбираю Header. Поскольку у мен изображение уже есть, ну а у вас его может не быть, вам необходимо будет либо через Upwork, либо через Fiverr зайти, поискать необходимые ключевые запросы, например, «logo design» или просто «logo». Вам необходимо найти людей, которые занимаются лого.

Можно сделать это самостоятельно через сервис canva.com. Сделать это можно достаточно просто. Или можно использовать Photoshop, имея соответствующие навыки. В Канве вы создаете логотип через настраиваемый размер. Указывайте ширину 800, высоту 300. Это оптимальный размер под логотип Shopify.

Можете использовать какие-то готовые шаблоны, заготовки, элементы. Например, я сейчас ставлю текст, ничего особенного, многие из них бесплатные. У меня будет слово «Frexian». Мне необходимо вставить какую-нибудь иконку рядом для того, чтобы логотип как-то запоминался. Можно поиграться еще со шрифтами. Выбираем текст, выбираем шрифты… В платной версии доступно больше шрифтов, но мне кажется, стандартные тоже неплохо смотрятся.

Далее можно посмотреть на сервисе icon-icons, либо на подобных сервисах, где есть иконки, какой-нибудь для себя логотип. Например, вы пишете «man», скачиваете логотип, добавляете его сюда. После нажимаете «скачать» данную заготовку.

Желательно скачивать в PNG формате, чтобы фон был прозрачным. Тогда этот логотип можно будет вставить на любые предметы, любые фоны и он будет хорошо выглядеть, чтоб не было никаких лишних белых квадратиков.

Но если у вас нет возможности скачать белый фон, допустим, подключить платную версию, вы можете заказать создание логотипа на сайтах фриланса и вам сделают разные варианты, которые вы можете выбрать. Я не говорю, что вам нужно сразу выбрать топовых фрилансеров, у которых высокие цены. Вы можете сделать что-нибудь подешевле, не за 2 тыс. евро, а за 5-10 евро. создать логотип.

Загружаете логотип на сайт, выбираете select настраиваете размер, чтобы он симпатично смотрелся. Это ваш выбор, как оно будет выглядеть. Я как правило выбираю размер, чтобы верхняя рамка в месте, где кнопка корзины, ссылки меню более-менее адекватно смотрелись по соотношению ко всему другому экрану.

Дальше необходимо добавить в текущий блок фоновую фотографию. И это очень важно, потому что хорошее изображение, хорошие фотографии влияют на то, будут у вас продажи или нет. Естественно, если у вас хорошие фотографии, это позволяет вам лучше продавать за счет того, что человек хочет получить данный продукт. Он видит хорошее качество, он видит в больших размерах, он видит, что товар увеличен как будто по фотографии он его может потрогать.

Естественно, когда используются маленькие изображения, маленькие фото, человек не может себе представить, как будто он держит этот продукт же у себя.

Когда у вас есть скачанные фотографии, есть логотип, вы можете лучше продавать. Чтобы это сделать проще, вам необходимо заказать sample, который позволит сделать, например, фотографии, которые вы заказываете у вашего поставщика в Китае. Вы говорите, что вам необходимо получить sample товара с вашим логотипом. Отправляете ему необходимый логотип, он его делает (возможно не все поставщики на это будут согласны).

Sample может стоить в 2 раза дороже, чем товар у вашего поставщика. Но это позволит отстраниться от ваши конкурентов, которые просто лепят брендовое название, брендовый логотип лишь бы как, чтобы хоть как-то смотрелось. Вам же действительно будет нужно сделать хорошие фотографии.

Вы можете сделать это самостоятельно в домашних условиях с помощью своего телефона, если у вас хорошая камера (а на большинстве телефонов сейчас хорошая камера). И сделать это нужно с хорошим качеством. Вам необходимо будет сделать так, чтобы не было никаких лишних теней на фотографии, чтобы товар хорошо смотрелся, действительно дорого смотрелся. Необходимо использовать специальный бокс, чтобы со всех сторон был свет.

Либо вы можете обратиться к какому-нибудь фотографу, который может сделать фото товара. Это не так уж дорого стоит. Возможно, вам потребуется всего лишь 5-6 фотографий. Займет это буквально минут 15.

Желательно, чтобы у вас была какая-нибудь возможно по-простому, но брендированная коробка, которая тоже сможет улучшить доверие к вашему бренду.

У меня эта информация уже вся готовая, я загружаю фотографии на сайт. И это более-менее неплохо смотрится. Также вам необходимо будет поиграться с размещением изображения, потому что оно не всегда хорошо с первого раза смотрится. Нажимайте разные кнопки, посмотрите, как это будет.

И все, что я делаю сейчас, я равняюсь на конкурента, у которого такой же самый продукт. Я смотрю, что у него на первой фотографии, что у него в описании товара, какие тексты. Просматривайте ваших конкурентов, что они пишут, какие у них фотографии. Вы видите, что здесь фотографии очень хорошего качества, что позволяет им делать хорошие продажи.

Но я ни в коем случае не рекомендую просто копировать всю эту информацию. Будет лучше, если вы самостоятельно весь текст пропишете. Я стараюсь делать так, чтобы текст хорошо смотрелся. Тогда он помещается в одну строку. Не думайте, что у вас с первого раза получится сделать хороший текст. Просто необходимо с ним каждый раз поиграться, для того, чтобы сделать какие-то улучшения. Сложно придумать сразу хорошие тексты, вы будете, скорее всего, их менять, переделывать. Далее можно написать описание либо вообще его убрать (это уже по вашему желанию). И можно посмотреть, что есть у конкурентов.

И последнее, что можно сделать в заголовке, это добавить кнопку Shop now, чтобы человек мог сразу нажать на нее, перейти на страницу с товаром, который сейчас добавлю тоже, и мог купить товар.

Здесь необходима будет ссылка на товар, пока что я ее не вижу, но это можно будет сделать чуть позже.

Желательно, чтобы у вас была фотография на чистом белом фоне и плюс еще фотографии с жизни с вашим продуктом. Например, кто-то им пользуется, кто-то на нем лежит, кто-то его использует, как будто в реальной жизни. Вы можете сделать фотографии сами, если у вас есть sample.

Если его нет, нет возможности заказать фотографии, вы можете взять их из интернета. Но знайте, что это будет работать хуже, потому что такие фотографии. Во-первых, же приелись людям. Во-вторых, они могут найти эти фото на каждом сайте. В-третьих, там не будет вашего бренда, вашего логотипа.

Я немного поменял первый блок.

Для этого опускаю ниже страницу, выбираю Theme settings, затем Colors. Здесь есть ссылка Buttons. Я поменял цвет на желтый для того, чтобы человек увидел ярко, четко, что здесь кнопка. До этого она была серая, незаметная. Обязательно делайте кнопку заметной, чтобы человек видел, что он может туда нажать, может перейти. Иначе туда никто не будет кликать.

Также я немного изменил фон. Настройка тоже находится на этой страничке в меню Image Overlays. Поставил черный Background с измененной прозрачностью. До этого он был коричневый и смотрелся не очень хорошо. Но если поставить прозрачность 0, чтобы фоновое изображение хорошо смотрелось, тогда не будет видно текста. Поэтому добавляю непрозрачность.

Возвращаюсь обратно. Теперь можно переходить к следующему блоку. Он может содержать в себе какое-то изображение, текст, описание. Это вы уже на свое усмотрение делаете. Т. е. все ваши дизайны, которые вы будете делать, смотрите ваших конкурентов, смотрите, что у них расположено, какие у них тексты, и делайте по их примеру.

Например, в «Нашей миссии» вы можете написать, что вы хотите сделать, чем вы хотите помочь при помощи этого продукта людям. Далее вы можете выставить фотографию. В принципе блок такой же самый. Есть ссылка, заголовок, описание и фотография небольшая.

Это вы можете сделать на своей страничке, на своем сайте, так же само описать. Редактируется этот блок таким же самым образом. Выбирается изображение, которое вы хотите загрузить, загружаете. Далее пишете заголовок и описание. Здесь тоже можно добавить кнопку Shop now и поставить ссылку на ваш продукт. Кнопка появилась, все работает.

Следующее – это немного измененный тот же самый принцип, текстовые колонки. Ставите туда текст, загружаете изображения. Следующее – описание. Каждая колонка имеет свое изображение, заголовок и описание. Если вам что-нибудь не нравится, вы можете просто нажать «Закрыть». Колонка больше не будет появляться. Нажали «Открыть», и она снова будет доступна вашим посетителям.

Если у вас есть список товаров, тогда вы можете сделать какую-нибудь подборку из самых лучших продуктов. Допустим, у вас нишевый магазин по рыбалке. Вы продаете какие-нибудь удочки, снасти. Указываете, что вот лучшая коллекция: удочка, снасть, еще что-то и еще что-то.

Либо спортивная одежда у вас, допустим, кроссовки, футболки, шорты. И лучшее – это то, что люди чаще всего покупают. Все это вы показываете на данном блоке. Если у вас добавлены товары, человек нажимает на какой-нибудь продукт, он сразу переходит на него и может его заказать.

Ну и конечно, пока у нас магазин с одним товаром, я этот блок скрываю. Вы можете загрузить сюда какое-нибудь изображение, если у вас есть. Следующее похоже на отзывы, но по отзывам мы будем добавлять отдельное расширение, плагин, который нам позволит их сделать более качественными. Есть галерея изображений.

В футере у вас есть Newsletter (подписка на рассылку). Эта штука работает очень-очень плохо, практически никто на нее не кликает, никто не оставляет там свои Email . Я вам покажу, какое приложение использовать, чтобы пользователи оставляли свои Email , свои контакты, для того, чтобы в дальнейшем вы могли с ними взаимодействовать, и покажу, как это делать с помощью Email -маркетинга.

Это была главная страница, теперь нужно настроить страничку при оформлении заказа. Главное – это поставить логотип. Для этого зашел в Theme settings, дальше Checkout и выбираю логотип, который будет видно при оформлении заказа.

Дальше уже настраивайте все на свое усмотрение. Самое главное – это поставить логотип, чтобы не было написано обычными черными буквами.

Добавление уведомлений в корзину стоит галочка. Favicon вы можете тоже прогрузить. Это делается с помощью конвертера. Это та иконка, которая высвечивается вверху во вкладке вашего сайта, чтобы не было стандартно видно значок Shopify.

Социальные медиа, если у вас есть Instagram, Facebook, YouTube, вы можете добавить в Social media все свои необходимые ссылки, например, на Facebook. Эти ссылки будут видны на вашем сайте внизу страницы. Это необходимо выполнить для того, если вы планируете действительно долгосрочно продвигать свой проект, а не так, чтобы просто попробовать сделать магазин, что-то попробовать продать и забыть о нем.

Поисковая система, например, Google, смотрит на то, есть ли у вас социальные сети на вашем сайте, есть ли на них ссылки и какая в этих социальных сетях активность. Если есть подписчики, лайки, комментарии, ваш сайт будет находиться выше в поиске, по сравнению с вашими конкурентами, у которых нет ссылок на сайт, нет активности, нет ничего.

Также вы можете настроить типографию. Это необходимо, если вам нужны какие-то другие шрифты. Например, если вы хотите использовать Montserrat. Каждый шрифт будет выглядеть по-особенному, где-то будет лучше, где-то хуже. Выбирайте, пробуйте смотрите, какой внешний вид будет у вашего сайта.

