Реклама Facebook Ads открывает перед бизнесменом целый мир потенциальных клиентов. Аудитория социальной сети насчитывает более 2 млрд. пользователей, среди которых вы точно сможете найти покупателей. Но для этого нужно правильно настроить рекламу. Поэтому давайте научимся работать с предложенными инструментами, привлекать трафик и получать заказы.

Где будет отображаться реклама Facebook?

Запуск рекламы на Facebook

Место, где отображается ваше объявление, называется плейсментом. И в Фейсбуке таких площадок 4. Это значит, что ваша реклама будет отображаться в:

  • Messenger.
  • На сайте и в приложении Фейсбук.
  • На ресурсах партнеров Facebook (Audience Network).
  • Instagram.

Реклама может размещаться в новостной ленте, Stories, результатах поиска, моментальных статьях, сообщениях или в объявлениях In-stream (видеоматериалы).

Подготовка к запуску рекламы

Перед запуском рекламы вам нужно сделать несколько вещей. В первую очередь следует создать бизнес страницу компании, на которой вы будете рассказывать о своем бренде, товарах и т.д. Это позволит повысить доверие покупателей, а также «подогреть» интерес к продукции.

Подготовка включает в себя:

  • Проработку целевой аудитории (ЦА).
  • Создание УТП для каждой группы потенциальных клиентов.
  • Подготовку рекламных материалов (страниц и прелендингов).
  • Создание креативного материала выбранного типа.

Именно от подготовительного этапа и зависит успех всей рекламной кампании.

Создание портрета ЦА

Второй этап подготовки – проработка целевой аудитории. Вам нужно составить максимально достоверный портрет ЦА. Помните, что показывая рекламу всем подряд, вы только сольете бюджет и получите минимальный результат. Портрет клиента поможет вам точно настроить рекламу, чтобы она показывалась только потенциальным покупателям.

Подготовьте список вопросов о своих клиентах, к примеру:

  • Какого пола потенциальный клиент?
  • Какой средний возраст у ЦА?
  • Сколько зарабатывают ваши покупатели?
  • Какие «боли» хотят убрать при помощи продукта клиенты?
  • В каком регионе или стране живут потенциальные покупатели?

Чем больше вопросов вы подготовите, тем четче выйдет портрет клиента. Также вы можете описать несколько групп потенциальных клиентов, и запустить для каждой из них разную рекламу.

Есть несколько методов проработки ЦА. Вы можете составить портрет исходя из социальных и демографических параметров либо через определение мотивации и «боли» клиентов. В идеале, лучше применять обе стратегии. Это позволит минимизировать затраты на рекламу и привлечь реально заинтересованную аудиторию.

Важно: Исходя из портрета ЦА создаются креативы и УТП. Для каждой из проработанных групп должно быть свое торговое предложение, которое закроет их «боли».

Подготовка прелендинга

Прелендинг – пост со сравнением «было и стало», статья о вашем товаре, мнение знаменитости о продукте и т.п. Такая промежуточная страница позволяет «подогреть» покупателей, увеличить конверсию и отсеять абсолютно незаинтересованных людей.

Примечание: Также в задачи прелендинга входит удержание внимания потенциального клиента, поэтому материал должен быть действительно «вкусным».

Форматы рекламных материалов

Запуск рекламы на Facebook

При создании рекламы, вы можете выбрать такие типы объявлений:

  • Подборку.
  • Видео.
  • Кольцевую галерею.
  • Графику (картинки).
  • Слайд-шоу.

А вот для мобильных девайсов есть еще один формат – Instant Experience. Это может быть что угодно, слайд, форма для сбора информации о клиентах, видео, графика и т.д.

Кольцевая галерея

Это отличное решение, если нужно показать продукт с разных ракурсов или продемонстрировать несколько похожих товаров. В галерею можно добавить от 2 до 10 карточек, в которые можно добавить изображения (PNG либо JPG) или видео (до 240 мин). Также вы можете вставить текст (125 знаков), заголовок (25 знаков), информацию о ссылке (20 знаков) и призыв.

Видеоролик

Видео отображается в виде заставки в других роликах на Фейсбук, в ленте, а также в историях. Кроме того, вы можете добавить текст, описание ссылки и заголовок.

Рекомендуемые параметры ролика:

  • Размер – до 4 Гб.
  • Формат – MOV либо MP4.
  • Соотношение – от 9:16 до 16:9.
  • Продолжительность – 1 секунда (минимум) и 240 мин (максимум).

Подборка

Такой формат подходит для смартфонов и планшетов. Он включает в себя основной материал (картинка или видео) и 4 дополнительных снимка. К каждому элементу можно сделать заголовок (25 знаков) и текст (90 знаков).

Слайд-шоу

Такой материал лучше использовать для аудитории с медленным интернетом. Он включает в себя от 3 до 10 снимков, которые сменяют друг друга автоматически. К материалу можно добавить заголовок, информацию о ссылке, текст, музыку и призыв.

Примечание: Плюс такого формата заключается в том, что вы можете продемонстрировать продукт с разных ракурсов.

