У гигантов онлайн-бизнеса есть чему поучиться. Крупнейшие интернет-компании получили конкурентные преимущества благодаря продуманным стратегиям, быстрому реагированию на изменения рынка. Какие бизнес-модели используют в своей работе крупнейшие интернет-компании? Рассмотрим их на примере таких крупнейших ресурсов, как Instagram, WhatsApp, WordPress и Alibaba.

Читайте также: Креативы для рекламы Facebook: как превратить лиды в продажи.

Instagram

Как зарабатывают крупнейшие интернет-компании

Создатели проекта Кевин Систром и Майк Кригер в 2012 году продали его компании Facebook за 1 млрд долл. Это была первая прибыль, которую Инстаграм принес своим владельцам. Реклама в этой социальной сети появилась в октябре 2013 года и поначалу ее могли видеть только пользователи из США. В сентябре 2014 года монетизация распространилась на жителей Англии, а позже такой маркетинговый подход распространился по всему миру.

Публикации

На спонсорские публикации приходится львиная доля всех денег, которые зарабатывает Инстаграм. Они находятся в ленте и похожи на обычные записи, но имеют пометку «Реклама» и кнопку, побуждающую к действию – «Перейти в профиль», «Подробнее» и т. п.

 Публикации в виде каруселей тоже являются популярной стратегией. Рекламодатели имеют возможность создавать в соцсети рассказы о своем продукте при помощи группы изображений. Это очень популярный и достаточно эффективный вид рекламы.

Реклама в Stories

Спонсорские посты в Stories помещают между публикациями людей, на которых подписан пользователь, в формате видео или фото.

Для настройки рекламы в Инстаграм используется рекламный кабинет Фейсбук, благодаря чему разместить объявление в этой соцсети можно, даже не имея в ней профиля.

В своей публикации за апрель 2014 года издание Forbes отмечало: «Фейсбук существенно переплатил за Инстаграм. До покупки владельцы сервиса рассматривали возможность привлечения нового раунда инвестиций, исходя из оценки в 500 млн долл. Неясна до сих пор и бизнес-модель Инстаграм: сейчас компания почти ничего не зарабатывает». Однако, время показало, что Марк Цукерберг оказался дальновиднее.

WhatsApp

Как зарабатывают крупнейшие интернет-компании

Проект создали Ян Кум и Брайан Эктон в 2009 году. Задумывался он всего лишь как приложение для обновления статуса. И только вторая версия WhatsApp стала полноценным бесплатным мессенджером.

В настоящее время сервисом пользуется более миллиарда человек. Фейсбук купил его 19 февраля 2014 за 19 млрд долл.

Бизнес-модель ДО сделки с Facebook

Первоначальная схема монетизации работала по тому же принципу, что и в Википедии. В ее основе лежало получение грантов. Первый транш осуществили бывшие владельцы Yahoo! в размере 250 тыс. долл, за что и получили статус основателей. Второй и третий транши провел американский венчурный фонд Sequoia Capital, их общая сумма — 60 млн долл. Других источников дохода у проекта не было.

Бизнес-модель ПОСЛЕ сделки с Facebook

Став собственностью Фейсбук, сервис получил новые перспективы. Например, жители Индии получили возможность пользоваться P2P-платежами. В планах компании – запустить их и в других странах и начать монетизировать путем взимания процента за переводы.

Следующим шагом стала разработка приложения WhatsApp Business, где пользователи могут создавать бизнес-профили. С его помощью можно добавлять ссылки на свои сайты, связывать сервис со стационарными номерами и интегрировать API WhatsApp в другие продукты, например, создать чат-бота.

Именно Business API и является основным источником заработка для WhatsApp. Приложение позволяет компаниям интегрировать сервис с их системами: устанавливать связь с клиентами через уведомления и интересоваться их запросами, рассылая сообщения. Имеется специальный алгоритм для борьбы со спамом. Плата фиксированная, но ее размер отличается для различных стран.

WordPress

Как зарабатывают крупнейшие интернет-компании

Подход к управлению контентом WordPress была разработан Мэттом Малленвегом. На ней работает огромное количество веб-ресурсов в сети. В настоящее время этим брендом пользуются две издательские платформы с доменом:

  • org представляет собой платформу с открытым доступом, щза пользование которой не взимается плата. Она принадлежит фонду ВордПресс. Работа с программным обеспечением потребует некоторых специальных технических навыков, а также использование веб-хостинга для установки и ввода в эксплуатацию. По статистике, на этой платформе работают около 30% всех сайтов в интернете.
  • com – это система, на которой пользователи с ограниченным количеством специальных знаний могут создавать свои собственные веб-ресурсы. Этот сервис напоминает Blogger и Tumblr, где пользователю не обязательно разбираться в программных тонкостях, а можно сосредоточиться на создании контента.