После всех настроек справа вверху нажимаем «Сохранить». Следующая задача – нажать Exit и выбрать свой первый продукт. Заходим в раздел Products, дальше – Add product. Пишем заголовок вашего продукта, пишите какой-нибудь текст о вашем продукте. Дальше загружаете фотографию. Же лательно брать фотографии с жизни, если есть такая возможность, сделать их самостоятельно, при помощи моделей. Они стоят не так дорого, но об этом я немного дальше расскажу.

Указывайте цену, но тут я еще кое-что забыл сделать. Я нажму Save. Я забыл поставить правильно валюту моего магазина, потому что она показывается в гривнах. Для этого захожу в Online Store, Preference. Заходим внизу в Settings, дальше General и внизу страницы выбираем валюту, в самом верху USA Dollar. Дальше нажимаем Save. Теперь при редактировании продукта можно будет поставить необходимую валюту.

Товар стоит у конкурентов 259 долл. 95 центов. Я поставлю так же. Это та цена, за которую я будут продавать товар. Если я хочу сделать какую-нибудь скидку, допустим, указать, что старая цена 350 долл., а новая цена – 259,95 долл., мне нужно указать в раздел Compare at price старую стоимость, которая будет выше.

Charges tax можете заполнять, можете не заполнять. В том случае, если у вас есть какая-то базовая информация, например, вы свою фирму подвязываете, чтобы собирать налоги с определенного штата в определенном количестве. Но вы можете этого и не делать. Допустим, у вас уже будет все включено, учитывая маржинальность, разницу продукта в закупке.

Следующее поставьте Quantity, например, какое-нибудь огромное количество бесконечного товара, который никогда не закончится. Это физический продукт. И поставьте вес 100 г. Дальше я расскажу, почему так необходимо сделать. Чтобы правильно была доставка, чтобы вы смогли играться со стоимостью доставки до клиента.

Country/Region – страна производства вашего товара. Ну, естественно, это Китай, но вы можете здесь ничего не указывать. Если у вас своя страна, можете указать что доставка у вас будет осуществляться из такой-то страны.

Вариации у нас могут быть по цвету, по тому, какая вилка. Если вы собираетесь отправлять, например, в Европу, Америку, Англию, у вас может быть другая вилка для включения данного продукта. В этом случае вы можете сделать вариацию. Если у вас есть другой продукт по цвету, размеру, вы можете делать вариацию (по материалу, по стилю, по заголовку).

Например, по вилке я заполню. У вас это будет своя опция. Я указываю вариацию. Это US plug, UK plug, EU plug. После этого можно будет для каждой вариации указать количество (у меня это бесконечное количество). Стоимость на каждую вариацию указывают отдельно. Например, больше размер, поэтому товар может стоить дороже. Это все вы указываете в данных вариациях. У меня цена остается везде одинаковая. Нажимаю Save.

Товар был добавлен, «Активный» тоже выбираем и сохраняем (он был сохранен как черновик). И теперь если перейти на магазин, данный продукт будет добавлен. Но это все еще выглядит не совсем так как я хочу. Желтые кнопки неплохо смотрятся, потому что они как-то вписываются сюда, плюс красным выделена новая цена и раздел Sale. Tax included – упоминание, что налог включен.

Теперь мне нужно сделать меню на своем сайте. Для этого опять нужно вернуться в Дизайн, Online Store, Theme, нажимаем Customize. В первом окошке, в первом блоке была ссылка, которая должна вести на продукт. Выбираю блок, Products и мой товар, который я добавил. Теперь кнопка Shop now отсылает на страницу с заказом.

Если есть где-то еще кнопки, мне там тоже нужно это все поменять. Нажимаю Save. Теперь если нажать на кнопку Shop now, меня перекидывает на страничку с товаром и тут тоже есть определенные опции для редактирования. Например, можно поставить, чтобы человек выбирал количество (появилась опция выбора по количеству товара).

И это тоже потребуется в дальнейшем, если человек выбирает себе 2 единицы, 3 единицы, возможно, какой-то другой продукт выбирает, который будет дешевле, человеку просто нужно больше купить, будет доступна опция с помощью специальных расширений. Будет доступна опция, чтобы человек выбрал себе несколько единиц и получил за несколько единиц какую-то скидку, чтобы это его как-то мотивировало.

Размер изображения можно поставить большой, но мне не нравится. Мне нравится как медиум выглядит, потому что он не пережимает страницу и находится строго посередине. Нажимаю Save, и теперь все в порядке.

Теперь нужно создать меню сайта, которое находится вверху. Сейчас здесь только Home и Catalog. Заходим в тему в раздел Online Store, Navigation. Это будут дальнейшие меню. Но чтобы их сделать, нам нужно подготовить сначала определенные странички, под которыми будут эти меню находиться. Т. е. если сначала кликать на одну страничку, допустим, отследить свой продукт, там будет одна страничка либо он кликает на Contact us (Связаться с нами), будет другая информация.

Заходим в размер Pages, нажимает Add Page. Например, я добавляю Contact us. Не нужно ничего выдумывать, берите информацию у ваших конкурентов. Смотрите, какие вкладки у них есть. А у них есть Home, Products, Track your order (это желательно сделать, чтобы человек заходил на ваш сайт и мог отследить свой заказ.), FAG, Blog, Reviews и Contact us. Все можно будет сделать.

Далее захожу в раздел Navigation, выбираем главное меню, которое находится вверху. В нем Home можно оставить (я все это сделаю большими буквами). Вместо Catalog я поставлю кнопку Shop now, для того, чтобы человек мог сразу перейти на страничку с товаром, которая будет вести его на Products и товар.

Следующее смотрим, что у конкурентов. Track your order – отследить свой заказ. Это будет вести на страницу в раздел Pages.

FAG – часто задаваемые вопросы.

Вы можете вести блог, это вам поможет в СЕО-продвижении. Но на стартовом этапе вам это не нужно. В блог нужно будет писать какие-нибудь статьи. Контент тоже позволит повышать ваши позиции в поиске вашего сайта. И не нужно уже будет платить за рекламу. Сайт будет находить по какому-нибудь ключевому запросу, связанному с вашим продуктом. Либо если человек ищет информацию, связанную с вашим товаром, это может быть что-то полезное.

К примеру, если вы продаете спортивные товары, вы можете давать видео-уроки, либо статьи писать. Конечно, видео будет работать гораздо лучше. И все это можно выкладывать в свой блог. После чего определенные люди будут интересоваться, читать, подписываться.

Подписчики будут оставлять свой Email , чтобы вы им делали рассылку. И рано или поздно ваш товар будут покупать. Потому что, допустим, у вас будет 1000 подписчиков либо 100 подписчиков. Из них 1, 2, 3 человека, которые просто бесплатно зашли почитать ваш блог, они в дальнейшем приобретут ваш продукт.

Блог – это очень хорошая тема, но нужно быть готовым к тому, что это произойдет не сразу, это на долгосрочную перспективу (полгода, год, полтора, два года).

Следующий раздел Reviews тоже будет и Contact us. Если какое-то меню вы не так добавили и хотите его переместить, вы просто его перетаскиваете его за данную опцию. Перетащили и сохранили меню.

Теперь, если зайти на сайт, нажать на глазик, меню вверху есть, все супер.

Приложения для магазина

Есть огромное количество приложений, расширений, которые можно установить. Все эти расширения разные. Какие-то больше вам понравятся, какие-то меньше, какие-то будут попроще в управлении, какие-то посложнее. Но всегда есть расширения, которые всегда работают, приносят результат. И это самое главное. Вам необходимо получать результат, получать продажи.

В каждом углу могут кричать, установи это расширение, установи другое расширение, третье, пятое, тысячное расширение, которое тебе поможет увеличить продажи… Но есть то, что работает всегда.

Можно установить платные, а можно бесплатные. Чаще всего платные расширения дадут больше результата. Но это не всегда целесообразно, потому что может быть такое же самое приложение, но бесплатное.

Если вы будете устанавливать расширения, приложения, чтобы не запутаться, сначала установите его, потом настройте и только потом переходите к следующему расширению. Чтобы вы понимали, что за что отвечает. Если вы сразу массово установите их, вы запутаетесь. Изначально я путался в расширениях, что мне необходимо было настроить, какой я уже настроил. Поэтому сначала нужно установить одно расширение, настроить его, а потом переходить к другому.

Первое расширение Order Lookup позволит вашему покупателю отслеживать заказы по трек-номеру. Нажимаем Add app (есть бесплатная 7-дневная версия), Install app.

Вписываем в строке Help center. Можете выбрать любой вам понравившийся. Есть бесплатные версии. Вы сможете устанавливать свои часто задаваемые вопросы, которые есть у ваших конкурентов. Например, если зайти в раздел FAQ, здесь есть часто задаваемые вопросы, которые вы тоже сможете установить у себя на сайте, тем самым облегчить жизнь покупателям, что может увеличить ваши продажи. Потому что если покупатель не нашел ответа на свой вопрос, скорее всего он пойдет в другое место.

SMS bump, который позволит вам возвращать ваших покупателей через SMS-сообщения. К примеру, человек заходил на ваш сайт, но при этом ничего не купил либо добавил товар в корзину, начал оформление заказа и ушел. SMS bump вернет его на ваш сайт, даст дополнительную скидку, за счет чего вы сможете сделать некоторый «дожим» вашего клиента, который возможно по какой-то случайной причине решил сделать заказ позже и в итоге забыл про это.

Работает штука очень эффективно. Я вам настоятельно рекомендую ее установить, потому что гораздо проще вернуть клиента, чем искать нового.

Klaviyo поможет вам делать автоматическую рассылку, делать Email  маркетинг. Например, если человек опять-таки оставил Корзину, ему уведомления будут уходить на Email , что тоже очень хорошо работает, но не так эффективно, как SMS-сообщения.

Recart FB Messenger Marketing – это то, что позволит вам через Фейсбук, через мессенджер возвращать ваших покупателей. Это программы, которые позволят вам делать просто супер, сверхвозврат ваших клиентов, которые забросили свои Корзины.

Одно из расширений Zipify – это то, что поможет улучшать вашу страницу с товарами, делать определенные landing page, которые позволят увеличивать продажи. Естественно, не всем она подойдет, потому что стоит от 67 долл. ежемесячно. Я рекомендую ее попробовать 14 дней, посмотреть, как она работает. Возможно вам она подойдет. Но это программа не для всех.

Contact Form Builder, которое позволит на странице «Связаться с нами» делать свои какие-то заготовки, свои шаблоны, с помощью которых пользователи будут оставлять сообщения. Потому что стандартно, базово там нет никакой полезной информации, только имя, фамилия и текст для сообщения. И когда люди заходят на страницу «Связаться с нами», они не видят никаких контактов. И естественно у них уменьшается доверие к вашему магазину.

