Ежемесячная зарплата хорошего интернет-маркетолога в Киеве составляет больше 5 тыс. долл. Это одна из самых высокооплачиваемых профессий в нашей стране. Чтобы получить эту специализацию, нужно начинать действовать прямо сейчас. Есть несколько рекомендаций, с чего начать обучение. Существует ряд важных навыков, которыми должен обладать хороший интернет-маркетолог.

Зачем осваивать профессию интернет-маркетолога?

Хороший специалист в области интернет-маркетинга получает стабильный, высокий доход. В нашей стране профессионалов в области digital-продаж мало, поэтому каждый из них востребован на рынке труда. Есть несколько причин, почему стоит получить специальность в этой области:

  • Предложение меньше спроса. Сегодня многие компании нуждаются в сильных маркетологах в области интернет-продаж. Работодателей, готовых платить высокие зарплаты таким специалистам, намного больше, чем достойных претендентов на вакансию интернет-маркетолога.
  • Digital-продажи в тренде. Бизнес активно переходит в интернет. Digital-маркетолог помогает бренду стать узнаваемым, завоевать доверие целевой аудитории, поэтому у него всегда будет работа и достойная зарплата.
  • Профессия входит в тройку самых высокооплачиваемых направлений. По показателю оплаты труда интернет-маркетолог уступает только профессионалам в области медицины и IT.

Главная цель деятельности интернет-маркетолога заключается в привлечении покупателей в бизнес. Если вы можете это сделать, владельцы компаний будут заинтересованы, чтобы вы работали на них. Чем выше профессионализм интернет-маркетолога, тем выше зарплату готовы платить собственники бизнеса.

Среди профессионалов в области digital-маркетинга бытует мнение, что без опыта зарплата годами может не превышать 200 долл. Но это чистый миф. Даже сразу после обучения специалиста принимают на должность интернет-маркетолога с оплатой на время стажировки около 700 долл. Опытный профессионал в Киеве получает зарплату около 5 тыс. долл. В Москве уровень вознаграждения за хорошую работу доходит до 10 тыс. долл. в месяц.

Хороший интернет-маркетолог никогда не останавливается на достигнутом, развивается, получает новые навыки. Это крайне важно, чтобы оставаться в курсе тенденций продаж в интернете. Если маркетолог устроиться на работу в международную компанию, его зарплата автоматически увеличивается до нескольких десятков тысяч долларов.

Лучшие специалисты со временем получают не зарплату, а процент от прибыли. Это позволяет выйти на совершенно другой уровень дохода.

Две группы специалистов

Как стать интернет-маркетологом

Существует две категории интернет-маркетологов. Они бывают комплексными и узконаправленными. В первом случае человек идеально владеет всеми инструментами привлечения клиентов, которые существуют на сегодняшний день.

Профессионал знает механизм их работы, но необязательно умеет технически правильно использовать эти навыки. Комплексный интернет-маркетолог понимает принцип работы всех инструментов, чтобы правильно поставить задачи каждому участнику команды. Это позволяет добиться максимальной результативности. Маркетолог выбирает правильную тактику, понимая механику процессов продвижения в интернете.  

Узконаправленный (нишевый) маркетолог специализируется на использовании определенного инструмента:

  • Контекстная и таргетированная реклама.
  • Контент-маркетинг.
  • Продвижение в YouTube.
  • Оптимизация SEO.
  • Рассылки на email, в мессенджерах.
  • Аналитика.
  • А/В-тестирование, оптимизация.
  • Воронки продаж.
  • Мобильные продажи.
  • Отчеты и управление показателями.
  • Взаимодействие с партнерами.

Нишевые маркетологи специализируются на одном компоненте продвижения. В этой сфере они сильны. Узкая специализация не означает, что такой интернет-маркетолог хуже, чем комплексный профессионал. Просто другими инструментами он владеет в меньшей степени. Но зарплата у нишевых профессионалов не уступает уровню вознаграждения комплексных маркетологов.

