Вы узнаете стратегию, которую я использую для подбора самых крутых товаров под Амазон, под Private Label (свой бренд). Это когда вы выбираете какой-то продукт для себя, делаете производство и наносите свой бренд, возможно, дорабатываете товар, отправляете на Амазон и занимаетесь его продвижением, раскруткой и продажами.

Я пробовал разные стратегии поиска, но, к сожалению, не все дают хороший результат. Частенько у моих учеников возникала ситуация, когда они находили продукт, но не понимали, стоит ли его использовать или нет. Также я пробовал стратегии других коучей, которые тоже не давали хорошего результата. Потому что не было четкого определения, что вот этот продукт стоит использовать, а вот этот – нет.

К примеру, стратегия, когда мы заходим в категорию и выбираем соотношение между отзывами и количеством продаж, я считаю недостаточно надежной. Потому что отзывов может быть недостаточно, но при этом есть много продаж.

Человек думает, что всё, нужно заниматься этим продуктом. Но есть же крутые конкуренты, у которых много отзывов. При этом их соотношение между продажами уже не на столько высокое. Но если взглянуть в целом на продажи, они у этих продавцов огромные.

Еще одна стратегия, которую ранее использовали (это была одна из последних стратегий), когда мы заходим в какую-то категорию, начинаем искать товары через категории либо то, что приходит к нам в голову. Затем мы анализируем наших конкурентов из этой категории, максимально углубляемся в нишу. Смотрим, насколько сильно у них прокачены отзывы, насколько у них прокачены листинги, сколько они продаж получают и вообще есть ли смысл после всего этого заходить в категорию.

Но, к сожалению, возникает путаница между тем, с какой категории стоит стартовать, а с какой нет. К тому же данная стратегия сильно ограничивает выбор продуктов, потому что они ограничены только категорией, в которую человек зашел. И как правило люди заходят в одни и те же категории, а этих людей есть тысячи, десятки тысяч, которые находятся в других странах, у нас в стране. Они тоже пытаются найти себе продукт и они используют ту же самую стратегию: зашли в категорию, проанализировали товары, перешли в следующую категорию. Поэтому одну и ту же категорию каждый день могут анализировать десятки тысяч человек.

Вот что мне нравится в новой стратегии поиска – это то, что она действительно актуальная, то, что она очень простая. И, то, что мне в ней очень нравится:

  • ваши конкуренты не будут находить те же товары, что и вы;
  • вы сможете находить закрытые товары, которые вы не найдете просто через поиск категорий.

Основная программа, которая нам пригодится, это JUNGLESCOUT. Я считаю, что она больше всего подходит, чтобы искать товары конкретно под Private Label. У нас будут определенные фильтра и определенные категории, с которых мы будем стартовать.

Переходим на мой экран. И первое, что нужно сделать – это слева вверху поставить американский адрес, чтобы у вас правильно отображались все товары. Соответственно, вы прописываете 10001, нажимаете Apply.

После этого нажимаете Done. У вас включается американский адрес, и после этого, соответственно, правильно показываются товары. Т. е. если вы этого не сделаете, у вас, например, будет написано Russia, Ukraine или Belarus, вы не увидите многих товаров, которые есть на Амазоне.

Далее вам необходимо прописать категорию вашего продукта. И в категорию необходимо выбирать то, что я даю в своих рекомендациях для своих учеников при платном обучении. Но если вы не находитесь на платном обучении, но хотите получить данный список бесплатно, а также список Best Seller Rank (это рейтинг товаров, по которым необходимо фильтровать), смотрите видео дальше и не переключайтесь.

Выбирайте категорию, например, это будет «Home, garden and tools», «Home and kitchen». Дальше обязательно ставлю черточку (дефис), пишу любые буквы и нажимаю Enter. Зачем это нужно? Чтобы программа показала вам все товары, которые есть в данной категории, в данной нише, в главной нише.

И при этом как раз таки вот эта черточка позволит Амазону показать вам все товары, но при этом никогда их не дублировать. Т. е. если вы еще раз пропишите тот же самый запрос, будут показаны совсем другие результаты. И это помогает вам отделиться от тех самых конкурентов, которые ищут каждый раз одни и те же товары.

Теперь запускаю JUNGLESCOUT. И в JUNGLESCOUT вам необходимо будет прогрузить страничку 10 раз. Стандартно загружается 24 товара. Если вы нажмете 10 раз, у вас будет загружено 240 товаров. Для этого нужно нажать 10 раз на кнопку «Search More Results». Вы нажали сейчас, подождали, пока произошла загрузка, прогрузились товары. И после этого снова появится кнопка, которую нужно будет нажать еще и еще раз.