И то приложение, которое я сейчас устанавливаю, очень полезное. В нем есть 40 разных приложений. Внутри большого приложения есть много маленьких приложений, которые вам очень сильно помогут. Например, это могут быть:

  • Способ для сбора Email адресов ваших потенциальных покупателей, для того, чтобы с ними в дальнейшем работать.
  • Email рассылки.
  • Счетчики уменьшения цифр наличия вашего товара. Допустим, у вас осталось 15 штук, а через минуту – 14 штук или 13 штук. Покупатель это видит, естественно, у него появляется желание купить товар.
  • Временной счетчик – это когда человек видит, что скидка заканчивается через 10 минут.
  • Конвертер валют.
  • Бесплатная доставка (чтобы был блок, в котором это будет написано и человек это замечал).
  • Товары, которые покупают вместе, сопутствующие товары, которые стоит купить.
  • Чат на сайт, чтобы человек в онлайне вам мог писать, чтобы вы отвечали на те вопросы, которые у него возникают.
  • Расширение, с помощью которого можно сделать отзывы, которые будут гораздо лучше, чем какие-нибудь отзывы с AliExpress.
  • Скидка на объемные заказы (например, человек заказывает одну единицу товара и она стоит 100 долл., если две – за каждую единиц будет 90 долл. и т. д.).

Первый плагин – Order Lookup. Выбираете его. Вам, скорее всего, изначально выбьет как новичку, как новому магазину необходимость зайти в настройки и подключить свою банковскую карточку. После того, как вы это сделаете вы сможете подключить ее, даже если у вас будет 0 на балансе или небольшой баланс.

Shopify хочет, чтобы вы подключили карточку, после чего вы сможете включать расширение. Заходите в Order Lookup. В принципе вы можете здесь вообще ничего не настраивать, зайти в Display Configuration или в Email Configuration, в Language Configuration. Можете посмотреть, какие опции подходят под ваш магазин.

Но самое главное, вы заходите в Online Store, Pages, Navigation, и у вас появилась новая страничка Order Lookup. В ней вы переименовываете название TRACK YOUR ORDER. Теперь при помощи этой страницы ваш клиент сможет отслеживать по трек-номеру свои заказы. Ему достаточно ввести свой Email-адрес, номер заказа и на страничке Track your order он сможет все отследить.

Домен для сайта

Лучше всего будет, если вы приобретете домен для своего сайта. Например, название, которое вам нравится, которое подходит и выбираете название, которое свободно. Т. е. проверяйте, чтобы какой-нибудь домен, например, .com либо .pro были свободны.

Как это сделать? Вы можете зарегистрировать домен, где захотите, но также я рекомендую вам (так как будет скидка для вас при регистрации домена) сайт KORGI. Вы нажимаете «Вход/Регистрация», вас перекидывает в админку. В админке переходите в раздел «Домены» и в «Доменах» «Добавить домен». После этого вы можете прописать название. К примеру, я пишу frexian, далее выбираю домен или ничего не ставлю и нажимаю «Подобрать». Ожидаю, пока все проверится. Потом высвечиваются свободные домены, которые я могу выбирать, могу зарегистрировать.

Все домены свободны, мне нравится frexian.com. Нажимаю «Выбрать», «Зарегистрировать». Теперь вам необходимо будет заполнить ваш профиль и прописать NS сервера, чтобы домен понимал, где находится сайт. Т. е. файлы сайта находятся на Shopify, а домен находится в другом месте.

Мне необходимо зайти в раздел Online Store, Domains, Connect existing domain. И я пишу какое-нибудь название. Т. е. вы сначала регистрируете домен, можете сначала прописать ns1.korgi.pro, ns2.korgi.pro, нажать «Продолжить». И чтобы ваша скидка засчиталась, нажимаете «В корзину». В Корзине указываете, что у вас есть промо-код, вводите промо-код, который находится по ссылке в описании. И у вас будет небольшая скидка на данный домен.

На Shopify указываете название своего домена. Он мне предлагает приобрести домен. Поскольку он сейчас свободен я сейчас ничего не приобретал. Но если вы зарегистрировали домен, у вас выбьет кнопку «Открыть инструкцию» (View Instruction), после чего перейдет на следующую страницу и покажет, что необходимо сделать для того, чтобы подключить ваш собственный домен.

Вы заходите в KORGI, напротив вашего домена нажимаете сервера имен (NS) и вписываете shops.myshopify.com. Второе можно удалить. Это то, что дано в инструкции от Shopify. Вы сохраняете, нажимаете «Сохранить изменения» и в течение суток, максимум двое суток вся информация должна сохраниться и ваш сайт должен открываться через ваш домен, который вы купили. Но чаще всего это происходит гораздо быстрее.

Домен вам будет тоже помогать продавать, потому что когда у вас идет какое-то название, например, frexian.shopify.com, это выглядит непрофессионально. Люди будут видеть, что это шопифаевский сайт очередной, еще и даже на домен зажали денег, и продаж из-за этого будет меньше.

Google Analytics

Заходите в раздел Preference, заполняете информацию Homepage title, то, что будет в заголовке вашей страницы. Это необходимо, чтобы Google понимал, что находится на вашем сайте: Frexian Neck Stretch & Neck Massage Device. Нужно описание о вашем продукте, что он помогает сделать (буквально 1-2 предложения).

Google Analytics – счетчик, который позволит вам отслеживать, сколько посетителей на каких страницах были, сколько они проводили времени на вашем сайте, какие страницы они чаще посещали. Это очень подробная информация, которую вы сможете в дальнейшем анализировать, понимать, какие у вас слабые места.

Заходите на сервис Google Analytics, создаете новый ресурс. Это и будет ваш новый сайт. Вводите ссылку на него. В моем случае это пока остается Shopify. Соединенные Штаты, доллар США, Небольшой опрос, платформа Веб. Указываю адрес сайта (нужно убрать все лишнее – http).

Теперь используем глобальный тэг, его я полностью копирую, вставляю на Shopify. Сохраняю и проверяю, работает ли он. Поскольку Google Analytics обновился, а на Shopify этой инструкции пока нет, это можно сделать при помощи собственного кода. Для этого нужно пройти в раздел Themes. В разделе Debut нужно нажать Customize. И здесь есть Theme actions, Edit code. Найдите здесь header.liquid и по инструкции Гугл Аналитики в раздел head вставьте данный код. Я ищу закрывающийся тэг head, чтобы вконец вставить. Вставляю код, сохраняю.

Постарайтесь ничего из этого кода не удалять, не редактировать, только если у вас есть какие-то знания, как это делать. Если нет, то вы можете просто удалить какую-то строчку, какую-то буковку, и это сломает ваш сайт.

Зайдите на главную страницу вашего сайта, обновите ее, поклацайте немного меню (пару раз) и перейдите в Гугл Аналитику. В Гугл Аналитике в разделе вверху «Отчет в реальном времени» посмотрите, чтобы у вас появилась статистика посещения. Т. е. пользователи за последние 30 минут – 1. Т. е. я сейчас заходил на сайт, кликал и все работает правильно. Это говорит о том, что вы правильно установили счетчик, он работает.

Facebook Pixel

Возвращаемся обратно в Preference, и нужно настроить Pixel, который тоже будет отслеживать действия покупателей. Нажимаю Set up Facebook. Для этого вам потребуется зайти в свой аккаунт Facebook, в Facebook Business Manager, который позволит вам создать и управлять вашим рекламным кабинетом, отслеживать всю необходимую информацию.

Подключаем Shopify к своему аккаунту, чтобы полностью все автоматически настроить. Выбираю Alexandr (это мой аккаунт, который связан с рекламой), один из рекламных кабинетов. Вы можете выбрать страницу, если она у вас есть, которую вы хотите рекламировать, или нажать Create Page, что лучше всего будет, если у вас нет такой страницы, через которую можно делать рекламу. Нажимаете название страницы и Назвать страницу.

Пусть даже для начала она будет пустая, с ней можно будет запускать рекламу. Страничка появилась и нажимаю Connect. Включаю Data sharing. И если вы хотите сделать расширенную передачу данных Facebook, необходимо обязательно заполнить информацию Manage your privacy policy, для того, чтобы рекламу можно было запустить, для того, чтобы то, что у вас заполнено в privacy policy (в политике конфиденциальности пользователей), чтобы все нормально работало.

То же самое касается и максимальной, и расширенной версии или стандартной. Таргетированная страна я выбираю США. Terms and conditions я всё принимаю, нажимаю Finish setup. Facebook Pixel подключен.

Платежная система для СНГ

Теперь необходимо подключить платежную систему. Какая это платежная система будет? Что можно подключить? Что можно использовать для приема платежей?

Заходите в раздел Settings, Payments. То, что вы можете сделать, это подключить PayPal (для некоторых людей, для некоторых стран PayPal доступен, чтобы принимать платежи). Для тех, у кого нет доступа к PayPal, у кого нет своих фирм, можно создать платежную систему, например, Stripe, 2Checkout или другую систему, которая у вас возможна, вы заходите в раздел Third-party providers, выбираете платежную систему, доступную в вашей стране.

Но некоторые системы могут быть недоступны, некоторые системы требуют, чтобы у вас была только фирма. Если вы как физлицо хотите заниматься по дропшиппингу, продавать товары, вы не хотите регистрировать фирму, чтобы все было нормально и вы могли принимать платежи, есть один очень крутой способ.

Есть сервис, который позволяет вам либо приобрести аккаунт Stripe, либо взять его в аренду. Естественно, он платный, оплата ежемесячная. Ссылка на данный сервис находится под описанием к этому видео.

Вы приобретаете аккаунт, находите Stripe для подключения, вводите Email, который связан с вашим аккаунтом Страйпа, и продолжаете его подключение. После чего вы сможете принимать платежи с американских карточек, с европейских карточек и тем самым делать выплаты уже на свой Pioneer аккаунт.

Stripe – это платежный сервис, который может принимать платежи, а выплаты, после того, как Stripe их принял, вы получаете на Pioneer аккаунт, что очень круто, потому что с Pioneer вы можете как покупать какие-то товары, получать карточку пайонировскую, либо делать выплаты уже на свой местный банковский счет.

Настройка магазина

Возвращаемся в раздел Settings, нажимаем Checkout. В данном разделе необходимо переключить некоторые опции. Создание аккаунтов для покупателей я обычно выключаю, потом что в этом нет смысла.

  • Form options – Require first and last name.
  • Company name – Hidden.
  • Address line 2 – Optional.
  • Shipping address phone number – Required (чтобы был заполнен номер телефона).
  • Use the shipping address as the billing address by default.

Все остальное оставляю как есть.

У Shopify есть разные подписки. Самые дешевые стоят 29 долл. в месяц. Дальше – 79 долл. и 299 долл. в месяц. У них есть разные системы процентного соотношения комиссионных с продаж (при условии, что вы используете платежную систему от Shopify).

Поскольку большинство будет использовать Stripe или PayPal, раздел Payments не потребуется. Но если у вас есть возможность использовать платежную систему от Shopify, открываете Shopify fees calculator, вводите сумму, которую вы получаете ежемесячно от Shopify, например, 500 долл. Это цифра, которая позволит понять, есть ли смысл переходить на более дорогую подписку от Shopify.

К примеру, если у вас будет больше сумма заработка ежемесячно, допустим, 50 000 долл., то вам уже выгоднее перейти на следующий план, если еще больше, то еще на ступень выше и т. д. Вы делаете автоматический просчет, какой план вам будет выгоднее. Тем не менее, тут небольшие суммы, небольшие цифры, но разница все-таки есть.

У разных планов есть разные возможности: больше сотрудников можно включать, больше локаций, анализ дополнительный. С этим вы уже можете ознакомиться самостоятельно.