Обе эти платформы были созданы одним человеком, но принадлежат они разным организациям.

Товарный знак этой компании и домен org принадлежат фонду WordPress — благотворительной организации, основанной Мэттом Малленвегом. Она предоставляет пользователям бесплатное программное обеспечение с открытым исходным кодом.

Платформа с доменом com — один из продуктов, принадлежащих компании Automattic. Основал ее все тот же Мэтт Малленвег в 2005 году. Компания обладает исключительным правом использования имени и логотипа WordPress в собственных продуктах.

Automattic стартовала спустя почти 2 года после разработки программного обеспечения с открытым исходным кодом, но товарный знак компания WordPress зарегистрировала первой. Но для того, чтобы обеспечить устойчивость в долгосрочной перспективе для некоммерческого проекта, компания пожертвовала товарный знак фонду WordPress, оставив за собой привилегию пользоваться этим знаком, поскольку это дает возможность получать прибыль в долгосрочной перспективе.

Как получает прибыль фонд WordPress

WordPress Foundation – организация, чья деятельность основана на благотворительности. Поэтому доходы компании состоят исключительно из пожертвований. Помимо пользователей WordPress, взносы делают компании Bluehost, Yoast, Sucuri и сама Automattic. И они же используют WordPress для получения денег.

Как зарабатывает деньги Automattic

Automattic отличается от оригинального WordPress, однако, очень тесно с ней связана. Большую часть заработка Automattic получает от продажи продуктов и услуг WordPress. И одним из таких продуктов является WordPress.com. Он выполняет всю техническую часть работы за пользователя, избавляя его от необходимости вникать в технические тонкости. Клиент получает возможность сосредоточить все внимание на контенте блога. К услугам пользователей четыре разных пакета стоимостью от четырех до двадцати пяти долларов в месяц.

Другие источники заработка

Кроме WordPress.com, у Automattic имеется ряд продуктов связанных с WordPress.org. Компания занимается разработкой и управлением плагинами Jetpack, VaultPress, WooCommerce, Akismet, Polldaddy (у каждого из них есть платная версия).

На  WordPress имеется рекламная сеть WordAds. Она доступна каждому веб-сайту WordPress. Сеть предоставляет рекламу от Google, Facebook, Amazon, AOL Marketplace, Yahoo и Criteo.

Alibaba

Компания Alibaba Group была основана Джеком Ма совместно с семнадцатью другими учредителями в 1999 году. Ее целью было создание связи между китайскими производителями и покупателями во всем мире. На сегодняшний день  Alibaba Group Holding Limited является одной из крупнейших мировых компаний, способствующих оптовым продажам в 190 странах.

Бизнес-модель Алибаба не похожа на модели таких заметных компаний на рынке e-commerce, как eBay или Amazon. Компания ориентирована на B2B и оптовую торговлю, то есть на поставщиков, реализующих продукцию оптом для малых и средних предприятий.

Модель Alibaba Business складывается из трех основных порталов: Alibaba.com, Taobao и Tmall. Каждый из них призван обслуживать различные типы продавцов и покупателей. Кроме них, у Alibaba имеется еще шесть дочерних компаний: AliExpress, 1688, Alimama, Alibaba Cloud, Ant Financial и Cainiao Network.

Способ зарабатывать деньги

Alibaba.com — это онлайн-рынок, где продавцы и покупатели находят друг друга. Платформа является посредником между ними и получает за это комиссионные.

На Алибаба имеются два вида поставщиков:

  • Свободные поставщики. Они не платят за возможность выставлять свои товары на площадке. Им разрешается выставлять до пятидесяти продуктов и получать заявки. Alibaba берет комиссионные, если покупатель перечисляет средства через Alipay, а продавец находится в Китае, Гонконге или на Тайване.
  • Поставщики со статусом Gold. Не все могут получить статус свободного поставщика на Alibaba, поскольку их никто не контролирует, что снижает уровень доверия покупателей, и они могут размещать не более пятидесяти товаров. Продавцы не из Китая также не могут выступать свободными поставщиками, поэтому им приходится покупать премиальный тарифный план Gold, чтобы начать бизнес на Alibaba.com. Стать членом Alibaba Gold – удовольствие не из дешевых. Оно обходится клиентам в несколько тысяч долларов в год. Зато строгая процедура проверки поставщиков значительно повышает доверие покупателей.

Alibaba зарабатывает не только на деятельности своих дочерних предприятий. Компания имеет долю во многих других предприятиях. Например: Sina Weibo (китайский аналог Twitter), Youku Tudou (местный налог YouTube) и AliWangWang (служба обмена мгновенными сообщениями).