Основные знания интернет-маркетолога

Как стать интернет-маркетологом

Знания специалиста в этой области продвижения строятся на основе маркетинговых путей клиента (Customer journey map). Это последовательные стадии, которые проходит покупатель от момента принятия решения купить товар или услугу до преданного фаната бренда. Этот процесс выглядит так:

  • Этап 1 – осведомленность. Человек знакомится с продуктом или компанией, которые могут предложить для него нечто интересное. На этом этапе проводятся рекламные кампании в интернете, на радио и телевидении, появляется информация в формате сарафанного радио, рассылок на электронную почту.
  • Этап 2 – размышление. Потенциальный покупатель принимает положительное решение. Чтобы подогреть интерес клиента на этом этапе, компания размещает статьи в блоге, целевую рекламу в соцсетях, создает видеоконтент.
  • Этап 3 – совершение покупки. Техническое проведение транзакции. Покупатель получает положительные эмоции от услуги или продукта. Взаимодействие происходит через продающий сайт, интернет-магазин или в процессе общения с менеджером.
  • Этап 4 – повторная покупка. Покупатель в прошлый раз остался довольным своим приобретением, решил сделать заказ снова. Взаимодействие происходит на уровне клиент-сервиса, техподдержки и общения с другими покупателями-единомышленниками.
  • Этап 5 – защитник бренда. На этой стадии покупатель становится фанатом бренда, компании. Он тесно взаимодействует в соцсетях, блоге и на канале YouTube.

Во время прохождения клиента по каждому этапу взаимодействие с ним выстраивается на разных принципах. Хороший специалист понимает, как работать с покупателем на каждом уровне. Путь клиента у каждой компании свой, имеет характерные отличия.

Цели успешного бренда

Конкурентные преимущества, значительные прибыли получает компания, которая занимает первое-второе место в нише. Именно к этой цели стремятся известные, успешные бренды. Для этого меняются подходы для каждого этапа развития:

  • 1 уровень – ты первый! При появлении бренда Gillette на рынке посыл компании звучал так: «Побрейся!» Это была первая компания в этой нише, поэтому не нужны были никакие объяснения. Стать лидером Gillette было просто, потому что конкурентов на этом этапе у них не было.
  • 2 уровень – борьба преимуществ. На этом этапе компания рассказывает о положительных качествах продукта, чем он лучше других. Например, маркетинговая кампания Apple, которая проводилась в 1976 году, предполагала представление технических характеристик компьютера. Они сравнивались с конкурентами, что повлияло на решение покупателей купить Apple.
  • 3 уровень – опыт клиентов. Здесь уместно взять на вооружение пример известной во всем мире пиццерии Domino’s Pizza. Многие согласятся, что вкус у этой продукции не самый лучший, но компания получила конкурентные преимущества, сделав упор на другие качества. Они доставляют пиццу не дольше 30 минут. Если доставка задерживается, компания отдает заказ бесплатно.
  • 4 уровень – скидки, бонусы и акционные предложения. Если компания прошла предыдущие этапы, можно прибегнуть к снижению цены.
  • 5 уровень – переход к новой категории и идентика. Главная задача на этом уровне состоит в том, чтобы покупатель начал ассоциировать себя с вашим брендом. Так поступает, например, компания Nike. Когда покупатель думает о ее продукции, он представляет себя занимающимся спортом, фитнесом. Этот принцип называется идентикой. Переход на новую категорию подразумевает предложение покупателям принципиально нового продукта (например, вместо кнопочных сенсорные телефоны).

Хороший специалист в области интернет-маркетинга понимает, на каком уровне находится компания в данный момент времени. Это позволяет принять решение, как повысить позиции на рынке, чтобы занять первое или второе место в нише.

Хороших специалистов в области интернет-маркетинга в нашей стране мало. Поэтому стоит начать осваивать эту профессию сейчас, чтобы получить высокооплачиваемую, интересную работу, стать востребованным специалистом.