Переходим к следующему меню. Это Shipping and delivery. Что здесь важно? Если вы здесь правильно все настроите, у вас будет все ОК. Но если нет, вы будете переплачивать самостоятельно за доставку товара вашим клиентам. Например, вы ожидаете, что доставка будет стоить 10 долл., в итоге получается 12 долл. Вы теряете лишние какие-то проценты, соответственно, попадаете в небольшой минус, может даже в сильный минус.

Сейчас настроим правильно доставку. В случае, если у клиента несколько единиц заказа, если одна единица, чтоб вам было проще. Выбираете Manage rates, добавляете новый, Create shipping zone, и к примеру Free USA delivery. Это то, что не видно покупателю, но видно вам, чтобы было понятно.

Зона для доставки товара готова. Это будет США. Если вы хотите добавить Канаду, Австралию, вы нажимаете Create shipping zone, выбираете, как она будет называться, например, Free UK и ставите на каждую страну какую-то свою ставку. Например, если для какой-то страны доставка будет дороже, вы ставите больше стоимость.

Я покажу это с несколькими странами. Нажимаем Add rate, выбираете название, например, Premium shipping 3-5 days. Это то, что уже будет видеть покупатель. К примеру, если он увидит «Доставка 30 дней», «Бесплатная доставка» он может оставить Корзину. Это одна из причин, почему люди оставляют Корзину. Они видят либо непонятные цифры, либо что доставка долгая. Указываем стоимость за доставку, например, это будет бесплатно или 10 долл. Варианты – это то, что очень важно.

Допустим, на одну единицу бесплатно, но если несколько единиц, тогда (то, что я говорил ранее) то, что вы указывали при создании карточки товара, указывали вес 100 г. Вот почему это важно. Сейчас я буду указывать от 0 до 0,19 (190 г). Т. е. если человек заказывает одну единицу товара, заказ будет стоит 10 долл.

Добавляю еще rate, пишу то же самое Premium shipping 3-5 days. Стоимость 20 долл. И вариант такой: если минимальный вес от 0,2 до 0,29 (т. е. 2 единицы человек заказывает), тогда 20 долл. и т. д. 30 долл., если 3 единицы и 40 долл., если 4 единицы.

Вы можете повторить эту схему для ваших продуктов, для ваших товаров или можете сделать все бесплатно, просто указываете, что стоимость доставки будет нулевая, и вес можете не указывать.

То же самое можно сделать на Англию – 10 долл. при условии, что вес будет от 0 до 0,19 кг. Если у вас доставка в другие зоны, нажимаете Create shipping zone, добавляете стоимость доставки и нажимаете Save. Также вы можете посмотреть список стран, в которые происходит более-менее быстрая доставка. Вы можете настроить доставку в любую страну. В Create shipping zone выбираете список стран, в которые вы будете доставлять товары (просто на ни галочки ставите). И ставите на каждую свою стоимость, свою наценку за доставку.

Настройка приложений

Давайте рассмотрим некоторые расширения Vitals. Захожу в Apps. Какие плагины я рекомендую установить в первую очередь из этого  списка? Первое, что я рекомендую сделать, это установить Reviews.

В поиске пишу Product Reviews. Сразу переключается на нужную программу. Что самое интересное – здесь можно подтянуть отзывы с AliExpress. Например, если вы нашли какой-то хороший продукт, у которого много отзывов, вы хотите их подтянуть вместе с фотографиями, с текстом на свой сайт, это можно сделать буквально в пару кликов. Также у вас есть вариант импортировать отзывы, если у вас есть какая-то таблица, либо по одному отзыву. Загружаю фотографию, придумываю текст. Вы можете сами себе сделать отзывы.

Включаете расширение, переходите в Import. И к примеру вы хотите подтянуть отзывы с AliExpress. Находите товар на AliExpress, вставляете на него ссылку и количество, сколько необходимо импортировать, например, 50 единиц, количество звезд (например, 4 звезды и выше или 3 звезды и выше).

Чтобы доверие было больше, не нужно себе копировать только 5-звездочные отзывы. Это очень сильно понижает доверие. Потому что как может быть такое, если 1000 человек заказали товар, а из них не было ни одного негативного отзыва? Желательно, чтобы на отзывы были фотографии. Это действительно повышает доверие. Если будут фотографии с отзывами, фотографии на вашем товаре, это еще больше повысит доверие.

Копирую с AliExpress ссылку, захожу на расширение, Import Reviews, Close. Обновляем страницу и все отзывы подтянулись, некоторые с фотографиями, некоторые без. Теперь перехожу на страничку с товаром, смотрю, есть ли информация какая-то. Есть все необходимые отзывы рядом с товаром. Я, конечно, подтянул с другого товара отзывы, но в качестве примера, чтоб все было понятно, чтоб все было красиво, думаю такой вариант вполне подойдет. Если вы хотите сами написать отзыв, нажимаете Write a review. Пишете имя, дату, сам отзыв, вставляете фотографию. Вы можете использовать фотографии, например, из Инстаграм.

Например, вы нашли своего конкурента, видите его социальные сети, видите, что там есть отзывы. Можно вставить фотографии, вставить их из социальных сетей. Если есть возможность, в Photoshop можно добавить логотип. Конечно, круче всего будет, если это ваши же покупатели будут оставлять отзывы.

Следующее, что рекомендую включить, это Currency Converter, который позволит вам автоматически конвертировать валюту под вашего клиента, в зависимости от его страны. Например, если он в Германии, то соответственно, евро, если в Америке, то доллар, что позволит ему облегчить понимание, сколько стоит товар, не переводить ему из долларов в свою валюту.

Включаете Payment Logos, выберите, какие логотипы вам стоит использовать, в каком стиле, для того, чтобы вашему покупателю было проще увидеть, какие платежные системы вы принимаете. Например, только банковские карты (MasterCard, Visa), PayPal вы оплачиваете, какие-то еще системы, которые вам доступны. Все, что у вас есть в распоряжении.

Обязательно включайте Countdown timer, который позволяет «зажечь глаза покупателя» и сделать так, чтобы его желание приобрести товар было больше за счет того, что товар находится в некотором дефиците.

Например, как у нашего конкурента, у которого написано, что у него осталось определенное количество товаров на остатке. У него показывает, что товар продается очень быстро, осталось только 7 единиц в наличии по этой цене, покупайте быстрее.

Следующее, что вам может помочь, Related Products. Это в случае, если у вас есть какие-то сопутствующие товары, например, вы продаете не только один продукт, а что-то в дополнение можете предложить своему клиенту. Это очень хорошая штука, если вы хотите делать какие-то допродажи еще.

После того, как человек добавил себе в корзину еще заказ, ему высвечиваются дополнительные еще товары. Допустим, он покупает что-то для своего животного, а вы предлагаете ему еще что-то сопутствующее, что позволяет еще неплохо поднять средний чек.

Рекомендую установить:

  • Pop-ups окна
  • Announcement Bars. То, что высвечивается вверху. Например, вы хотите сделать какую-то скидку, и чтобы все, кто заходят на сайт видели это упоминание, код скидки
  • Wheel of Fortune. Сбоку появляется Колесо фортуны. Клиент нажимает на кнопку, колесо крутится, и человек ждет, что ему выпадет, например, скидка. Это интересный плагин, поскольку он позволяет вам собирать базу Email-адресов для дальнейшей работы с ними. Например, вы собрали полезные Email-адреса, делаете им рассылку, с помощью которой вы переводите вашего клиента, который может не хотел покупать ваш товар, но через несколько дней он передумает и купит у вас продукт.

Не забудьте включить Protect Your Store возможно от какого-то копирования, чтобы никто не скопипастил вашу информацию, ваш сайт.

Следующее очень важно – Boost Revenue, который позволит вам сделать ваши допродажи за счет того, что Product Bundles – наборы товаров, то, что люди покупают.

Следующее в распоряжении есть опция Bay X Get Y, например, купи столько-то и получи такую-то скидку либо купи 2 единицы, получи 3 единицы (т. е. третья в подарок).

Volume Discounts – важный плагин, если вы делаете скидку в целом. Например, человек покупает товар на сумму 250 долл. одну единицу, то покупая 2 единицы, он получает определенную скидку.

Остальные опции уже посмотрите самостоятельно, например, такие как чат, что позволит вам сразу отвечать вашим потенциальным покупателям. Возможно, у них есть какие-то вопросы. И если вы их решите, то они сразу приобретут ваш продукт.

Переходим к следующему плагину, который называется Klaviyo, который поможет вам делать Email маркетинг. Это очень важная штука, которая позволит вам возвращать покупателя.

Email маркетинг

Многие не используют такие средства, как Email маркетинг, которые позволяют вам вернуть человека, желающего что-то купить.

Заходите в расширение Klaviyo. Это будет Email маркетинг. Он позволит вам возвращать ваших покупателей, которые оставили свою Корзину. То же самое будет происходить в SMS-сообщениях. Но сначала давайте разберемся с Email сообщениями. Заходите в раздел Flows, потоки, нажимаете Create Flow и можно поставить фильтр на Abandoned Cart.

Это значит, что если человек заходил на ваш магазин, добавил товар себе в Корзину и при этом перешел на этап оформления заказа, но после по какой-то причине вышел, вы сможете отправить ему напоминание о том, что ты бросил Корзину, вот тебе скидка, не забудь об этом. Часть покупателей возвращается. По статистике, как они предъявляют, 7 из 10 Корзин являются брошенными, а это большое значение.

Нажимаем Abandoned Cart Reminder.

Это шаблон, который можно будет сейчас поправить. Можно поставить название, я оставляю стандартное, нажимаю Create Flow. Время ставлю 2 часа, т. е. через 2 часа отправить сообщение, если человек не сделал покупку в течение 2 часов после того, как добавил товар в корзину, ему приходит данное уведомление.

Лишние потоки можно убрать. Сообщение: кто отправитель, Email отправителя. Естественно, вы сможете, если подключили свой домен, можете уже поставить, настроить домен, в котором, например, будет admin@«название вашего сайта» или support@«название вашего сайта».

Заготовка Email1. 15% скидочный купон. Вы можете вставить сюда любые свои скидки. Здесь есть небольшие подсказки. Через 2 часа после триггера «Кто-то начал оформление Checkout».

Тема: Re: About your order. Это сообщение «Re:» очень хорошо работает. Люди получают много сообщений на свою почту от разных компаний. Но когда они видят «Re:», как бы ответ им, что им кто-то ответил, они первые сообщение кидали. Поэтом люди чаще отвечают на них.

Просто копирую себе Re: About your order в качестве темы (Save changes). Дальше нужно нажать Edit Content. Теперь редактирую контент. Вы выставляете логотип посередине. Тут некоторые подсказки указаны на русском, вы, естественно, на русском ничего не пишете, оставляете только то, что на английском. Правильно, красиво все редактируете.

Например, логотип у меня уже здесь размещен, есть кнопка Shop now. Большими кнопками под логотипом «Получите вашу скидку на такой-то продукт». Если не влезает, просто делайте текст меньше, чтобы оно все симпатично смотрелось.