И теперь необходимо поставить фильтра. В меню нажимаем Filter Results, это 15 долларов в закупку. И не нужно делать меньше, потому что если вы поставите меньше, тогда вы ничего не будете зарабатывать. Амазон «съест» все ваши доходы: реклама «съест» ваш доход, вы не будете получать профита. Поэтому минимальную стоимость продаж нужно ставить от 15 долларов.

Ну, и максимально можно поставить 75 долларов. Это нормально для того, чтобы можно было найти более-менее оптимальную стоимость в закупке на Alibaba, к примеру. Потому что если товар будет стоить дороже в закупке, соответственно нужно будет потратить больше денег на то же самое количество единиц в партии.

У меня категория Garden, и минимальный Rank – это 100, а максимальный – 8000. Rank – это рейтинг товара в его категории, насколько он хорошо продается, насколько хорошие продажи у него есть. И соответственно, чем больше продаж у товара, тем меньше его рейтинг, т. е. он стремится к единице. Но я у себя ставлю от 100 до 8000, потому что это есть в заявленной таблице, о которой вы узнаете немного позже.

Получаем отсортированные результаты, сортируем их в столбике Rank. И теперь я мышкой навожу и просматриваю те товары, которые меня могут заинтересовать. А заинтересовать меня могут те товары, которые могут поднять свою ценность только за счет того самого главного фактора, что на этот продукт можно наклеить свой бренд или какой-то новый бренд, и указать, что этот товар (так как он брендовый) стоит дороже. Есть много дженериковых товаров, безбрендовых товаров, на которые, даже если нацепить, наклеить какой-то бренд, это не увеличит их стоимость. Например, мусорная корзина. Ее стоимость будет такая же, несмотря на то, написать там какой-то бренд или это будет крутой бренд (например, Apple) или нет. Все равно корзина мусорная будет стоить столько же денег.

Если вы загрузили результаты, отфильтровали их и у вас показано мало товаров (например, как у меня сейчас показало 9 единиц), вы можете загрузить еще результаты, а потом еще результаты. И таким образом у вас будет увеличиваться список, из которого вы сможете сделать выбор.

Например, вот один из продуктов, который меня сейчас заинтересовал. Это средство, которое позволяет определять, есть ли кто-то рядом, например, какое-нибудь животное. Это отпугиватель животных. И он определяет, если, например, ползет змея или какое-нибудь мелкое животное проходит рядышком в огороде, соответственно данное средство просто стреляет в него водой. Животное пугается и  начинает просто убегать.

Что я делаю теперь? Мне необходимо взять ключевые слова, которые позволят данный продукт найти на Amazon. Все правильно. Товары выбились те, что нужно, есть такие товары. И я открываю опять JUNGLESCOUT. Теперь у меня анализ уже конкретно по определенному продукту. Начинаю смотреть те товары, которые относятся только к тому продукту, который меня заинтересовал. Соответственно, если мне что-то не подходит, я могу просто удалить его через крестик.

Моя задача сейчас – это найти несколько товаров моих конкурентов, которые являются основными. Для этого самых основных конкурентов мне нужно отсортировать по Rank. Опять таки это те, кто круче продаются. Но видно, что здесь ничего нет, здесь пусто. Поэтому я их не анализирую, начинаю анализ только там, где уже есть позиции определенные.

По моей категории максимальный рейтинг в таблице конкурирующих продуктов 8500. Если я не попадаю в этот список, например, у меня 8500, мне необходимо найти 2 конкурента, у которых есть рейтинг в данном диапазоне. Если я не нахожу, я этот продукт не выбираю.

Теперь моя задача – сохранить основной продукт (можно его открыть отсюда и сохранить его в таблицу) вместе с Best Seller Rank, ценами, а также ключевыми словами, которые я прописывал для того, чтобы найти данный список.

Это первый вариант стратегии поиска выбора товаров. Т. е. таким образом я начинаю анализировать, собирать небольшой список продуктов, который мне поможет в дальнейшем позволит сделать анализ того, что лучше продается, что лучше закупать у поставщика и, соответственно, продавать на Амазоне.

Теперь следующая стратегия (дополнительная). Она работает вместе с чем-то, вместе с определенными стратегиями. Я сейчас ее продолжу. Она называется «Кроличья нора», когда вы можете найти огромное число разных новых ниш, которые вас могут заинтересовать, и которые вы не нашли бы ни в коем случае, если бы искали через список категорий.