Изображение

Это универсальное решение для всех девайсов и плейсментов. К снимку вы можете добавить функциональную кнопку, описание (125 знаков), информацию о ссылке и заголовок.

Требования:

  • Формат – PNG либо JPG.
  • Разрешение – 1080×
  • Размер текста на фото – не более 20% всего снимка.

Запуск рекламы

Запуск рекламы на Facebook

Чтобы запустить рекламу, зайдите в Ads Manager, кликните на «создать» и «реклама». Затем:

  • Укажите задачу. К примеру, привлечение трафика.
  • Добавьте название проекта.
  • Выполните настройку аккаунта. Укажите валюту, страну и т.д.
  • Нажмите на «продолжить».
  • Укажите название группы объявлений. Оно должно быть максимально информативным, чтобы вы потом не запутались.
  • Выберите ЦА.
  • Отметьте подходящие плейсменты. Желательно отключить Audience Network, поскольку контроль внешних площадок – линяя головная боль.
  • Отметьте цель оптимизации.
  • Укажите контрольную цену либо максимальную стоимость клика. Таким образом площадка будет подстраиваться под ваш бюджет. Если этого не сделать, Фейсбук будет пытаться собрать максимальное количество кликов исходя из выделенной на день суммы.
  • Пропишите бюджет кампании (на день и на весь срок).
  • Выберете оптимальное время показов. Для этого учитывайте, когда ваша ЦА максимально активна.

В конце подтвердите завершение процедуры, и начните подготовку объявления.

Создание объявления

Для настройки и подготовки объявления следует:

  • Сделать информативное название объявления.
  • Выбрать страницу, от имени которой будет опубликован материал.
  • Отметить подходящий формат.
  • Подготовить описание, текст и заголовок.
  • Ввести URL целевого ресурса.
  • Отметить подходящий призыв к действию.

На этом подготовка объявления заканчивается, и вам остается подтвердить действие, оплатить рекламу и дождаться завершения его проверки.

Как повысить качество кликов?

Качество кликов напрямую зависит от правильной проработки ЦА. Проще говоря – это потенциальные покупатели, которые заинтересованы в продукте. Именно такие переходы считаются качественными, и достигаются за счет точного таргетинга. Но как же повысить качество кликов?

Чтобы привлекать больше потенциальных клиентов следует запустить несколько кампаний и следить за их показателями (стоимостью кликов, трафиком, конверсией и т.д.). Это позволит своевременно отключить неэффективную рекламу и перебросить бюджет на те объявления, которые действительно приносят результат.

Помните, что результат зависит от множества факторов. Поэтому для определения эффективности таргетинга и креативов рекомендуется использовать сплит-тестирование.

Как снизить стоимость кликов?

Чтобы сэкономить на переходах, ваше объявление должно выигрывать в аукционах благодаря своей актуальности. Помните, что Фейсбук отдает предпочтение качественной рекламе, даже если у нее меньшая ставка за клик.

Но что же такое аукцион? По сути, это нейросеть отбирающая лучшую рекламу, которая будет интересна покупателям. Ежедневно платформа изучает кампании и проводит около 2 млрд. аукционов. Нейросеть учитывает:

  • Бюджет, который бизнесмен готов потратить на рекламу.
  • Вероятность покупки.
  • Качество объявления.

В итоге, стоимость перехода напрямую зависит от проведенного аукциона. А на его результат влияет стратегия ставки, плейсмент, актуальность объявления, время показа и количество кликов. Большинство этих показателей зависят от качества проработки ЦА. Если у вас возникли проблемы с составлением портрета своей аудитории стоит проконсультироваться у специалиста.

Как повысить CTR рекламы?

CTR – ключевой показатель, от которого зависит результат аукциона. Поэтому вам нужно сделать все возможное, чтобы его увеличить. Для повышения кликабельности рекомендуется:

  • Контролировать частоту показов объявлений. Не демонстрируйте свою рекламу повторно одним и тем же людям.
  • Делайте так, чтобы стоимость вашего продукта закачивалась на 7 или 9. Доказано, что это повышает доверие клиентов, и привлекает внимание.
  • Используйте нейтральный фон для демонстрации вашего товара. Тестирование показало, что такой контраст повышает кликабельность на 75%.
  • Разрабатывайте разные УТП для каждой группы потенциальных покупателей.
  • Тестируйте различные варианты снимков (крупный план, различные ракурсы, в упаковке или без и т.д.).
  • Выбирайте кнопку действия в зависимости от продукта. Правильный призыв способен повысить CTR на 49%.
  • Добавляйте к рекламе слова-триггеры, вроде «Акция», «Бесплатная доставка», «Срочно», «Гарантия» и т.д.

Кликабельность товара зависит от множества мелочей, поэтому запустите и протестируйте сразу несколько разных рекламных кампаний.


1 комментарий

Реклама в Instagram: особенности, настройка, запуск кампании - AmzKO· 13 мая, 2020 в 12:08 пп

[…] – создание бизнес страницы в Instagram. Поскольку реклама настраивается и запускается при помощи Facebook, вам также потребуется аккаунт этой соцсети. Однако […]

Комментирование закрыто.