Следующее: «Привет, это Алекс, один из создателей бренда. Мы уведомлены, что Вы не успели сделать свой заказ. Есть ли у Вас какие-то проблемы с этим?» Вставляете свой Email для связи на всякий случай. «Мы зарезервировали Ваш заказ в Корзине, чтобы Вы могли его завершить».

Далее копирую весь этот текст. Сообщение с кодом нужно обязательно центрировать, увеличить, сделать каким-то большим шрифтом, либо продублировать. Автоматически подставляется продукт, который человек оставил в Корзине.

И можно добавить еще одно уведомление. Нужно вставить текст (перетащить сюда), сделать его, естественно, большим, и продублировать код. Давайте его поменяем на какой-нибудь 15%OFF, либо это сделать чуть выше, чтобы было посимпатичнее. Все готово. Теперь вы можете сохранять контент. Он будет готов для работы. Если человек бросает Корзину, ему будет приходить уведомление.

Создание купонов на скидку

Поскольку я только что создал некоторый купон 15%OFF, необходимо зайти в свой Shopify магазин в раздел Discounts, добавить Create Discounts, Discounts code и написать 15% OFF. Это будет название, то, что будет видно, что надо ввести, чтобы получить скидку. Они должны ввести текст «15%OFF». Вы можете сгенерировать код, но это выглядит ужасно. Как правило такой код более-менее симпатичный.

Процент либо фиксированная стоимость, Discounts value (значение, сколько он получает скидки), подходит для всех продуктов. Минимальные требования – минимальная сумма или минимальное количество для заказа, чтобы получить скидку. Можно указать, доступна ли опция для всех покупателей, отдельной группы покупателей либо специфическим покупателям. Но это больше подходит группам, например, тем, кто оставил Корзину.

Выставляете лимит на одного покупателя за 1 раз и время никакое не ставим. Сохраняем. Теперь в случае, если кто-то добавляет в Корзину, он использует данный код для скидки.

Теперь расширение, которое работает гораздо круче. Email маркетинг он тоже хорошо работает, но SMS работает гораздо лучше, потому что их читают чаще, чем Email уведомления.

SMS маркетинг

SMS сообщения тоже сейчас дам шаблон. Нужно зайти в Settings, Payments и поставить статус Enabled. После чего вам нужно будет пополнять какую-то сумму каждый раз на свой аккаунт в случае, если эта сумма заканчивается.

Ну, например, вы отправили SMS сообщение, это автоматически происходит вашим потенциальным покупателям, которые оставили Корзины незаполненными.SMS сообщение отправилось, какой-то баланс списался. Допустим, 100 человек зашли, 20 человек добавили товар в Корзину, SMS сообщения были отправлены, соответственно, баланс остался нулевой.

Ставите автоматическое пополнение вашего счета, но не на большую сумму, не на 200 долл., а допустим, на 40 долл. Когда ваш баланс становится меньше 40 долл., у вас автоматически пополняется баланс, например, на 100 долл.

Следующая строка – это ограничение на пополнение в месяц. Например, если у вас в день 10 долл. списывает, 20 долл., то соответственно вы рассчитываете, сколько в месяц придется потратить на SMS сообщения. И ставите, сколько максимум можно сделать отправку по SMS сообщениям. Лимит по деньгам тоже, например, 1000 долл. и не больше или 100 долл. и не больше. Нажимаете Save.

Далее заходите в раздел Automations и Create new. Здесь есть готовые шаблоны, например, «Брошенная Корзина» напоминание через 30 мин. Давайте отредактируем. Есть шаблон для уведомления. У меня это отправляется спустя час. Добавить ли картинку либо GIF? – не нужно, это будет лишнее.

Тут есть шаблоны, например, название магазина. Приветствие и имя клиента, чтобы он обратил внимание, что это SMS как будто под него сделано.

Можно добавить шаблон сообщения. Просто используете шаблон, вставляете его, и всё автоматически подставляется. Справа вы видите, как это все будет выглядеть.

Это Алекс из «название бренда». Я видел, что вы бросили свою Корзину (название продукта сюда нужно вставить). Отличная новость! У меня есть для Вас скидка 20%, вот код …(естественно, вы свой код и свою скидку подставляете). Просто хотел убедиться…

Если нажать Shortcodes, здесь есть различные готовые шаблоны, например, имя, фамилия, номер телефона и т. д. Дальше нажимаете кнопку Save, кнопку Add Discount, чтобы сразу с этой страницы создать новый дисконт на скидку. Нажимаете Save, после чего вы можете запускать поток отправки сообщений для тех, кто оставил Корзину. Сервис работает круто, конверсия в продаже растет, соответственно те клиенты, которые ушли, вы их обратно возвращаете.

Следующее расширение – Recart, которое позволит сделать то же самое, но уже с Фейсбук Мессенджером. Ваша  задача будет подключить через помощник свой аккаунт Фейсбука, свою страничку поставить и сделать практически то же самое.

Вы подключаете страничку, делаете автоматическое сообщение. Можете взять тот же самый шаблон, что и Email отправляется или SMSкой. Главное, чтобы там был товар, там была скидка и человека можно было вернуть на тот же самый продукт, на ваш магазин, чтобы он сделал покупку.

Можно было бы показать еще, как пользоваться Oberlo, но этой информации достаточно много в интернете, ее многие используют. Достаточно будет взять какие-то товары с AliExpress, вставить ссылку в Oberlo и Oberlo автоматически перетянет фотографии, описания в ваш магазин.

Единственная разница что будет – все заказы, которые будут приходить через Oberlo и будут заключаться на AliExpress, вам необходимо будет в полуавтоматическом режиме оформлять. Вам пришел заказ, вы нажимаете на кнопку, вся информация заполняется, все контакты, данные клиента заполняются. Вы просто подтверждаете действия о том, что необходимо отправить, все правильно, отправить заказ вашему клиенту.

Если вы делаете это как сейчас я показывал через брендовый, однонишевый магазин, либо с одним продуктом магазин, вам будут приходить заказы в раздел Orders, в котором вам нужно будет выкачать все эти заказы из этого раздела. У вас будет список в Excel-таблице, где у вас будет имя, фамилия, адрес, телефон, куда отправлять товар вашему клиенту. И эту таблицу вы просто передаете вашему поставщику.

Поставщик по инструкции отправляет каждому вашему клиенту соответствующий товар. В принципе те же самые действия нужно будет сделать, если вы храните товар в США, например, у вас свой продукт. То же самое. Вам за день пришли заказы, вы их выкачали в Excel-таблицу, передали тому человеку, который занимается отправкой вашего товара.

Реклама Facebook/Instagram

Есть много методов привлечения платного трафика. Это может быть Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, другие социальные сети. Но я расскажу самые основные, которые я использую. И то, что я рекомендую – это Facebook, Instagram, Google Ads и то, что многие дропшипперы не используют – YouTube.

Чтобы стартовать, мне необходимо перейти на Бизнес Фейсбук. У вас будет ваша страница, которую вы подключили до этого. Далее можно перейти на рекламу от Facebook. Вы попадаете в Ads Manager.

Вы можете создать свою первую рекламную кампанию, создать рекламу, выбрать цель «Вовлеченность». Вовлеченность необходима на старте, для того, чтобы вы могли получить определенные конверсии с целью получения комментариев, лайков, репостов своим друзьям. Потому что это позволит вам создать некоторое вовлечение и доверие от других людей.

Т. е. одни люди ставят комментарии и пишут какие-то хорошие сообщения, лайкают, а другие люди, которые могут потенциально купить товар, они увидят эти лайки, эти комментарии, увидят вовлеченность в данном товаре и с гораздо большей вероятностью сделают покупку либо репост для своих друзей. Потому что это вызывает доверие, когда другие это делают, тогда и мне проще это сделать.

Для рекламы продукта больше всего подойдет, когда вы создаете рекламное видео. Либо вы это делаете самостоятельно, либо при помощи блогеров, которым передаете товар. Если у вас нет такой возможности, вы не хотите заказывать товар, можно сделать склейку из видео с интернета. Например, можно скачать 10 разных видео по вашему продукту, сделать какую-то склейку из разных моментов и загрузить это на Facebook.

Из минусов – если Facebook это вычислит, это может негативно сказаться на вашем аккаунте. Если вы просто копируете полностью весь кусок видео либо вообще полностью берете целое видео и загружаете это как будто ваше видео, тогда Facebook может зачесть это как копирование и заблокировать ваш аккаунт.

То, что рекомендую еще сделать – создать рекламу по ретаргетинг, когда клиент заходил на ваш сайт, но при этом он не купил. Возможно, он посещал какую-то страницу, возможно, он бросил Корзину. Ретаргетинг будет догонять его в Facebook, Instagram, тем самым напоминать ему о вашем сайте. И как правило количество таких покупок будет выше, потому что человек знаком с вашим сайтом, он на него уже заходил, сделал какие-то определенные действия. Но по какой-то причине не завершил их.

Лучше всего работает та реклама, которая показывает человеку в первые несколько секунд его проблему, а дальше в течение всего видео – решение данной проблемы. Например, корректор осанки. Сначала показываем искривленную осанку, а затем показываем, как можно решить данную проблему в несколько шагов.

Например, экспандер для лица помогает создать контур скул и гарантирует результат за 2 недели или полный возврат средств. Естественно, появляется у человека доверие. Во-первых, человеку изначально показывают на фотографии, что можно создать идеальный контур скул как будто это какой-то актер. Также данную информацию подчеркивают тем, что человек получит гарантию результата за 2 недели либо ему вернут деньги.

Halipaks – это конкурент. Он показывает изначально в первых секундах проблему человека. Причем ничего сложного в этом нет, можно даже сесть, самостоятельно заснять себя на телефон, показать, мол, болит шея и поставить данный тренажер, например, вообще его с какого-то другого видео взять. Но лучшим вариантом будет, если, конечно, вы себе закажете sample, сделаете видео либо можно будет сделать кое-что другое. Но об этом вы узнаете немножко дальше.

Теперь переходим к созданию рекламной кампании. Вы заходите в Facebook Ads Manager и нажимаете кнопку «Создать рекламу». Создаете свое первое рекламное объявление, ну и плюс рекламную кампанию. Первое, что выбираем – цель «Вовлеченность». Это поможет вам получить лайки, комментарии, социальные подтверждения, что ваш продукт актуальный. Люди будут вовлекаться, писать какие-то вопросы, кто-то будет писать «классная штука» и кто-то будет делать репосты. Все это вовлечение, что позволит вам делать больше продаж.

Почему я сразу не ставлю конверсии? Во-первых, потому что Facebook сразу сделал определенное ограничение в связи с нововведением данных правил. Он на конверсии поставило минимальное количество – 25 конверсий у вас должно быть. Конверсия – это когда происходит определенное событие. Например, если в моих песочных часах заканчивается песок, лампочка выключается.

Соответственно это можно настраивать как угодно, но только в Facebook. Если человек нажал на определенную кнопку, сработало событие. Если человек сделал заказ, сработало событие. Купил товар… и т. д. Можно настраивать на что угодно: на времянахождение на сайте, на те страницы, которые он посещал, на то, что он не посещал. Можно целые цепочки выстраивать. Но это уже довольно таки углубленная методика будет. Можно разные стратегии под это продумывать, оптимизацию и т. д.