Меня заинтересовал данный продукт, которые стреляются водой. Я опускаю страницу ниже и в разделе Recommended, 4 stars and above (т. е. это все рекомендации и реклама) я могу найти дополнительные товары, которые являются тоже очень интересными, которые могут меня заинтересовать. Но и также не забываем про то, что необходимо выбирать те продукты, которые при условии, что если мы добавляем к ним бренд, они увеличивают свою ценность.

Следующую стратегию поиска можно применять, если вы хотите расширить список разных товаров из разных категорий, но которые вы не найдете, просто листая категории продуктов, которые находятся в меню Амазон. Нужно находиться на уже каком-то продукте, который вас заинтересовал, и просто опустить страничку ниже.

Ну, давайте сейчас просмотрим еще одну стратегию поиска. К примеру, если вы ищите какой-нибудь обширный продукт из какой-то категории и при этом хотите найти много разных списков товаров, тогда можно сделать следующее. Например, если я хочу найти товар для красоты Beauty, тогда я просто прописываю Beauty. Если это детский товар, я могу написать Baby, либо «пеленки», например, написать. Либо если товар для кухни, я пишу Kitchen.

И в таком случае мне выбивает огромное число разных товаров (почти по той же стратегии, что и в первый раз). Но в этот раз я уже не выбираю, что я конкретно в Kitchen буду. Теперь если вы хотите по первой стратегии сделать, так же само сделать анализ разных товаров, отфильтровать, тогда просто включаете JUNGLESCOUT. Но сейчас стратегия называется «Кроличья нора».

Вам необходимо находиться уже в каком-нибудь продукте, а для этого нам необходимо выбрать что-нибудь интересное. Ну, к примеру, это увлажнитель воздуха. Открываем его, смотрим, сколько у него продаж через JUNGLESCOUT, какие у него обороты, чтобы он меня заинтересовал. По продажам у него 190 тыс. ежемесячно.

И ваша задача – это правильно сделать оценку, потому что у него, к примеру, всего 700 продаж в месяц. Но так как у него высокая стоимость за единицу, это дает ему очень хорошие обороты. И поэтому, если вы будете получать 700 продаж ежемесячно через дешевые товары, то у вас будут совсем другие цифры.

Опускаю страницу ниже и в разделе Recommended или 4 stars and above начинаю просматривать, просто листать, что здесь есть еще интересного. И когда меня что-нибудь заинтересует, какой-нибудь продукт, я его открываю и начинаю делать анализ таким же самым образом.

К примеру, меня заинтересовал продукт, который позволяет обесшумить помещение за счет того, что он приклеивается к двери в нижней части, где как раз проходят все звуки основные.

Он приклеивается, и тем самым человек может уснуть, либо избавиться от насекомых, либо закрыть прохождение холодного воздуха.

Необходимо скопировать какую-то часть заголовка. Это основные ключевые слова, по которым можно найти продукт на Амазоне. Дальше нужно зайти на главную Амазона и прописать в поиске данный продукт. Смотрим, что здесь выбивает все правильно, другие товары также показывает. И теперь моя задача – это открыть JUNGLESCOUT и сделать те же самые действия, что и в прошлый раз.

Моя основная задача теперь – это найти моих конкурентов (двоих конкурентов), которые будут также соотноситься с моим товаром. Поэтому можно прогрузить результаты, чтобы здесь было загружено всего 10 единиц. Сортирую через Rank от меньшего к большему, но при этом по продажам от крутого к менее крутому. И начинаю просматривать то, что сходится. Соответственно, мне нужно выделить двоих моих конкурентов, которые попадают в этой категории под Best Seller Rank, которые имеют хороший результат.

Лишнее можно убирать, а то, что подходит, я добавляют в таблицу. Добавляю основной продукт и 2 продукта моих конкурентов, которые тоже очень хороши, у которых тоже есть отзывы, у которых есть продажи, у них очень хороший рейтинг. И можно в дальнейшем из этого большого списка товаров начать выбирать себе подходящие уже по остальным другим критериям: по закупке, по поставщику, по удобству использования, по тому, что вы хотите использовать, как вы видите продвижение товара в будущем, через что вы будете продвигать и т. п. Это весь в целом ваш маркетинг.

А теперь подробнее о том, как же получить список из моего платного обучения, как получить список товаров, список категорий, рейтинг категорий бесплатно. Для этого под этим видео нажимайте кнопку «Подписаться», ставите «Лайк/дизлайк» и пишете в комментарии «Хочу список BSR» и ваш e-mail. Если нажмете кнопку «Подписаться на канал», вы будете получать от меня информацию о том, как искать товары, как находить товары, как торговать на eBay, Amazon и много других разных вещей.

PDF - Как создать магазин на Амазон за 7 шагов