Суть такова, что конверсия и оптимизация Facebook будет работать только, если у вас уже есть какие-то заявки. Получается, пока у вас будет 1-2 заявки, Facebook не будет понимать, на кого правильно настраивать рекламу, на кого ее оптимизировать, кому показывать, поэтому будет показывать ее изначально всем.

Также сейчас Facebook ввел новое правило, что если у вас нет 25 конверсий по вашей рекламной кампании, новой рекламной кампании, то вы не можете настроить как конверсию оптимизацию. А значит, вам нужно изначально ставить цель трафик либо вовлеченность, либо другие цели.

Мы ставим «Вовлеченность», чтобы получить социальные доказательства. Даже если вы изначально поставите конверсии, у вас, конечно, будут просмотры, может быть какие-то лайки будут, кто-то будет переходить на ваш сайт. Но из-за того, что у вас не будет социального подтверждения, люди не будут доверять вашей рекламной кампании, доверять вашему сайту.

Сделайте обязательно вовлеченность, посмотрите, кто лучше реагирует на вашу рекламную кампанию. Например, разные интересы. Я сейчас покажу, как это настраивается. К примеру, у вас будет интерес – родители. Вы на них показываете свою рекламу. Если на них реклама работает плохо, вы просто берете другой интерес. Пробуйте для других людей с другими интересами.

Таким методом, перебирая, вы сможете определить, какая рекламная кампания у вас будет работать лучше, на кого, и, возможно, какие видео сработают лучше. Когда вы будете создавать видео для своих товаров, обязательно делайте несколько разных видео. 2, 3, 5, 10 видео сделайте. Чем больше у вас будет видео, чем серьезнее вы настроены, тем будет лучше для дальнейшей работы вашей рекламной кампании.

Можете посмотреть ваших конкурентов через Facebook Ads Library. Вписываете сюда название группы конкурента, название страницы конкурента, и вам покажет его рекламные объявления. Как видите, здесь есть достаточно много разных видео. Где-то они могут повторяться, но тем не менее, разные люди, разные видео и для Facebook, и для человека. Это все время что-то новое, за счет чего у вас и будет постоянно обновляться контент и эта реклама не будет замыливать взгляд. Потому что люди, когда постоянно видят рекламу, это перестает быть для них видимым.

Если по вашей рекламе становится меньше кликов, меньше переходов на ваш сайт, значит, ваш сайт становится дороже, а значит, вы тратите больше денег, чтобы получить одно и то же количество продаж. Вот почему важно делать как можно большее количество рекламных объявлений, чтобы у вас все работало.

Выбираете «Вовлеченность», «Взаимодействие с публикацией» и нажимаете «Продолжить». Можете назвать свою рекламную кампанию так как вам удобно. Ну, например, это будет реклама с вовлеченностью Engagement (можно писать на русском, можно на английском) и название того продукта, который вы собираетесь продавать.

Особую категорию рекламы не ставим. Закупочный тип – аукцион (так и оставляем его). Цель компании – взаимодействие с публикацией. Лимит затрат на рекламу – это только в том случае, если вы хотите поставить ограничение на всю рекламную кампанию. Например, вы ставите ограничение 100 долл., и в этой рекламной кампании больше 100 долл. потрачено не будет. Сколько бы там кликов ни стояло бы, какие бы сроки ни стояли, больше 100 долл. не уйдет.

Оптимизация бюджета кампании я не рекомендую на стартовом этапе включать, потому что работает он не всегда хорошо, особенно в начале, так как он работает в зависимости от того, какая группа объявлений, какое объявление лучше работает. Например, если у меня 2 группы, а на эти 2 группы выделено 100 долл., соответственно, Facebook видит, что вторая группа отработала лучше, хотя там было мало кликов, мало переходов было. Но он начинает выделять на нее все равно больше бюджета. И получается, что в первой группе будет 80 долл., а во второй – только 20 долл. Поэтому на стартовом этапе я рекомендую отключать оптимизацию бюджета.

Группу вы называете согласно интересам. Например, это будут родители или массаж, а может еще что-то (в зависимости от того, какой интерес вы настроили). По интересам сейчас раздеремся.

Дневной бюджет, например, на группу выделяем 5 долл. Я рекомендую вам ставить 5-10 долл., для того, чтобы вы изначально тестировали рекламу, смотрели, как она работает, и делали это с некоторым промежутком времени. Например, на неделю выделить 25 долл. и в течение недели смотреть, как вообще эта реклама работает.

И теперь то, что касается аудитории, то, что касается интересов, сейчас покажу. Местоположение выбираю «Люди, живущие здесь». И по странам – это США, Канада, Великобритания, Австралия. Также здесь вы сможете выбрать страны, в которые вы сможете отправлять свои посылки. Добавить геоданные, все правильно.

И теперь переходим к возрасту. Его не меняем, потому что нам нужно охватить сейчас как можно большую аудиторию. Поэтому возраст не снижаем. Пол – то же самое, любой.

Детальный таргетинг – сюда уже указываете интересы вашей целевой аудитории. Например, это может быть связано с массажем или это может быть связано с чем-то другим. Потенциальный охват у меня 46 млн. человек. Сюда можно приписывать группы, сюда можно приписывать страницы, на которых находится ваша целевая аудитория.

Например, это может быть какой-то блогер, который занимается профессиональной деятельностью, связанной с вашим продуктом либо с вашей тематикой. К примеру, если у вас какой-нибудь фитнес-тренажер или еще подобные товары, вы можете таргетироваться на тех людей, которые популярны в Америке, которые показывают, допустим, как правильно похудеть, как правильно заниматься фитнесом.

Здесь есть рекомендации, которые вы можете нажать. Нажмите «Просмотр», чтобы посмотреть по интересам: еда, напитки, покупки, мода… вы можете выбирать то, что подходит под вашу аудиторию. Я рекомендую в эту опцию ставить только что-то одно. Не нужно сразу добавлять сюда массаж, спорт, фитнес и все, что подходит под вашу аудиторию. Нужен только один интерес, потому что Facebook может не понять, кто же все-таки вам нужен.

Например, если сейчас без интереса поставить, это будет потенциальный охват 320 млн. человек, что достаточно много. Не хватит никакого бюджета, чтобы их всех охватить. Но если вы ставите аудиторию, ставите ее интересы, тогда этот охват снижается до 40 млн. человек. Facebook уже немного лучше понимает, кого выбрать. Если вы еще сузите обхват или выберете другой интерес, будет меньше охват, тогда Facebook еще лучше поймет, кому нужно и после того, как вы запустите рекламу, вы увидите, что вы получаете лайки, комментарии, от определенных людей. И Facebook начнет понимать, кто же все-таки из этих 40 млн. человек ставит лайки, комментарии, кому все-таки нравится ваш продукт. Какому возрасту, в какой стране, в каком городе, штате, какой пол (мужчина, женщина). И интересы – это самое главное. Потому что Facebook начнет понимать, кто из этой всей аудитории будет взаимодействовать и давать вам целевой результат, который вы заказали у Фейсбука.

Например, я поставлю сейчас «Фитнес». У меня аудитория сузилась до 160 млн. человек, что в принципе достаточно много. Как вариант, можно ее сузить еще при помощи кнопки «Сузить аудиторию». Человеку должен нравиться фитнес и что-то еще. Либо оставить как есть. Но из минусов – если аудитория слишком широкая или очень узкая (справа можно увидеть определение аудитории), ваша цена за рекламу будет выше, чем должна быть.

Язык английский для того, чтобы тоже немного снизить аудиторию. Автоматические места размещения сейчас не рекомендую ставить. Но если вы будете делать ретаргетинг, возвращать ваших посетителей обратно на ваш сайт (которые посетили сайт, но не купили), вы показываете рекламу еще раз, тогда рекомендую ставить автоматические места размещения.

Когда вы запускаете тестовую рекламу, я рекомендую делать выбор мест размещения вручную и оставлять только пару позиций, которые связан с Facebook, Instagram. Это лента новостей Instagram, Facebook и можно еще добавить Instagram Stories, если ваша рекламная кампания подходит. Она подойдет в том случае, если вы свои видео снимали в вертикальном положении.

Нажимаем кнопку «Далее». Первое, что вам нужно будет сделать, это подвязать определенную страницу под рекламную кампанию, и чтобы эта страница была еще связана с Instagram аккаунтом. Это делается несложно. Выбираете страницу, которая находится на Facebook, выбираете свой аккаунт в Instagram. Если у вас аккаунт в Instagram подключен, вы его выбираете. Если нет, тогда выбираете «Подключить аккаунт». Если нет Instagram аккаунта, тогда вы его создаете, подключаете по тем же самым действиям.

Использовать существующие публикации в том случае, если у вас реклама уже была какая-то настроена. Вы просто выбираете действующую публикацию, чтобы подтянуть с нее лайки, комментарии, это очень полезно, когда вы, к примеру, создали рекламную кампанию на взаимодействии. Сейчас я покажу, как это все дело можно будет подтянуть.

Выбираете «Создать рекламу». Это будет новая реклама. Вы хотите загрузить видео или фотографии, нажимаете «Добавить видео» или «Добавить изображение», прогружаете это все в свой аккаунт, пишете текст. Справа вы будете видеть все необходимое для настройки.

Давайте в качестве примера загружу изображение. Загружаете сюда медиа-объекты, пишете текст. Смотрите, что у ваших конкурентов в Фейсбук Библиотеке, что они пишут. Как видите это самые разные преимущества их продукта. Скидка, возможно какой-то купон на скидку. Обязательно есть ссылки, чтобы приобрести данный товар. Это все выставляете в качестве текста объявления, оно высвечивается ниже. Это будет все в рекламном объявлении.

Причем в Фейсбуке и Инстаграме оно все по-разному выглядит. Поэтому когда вы будете делать видео, фотографии, старайтесь, чтобы текст не занимал все пространство вокруг. Да, есть какой-то заголовок, есть логотип, есть внизу небольшой текст, который легко читается. Это самая частая ошибка, когда люди делают текст, который, например, красный на каком-нибудь белом фоне и он очень плохо выглядит, его сложно прочитать. У конкурентов текст читается легко, его хорошо видно, он ан черном фоне, плюс основные преимущества продукта можно выделить в другой цвет (как это сделано у конкурентов).

Все должно легко читаться. Не нужно использовать шрифты с какими-то закарючками, где нужно будет человеку напрягаться. Сделайте так, чтобы человек увидел и буквально за 1-2 секунды, максимум 3 секунды понял, что это за товар, как его приобрести, чем это ему поможет и решит проблемы.

Призыв к действию выбираете «В магазин», ставите выше ссылку на сайт. Вы можете поставить ссылку как на сам сайт, так и на страницу с вашим товаром. Например, если у вас магазин с одним продуктом, вы можете поставить, чтоб на главную страницу переходили. Если магазин с несколькими разными товарами, тогда будет лучше, чтобы человек перешел на ту страницу, которую он увидел в рекламе. После этого нажимаете «Опубликовать» и ваша реклама уходит на проверку.

Теперь о том, чтобы создать новую рекламную кампанию уже с целью конверсии. Например, данная рекламная компания у вас проработала, люди делали определённые клики, лайки, комментарии. Теперь задача сделать так, чтобы вы создавали новую рекламную кампанию, но при этом это все продолжалось в том же объявлении, которое вы делали, с целью взаимодействия. Чтобы все лайки, все комментарии подтянулись из старой рекламной кампании в новую и вам не пришлось их заново собирать.

Для этого переходите в Кампании, нажимаете «Создать». Уже новую кампанию делаете на конверсии. В принципе все действия выполняете те же самые. Называете рекламную кампанию уже с целью конверсии, заполняете то же самое с группами объявлений, название, интерес. Одна группа – это один интерес. Настраиваете бюджте, график, аудиторию ставите, места размещения редактируете и нажимаете «Далее».

Теперь в разделе «Настройка объявления» вам нужно не «Создать рекламу», а «Использовать существующую публикацию». Вы можете выбрать публикацию и взять просто то, что было до этого запущено и собрало комментарии и лайки. Тем самым вы сможете выстроить в Фейсбуке, Инстаграме взаимодействие с целью конверсии. И те люди, которые уже будут заходить, они будут больше доверять вашему бренду, потому что огромное количество людей поставило огромное количество лайков, комментариев. Вы сможете реально сделать больше продаж, если проделаете данный путь. Если вы этого не сделаете, будете тратить большое количество денег, чтобы создатьдоверие у ваших потенциальных покупателей.

Реклама Google Ads

Когда человек ищет необходимый ему поисковый запрос, например он хочет себе купить стол для компьютера или обувь кроссовки, когда он заходит в Google, пишет «купить стол», свой город – Москва, и ему высвечивается первое предложение рекламное. Если кликать на рекламное предложение, знайте, вы скликаете кому-то деньги. После рекламы идут обычные предложения. Там работает обычное СЕО продвижение.

Но внизу ещё идут три предложения рекламных. Это говорит о том что вы можете сделать то же самое. Например, заплатить Google за это деньги и разместиться в первых поисковых позициях. Вы будете рекламировать свой товар. Тем самым сможете получить какую-нибудь часть людей, которые ищут данный продукт, и из них получить часть продаж.

Конечно, не все люди будут заходить, которые пишут «стол Москва», не все будут переходить на ваш сайт, потому что есть часть людей, которые об этом знают, они специально не переходят по рекламным предложениям. Ну, как правило, все равно 15, 20, 30% людей заходят по рекламе. Они просто начинают открывать разные рекламные предложения, смотреть возможно у кого дешевле, у кого дороже и кому-то понравится данный товара или то, как вы его преподнесли. Кому-то все не понравится и он вообще передумает покупать, кто-то решит пойти в душ сходить, кто-то решит пойти пообедать и забудет вообще что он что-то делал с вашим продуктом на вашем сайте.

И ваша задача – изначально привести покупателя через вашу рекламу Google, по вашему ключевому запросу и дальше сделать ретаргетинг, плюс ремаркетинг. Но для этого нужно сохранять аудиторию, которая посещала ваш сайт.

Но я сейчас покажу, как создать поисковую рекламную кампанию для того, чтобы вы могли привести человека с поиска. И самое главное, что рекомендую запустить в том случае, если вы не хотите запускать рекламную кампанию в Google Ads, а хотите просто в Facebook или Instagram запустить.

Я рекомендую запустить в Google Ads только на бренд, поиск на бренд. Потому что, если люди сейчас будут вводить ваше название в Google, они не найдут ваш сайт. И соответственно они не купят ничего. Они возможно приобретут товар у вашего конкурента. Потому что бывают такие ситуации, такое часто происходит, когда человек искал товар, потом решил приобрести позже, потом заходит Google, пишет название вашего бренда, допустим, велосипед вашего бренда и не находит ваш сайт. Будет очень печально, поэтому желательно настроить просто брендовую рекламу по названию вашего бренда.

Например, у меня это Freksian, у вас свой бренд. И если человек вводит название моего бренда, ему показывает мою рекламу, и соответственно он попадает на мой сайт, и может приобрести. Это очень важно, это не будет затратно, потому что реклама чисто на бренд и оплата выполняется за фактические клики, а не за показы.

Для этого заходите в Гугл реклама (ads.google.com). Затем нажимаете Новая кампания → Цель – трафик сайта → Поисковая сеть. И к тому же здесь есть рекламная кампания видео, это что касается уже запуска через Ютуб. Если хотите через YouTube привлекать себе посетителей, клиентов, выбираете эти видео, заполняете себе эти майти, которые вам интересны, заполняете YouTube каналы и загружаете свои видео.

Также очень интересна торговая рекламная кампания. Это когда вы заходите в Google и пишете, к примеру, кроссовки. Вам может высветиться раздел «Покупки». Это Google шопинг, это торговля. И в этой рекламной кампании тоже очень актуально создавать её и очень актуально создавать свой товар.

Сейчас я покажу, как сделать поисковую сеть, но вы уже разберетесь самостоятельно, я думаю, с торговой и с видео рекламой. Вводите полное название вашего сайта, ссылку на него и нажимаете «Продолжить». Тип – поисковая, трафик сайта, название кампании, к примеру, «Проекция сордж» поисковая сеть, контекстно-медийную я отключаю. А также отключаю поисковые партнёры Google. Мне нужно только чтоб в Google высвечивалось.

Выбираю местоположение: Канада, США, дальше добавляем Австралию и те странны, где вы будете продавать свой продукт, если можете отправлять товар в Германию, во Францию. Если вы планируете торговать в других странах, соответственно добавляйте сюда те страны, в которых вы планируете торговать.

Я рекомендую оставить присутствие, это значит, люди, которые находятся в этих целевых местах, например, если у меня США, то люди находятся в США, а не так, что они находятся в одной стране, пишут запрос из США и им тоже высвечивается реклама, такие не нужны.

Добавляю английский язык, русский можно убрать. Бюджет выставляете для себя, необходимую сумму, допустим, ежедневно не больше 10 долл. чтоб списывалось. Цель конверсии можно поставить и клики. Конечно, цель конверсии лучше, но в данном случае если будет реклама только на бренд, то это клики. Вы можете заполнить дальше уточнение, дополнительные ссылки, если у вас есть, и группа объявлений. Сюда включаются те слова, которые подходят под ваш продукт и под бренд, или вы можете использовать те слова, которые брендовые. Например, Freksian, Stories from или можно ввести Freksian в кавычках. Это будет фразовое соответствие. Посмотрите в интернете, что такое фразовое, точное и широкое соответствие в рекламе.

Вы хотите делать рекламу по ключевым запросам, связанным конкретно с каким-то товаром? Тогда можете сделать анализ, какие ключевые слова использовать в разделе Инструменты → Планировщик ключевых слов. Там вводите ваши ключевые запросы и вам высвечивает список, что ещё можно использовать. И потом вы эти слова при создании рекламной компании вставляете, например, neck muscle device. И теперь, если люди в поиске будут вводить neck muscle device, им будет высвечиваться мой сайт с моим предложением. Нажимаем «Сохранить и продолжить».

Дальше задача – создать заголовки, рекламные объявления, которые позволят показываться в поиске. Рекламное объявление – это как раз то, что будут видеть люди. Это те названия, то, что вы здесь всё пропишите, например, neck muscle dives. И вы вводите, заполняете по мене возможности, смотрите, насколько качество объявлений у вас высокое. Чем выше, тем лучше. Отображаемый путь neck device, описание товара и нажимаете «Готово».

Первое объявление создано, можно добавить ещё одно, чтоб посмотреть, какие из объявлений лучше срабатывают. Далее нажимаете «Сохранить и продолжить». Если что-то забыли, нажимаете «Устранить проблему» и исправляете, после чего продолжаете, публикуете свою рекламную кампанию.

Ещё одна ошибка людей – проверять, работает ли реклама, пытаясь зайти в Google поиск и ввести свой целевой вопрос. Это ошибка, потому что вы ухудшаете таким образом статистику своей рекламной кампании. Потому что ваши просмотры набиваются, а кликов там нет. Рекомендую смотреть статистику сугубо через Google Ads. Зашли в свой рекламный кабинет, посмотрели, сколько было вчера просмотров, кликов, сколько позавчера, за неделю, за месяц. Не нужно заходить, смотреть, работает реклама или нет, если вы просто открываете свой браузер и вводите свой ключевой запрос. Это глупо!

Следующее, что рекомендую сделать, это добавить инструменты отслеживания конверсии, которые позволят вам следить, сколько было количество переходов, сколько было заявок по какому-то вашему продукту. Если человек перешел по какому-то вашему продукту, например, если человек перешел по рекламному объявлению, нажал на него, зашел на ваш сайт и добавил товар в Корзину, либо сделал покупку. Нажимаете плюсик → веб сайт → покупка → добавление в Корзину, то есть, вы выбираете свою цель, прописываете название вашей конверсии. Обязательно делайте название, потому что, если у вас будет несколько продуктов, вы начнете путаться.

Выбираем «Одинаковая ценность» для всех конверсий. Вы указываете ценность, выбираете валюту. Ценность равна той стоимости, сколько стоит продукт. Единственная разница – то, что может быть разная ценность, так как ваш товар может купить несколько раз один и тот же человек. В этом минус. Но благодаря тому, что здесь есть кнопка разной ценности для каждой конверсии, вы можете указать, сколько стоит одна конверсия. Допустим, у меня товар стоит 1000 перуанских солей, а другой товар – 2000. Дальше будет инструкция как это всё сделать.

Учитываем каждую конверсию, потому что опять-таки, человек мог купить один раз товар, потом зайти ещё раз купить. «Переучет конверсии по кликам 30 дней», «Переучёт конверсии 1 день» – здесь всё оставляем и «Сохранить и продолжить».

Можете установить тег, с помощью Google менеджеров тегов, чтобы конверсия правильно работала. Она будет работать на определенных страницах. Например, копируем тег, который работает в целом от Google Text, и вставляем через Online Store, Themes, Actions, Edit code. Далее ищем header.licvid, и опять вставляем перед head скрипт от Google Ads. Сохраняете. Далее при загрузке определенной страницы копируется текст, после чего заходите в Settings, Check Out, Additional Scripts и вставляете код от Google в этот Additional Scripts и сохраняем. Готово!

Теперь у вас будет отслеживаться конверсии в том случае, если человек оформляет заказ, бросает в Корзину или не бросает. Теперь ваша кампания более-менее полноценно создана для того, чтобы показываться по брендовым ключевым запросам вашего магазина.

Блогеры

Инфлюенсеры – это блогеры, популярные страницы, с которыми можно взаимодействовать, для того, чтобы продвигать ваш продукт. К примеру, вы заказываете рекламу через какого-нибудь блогера, у которого есть 20, 50, 100 тыс. подписчиков. У него есть аудитория, которая ему доверяет, они его комментируют, лайкают, подписываются на него, для того, чтобы смотреть, что он выпускает и какой контент делает.

И вот вы запускаете рекламу своего продукта через данного блогера, благодаря которому вы получаете определенное количество продаж, с его аудитории. И это фантастика, потому что если у вас 200, 300 долларов на продвижения продукта, вам не хватит этих денег, чтобы сразу запустить рекламу в Facebook, так как на рекламе в Facebook нужно сначала запустить рекламу взаимодействия, собрать социальные доказательства и только потом уже делать рекламу на конверсии.

Но если у вас денег больше, соответственно вы сразу можете запускать рекламу в Facebook. И блогеры позволят вам изначально создать доверие к вашему продукту. К тому же они могут записать некоторые видео с вашим товаром. Лучшее, что я рекомендую по количеству подписчиков – это от 10 до 100 тыс. Это первая группа. И вторая группа подписчиков (блогеров) – это когда у них есть от 100 до 250 тыс. подписчиков.

Принцип следующий. Вы нашли блогера, у которого хотите разместится, и у него есть достаточное количество подписчиков. Вы с ним договариваетесь, пишите ему личное сообщение, либо через Gmail, если у него есть контактная форма на страничке. И сообщаете, что вы хотите разместить свой продукт, и сколько это будет стоить. Это может быть как готовый пост, сообщение, видео или фото или, что ещё лучше, если вы отправляете блогеру свой продукт с вашим брендом, логотипом. Он открывает, распечатывает, своей аудитории рассказывает, насколько это классный продукт, который он купил. И тем самым вы получаете еще больше доверия, чем если пост делаете самостоятельно.

Когда вы какому-то блогеру отправляете личное сообщение в директ, они могут пропускать некоторые ваши сообщения, потому что будут сразу видеть: «Здравствуйте. Хочу у вас разместить рекламу». Не забывайте, что там часть сообщения видно. И для этого старайтесь использовать какие-то эмодзи, для того, чтобы часть сообщений перекрыть, чтоб человек всё-таки открыл ваши сообщения.

Свою страничку в Instagram тоже надо заполнить, чтоб у вас было штук 15-20 фотографий, чтобы у вас был контент какой-то, не созданный вчера, и чтобы у вас было какое-то количество подписчиков, например, 50, 100, 200 подписчиков, для того, чтобы вашу страничку просто не пропускали мимо.

Если вы написали какому-то блогеру, этот блогер зайдет на вашу страничку и посмотрит, что у вас находится. Он увидит, что вчера была создана страница, вчера добавлена первая фотография, два подписчика на вашей странице. Он скорее всего не будет размещать рекламу вашего профиля. Также если у вас нет возможности отправить блогеру товар, вы можете заказать товар на Amazon, либо на eBay и отправить это напрямую блогеру.

К сожалению, из минусов только то, что не будет никакого логотипа на вашем продукте. Будет возможно чей-то чужой логотип либо вообще без логотипа. В таком случае это будет гораздо быстрее, но не будет, никакого бренда. И подписчики доверяют тому блегеру, которого читают. Часть людей заинтересуются, если он выкладывает пост, конкретно с вашим товаром. Человек увидел, что автор, которого он читает, выложил определённый пост. Значит, есть доверие, значит, можно данный продукт покупать, потому что мой же блогер приобрел данный продукт.

Например, вы нашли блогера, у которого есть 20 тыс. подписчиков, 50 тыс. подписчиков. Пишите ему в директ, узнайте, сколько он хочет комиссионных с одного поста. Пусть это 50, 100, 200 долларов (у каждого по-разному) и отправляете ему свой продукт. К сожалению, не всегда это может сработать. Вы разместили у одного блогера, и это не сработало, не принесло ни одной продажи, и разместили пост (такой же самый) у другого блогера, и это принесло вам гораздо больше продаж.

Не всегда вы узнаете, не всегда вы поймёте, у кого нужно размещаться, пока не попробуете. К сожалению или к счастью, вы можете разместиться у разных блогеров. Одни принесут результат, другие нет. Это как сорвать джекпот. Именно поэтому нужно выбрать несколько разных блогеров. Пусть с вашим бюджетом 200 долл. вы берете несколько блогеров, у которых будет стоимость рекламы 20-30 долл., и размещаетесь. И смотрите, какой отклик получаете.

К тому же есть микроблогеры, у которых 1000-2000 подписчиков, и люди им в разы сильнее доверяют, как правило вовлечение в блегера гораздо выше. Значит и доверие выше. И в случае, если вы размещаете у них рекламу, вы получаете её дешевле. Получаете гораздо выше КПД, эффективность в сравнении с затратами. Если у микроблогера пару тысяч подписчиков, скорей всего, они же находятся в той стране, где этот блогер делает контент. Например, если вы хотите продвигать свой товар на Германию или на Францию, вы находите блогера, у которого не много подписчиков, но при этом он во Франции. Это значит, что, скорее всего, большинство его подписчиков тоже находятся во Франции, там, где и есть ваша целевая аудитория.

А когда у блогера 200 тысяч, полмиллиона подписчиков, высока вероятность того, что эти люди раскиданы по всему миру. Значит, вы не всегда будете попадать в свою целевую аудиторию. Также бывают блогеры, которым вы предлагаете свой продукт бесплатно взамен, что он размещает пост о вашем товаре у себя. И таким образом вы получаете очень много посетителей на свой сайт, на свою страничку в Instagram, возможно продажи даже получите. И при этом отдаете всего один товар.

Когда будете писать сообщение, не думайте писать SMS наподобие: «Эй, бро, привет! Я хочу разместить у тебя рекламу, у тебя прикольная страница». Подумайте немного, посидите над вашим предложением, посмотрите какие-то примеры в интернете, что писать блогерам для рекламы. И придумайте действительно хорошее предложение, которое будет коротким, но при этом хорошо звучать, чтобы это выглядело более профессионально, чтоб у вас было больше отклика.

Не забывайте у этого блогера проверять посты, лайки, комментарии, просмотры. То есть, сколько людей смотрят, лайкают, комментируют в зависимости от его подписчиков. Если у блогера 100 тысяч подписчиков, вы заходите на посты, видите, что там всего лишь несколько лайков либо нездоровое соотношение количества подписчиков и лайков, значит, скорей всего, подписчики накрученные. Либо у этого блогера плохое взаимодействие с аудиторией и его просто никто либо не смотрит, не лайкает, его информация неинтересна, но подписчики остаются. Также возможна ситуация, когда сами комментарии, лайки накручивают. Комментарии проверяйте по тому, что там написано. Как правило при накрутке различного рода смайлики и ничего целевого, ничего соответствующего посту сообщения, которые они там оставляют.

Как получить максимум пользы?

Мои поздравления! Вы – это та часть людей, которая хотя изменить свою жизнь к лучшему. Вы – это тот человек, который хочет построить свой успешный онлайн бизнес в сегодняшнем дне с текущей существующей конкуренции. Я рад, что вы не тот человек, который делает всё по легкому пути. Потому что то, что я сейчас показал, это нелегкий путь. Те вещи, которые вы узнали из этого видео, это нелегкий путь, это реальное построение бизнеса.

И в дальнейшем, если углубляться в материал, в контекст, это будет немного. Я вижу, что многие люди пытаются запустить свой онлайн бизнес, свой интернет-магазин, но многие приходят к неудаче. И сейчас я дам несколько советов, как понизить вероятность этих самых неудач.

Сделать действие, если вы смотрели это видео, и не предпринимали по ходу просмотра видео никаких действий, не создавали магазин, не запускали рекламу, то это не приведет к никакому результату. Если вы просто просмотрели видео, отметили галочку, что всё отлично, это не приведет к результату!

Не сдаваться! Многие из вас посмотрят это видео и в первые 14 дней не получат ни одной продажи. Естественно, спустя две недели, многие сдуются. Но эти 14 дней, которые дает Shopify для бесплатной версии, для тестирования, сделаны как раз для того, чтобы отладить свой магазин, отладить работу с поставщиком, понять принципы работы, настроить продвижение, настроить рекламу, чтобы все было готово под запуск. Если вы наметили свой путь, наметили свою цель, к примеру, вы хотите стать миллионером, миллиардером, начать зарабатывать тысячу, две тысячи, пять тысяч долларов в месяц, не важно, произойдет это через год, 2 года либо через 3 месяца. Вы все равно идете к своему пути и рано или поздно это произойдет.

Если вы все сделали и в первые 14 дней не получили ни одной продажи, это говорит лишь о том, что чем дальше вы будете двигаться, тем выше вероятность, что вы получите продажу. Но если каждый раз,, когда вы запускаете свой бизнес, вы пытаетесь что-то создать, что-то запустить, и спустя некоторое время быстро сдаетесь, это никогда не приведет ни к какому результату.

По статистике 99% людей, которые пытаются запустить свой онлайн-бизнес, сдаются, когда у них на пути встречается 3 препятствия. Они сдаются, не продолжают ничего. Но если вы прошли эти 3 препятствия, вы входите в этот 1%, которые становятся успешные. Товар не продается. Ваша воронка продаж настолько хороша, на сколько плохое ее самое слабое звено.

Воронка продаж – это путь, который проходит покупатель от момента знакомства с вашим сайтом, с вашей рекламой, от самого первого знакомства до момента покупки вашего продукта. И самым слабым звеном может быть что угодно. Это может быть реклама, сайт, фотографии, товар, логотип, все, что угодно. И самый оптимальный способ, чтобы ваша воронка продаж была лучшей – это смотреть стратегии ваших конкурентов и улучшать их.

Сделайте все на хороший уровень в действующем магазине и только после этого переходите к следующему товару, пробуйте следующую нишу. В конце концов в любой момент вы можете сменить себе магазин, изменить себе тематику, в которой торговать

Но допуская ошибки, вы получаете какой-то урок. Например, вы понимаете, что не стоит завышать цену на какой-нибудь определенный уровень, либо какие-то фотографии работают лучше, какие-то хуже, либо какая-то реклама лучше работает, какая-то аудитория, какие-то интересы в рекламе. Каждая ошибка вас чему-то научит.

Если вы, например, не получили ни одной продажи в течение 14 дней, оплатили подписку, это тоже хороший, ценный опыт. Ведь вы создали магазин, вы получили что-то новое, что-то интересное, вы об этом узнали и продолжаете действовать. Пообещайте себе прямо сейчас, что если вы в течение 3 месяцев будете каждый день работать над своим магазином, улучшать и дорабатывать его, это приведет вас гарантированно к результату за 3 месяца и сделает вам хороший магазин, с продажами, с доходом, с прибылью.

При этом обязательно проверьте ценник на товар, который вы продаете, чтоб цена не была слишком завышенной. Проверьте страницу продажи, насколько хороши ваши тексты, проверяйте разные тексты, заголовки, фотографии. Пробуйте, какой вариант будет лучше всего работать, обращайте внимание, что происходит внутри вашего сайта, не на том, что происходит на поверхности, что видит покупатель, как раз-таки на маркетинге. То, какой путь должен пройти покупатель, какие сообщения ему отправлять на Email, то, что происходит внутри вашей админки Shopify.

Это не делает большинство, но это то, что приводит к продажам. Email сообщения, Facebook, SMS сообщения проверяйте. Затрачивайте на это столько же времени, а то и больше, сколько вы тратите на внешнюю оболочку сайта (дизайн, красивые фотографии, чтобы все было красиво, сочно).

Я видел огромное число сайтов, товаров, когда сами фотографии, сам сайт ужасно выглядит, но при этом он получает огромное число продаж.

Никогда не переставайте обучаться. Миллионеры никогда не перестают обучаться, всегда учатся чему-то новому. Я не говорю про тех, кто ворует деньги, а про тех, кто зарабатывает их своим трудом. Смотрите бесплатный контент, его довольно-таки много. Смотрите платный контент, подключайтесь к платным образовательным программам. Не забывайте про полезные ссылки под видео.

 

 

 

PDF - Как создать магазин на Амазон за 7 шагов