Торговля на крупных площадках, вроде Ebay и Amazon, приносит серьезную прибыль. Но для создания бизнеса нужно выбрать стратегию работы. Именно от нее зависит ваш доход и вложения. К примеру, модель дропшиппинга можно реализовать за 700-2000$, а вход в онлайн-арбитраж стартует от 7000$. Так давайте разберемся, чем отличаются эти стратегии, и какую модель лучше выбрать.

Что такое дропшиппинг?

Онлайн-арбитраж и дропшиппинг

Дропшиппинг подразумевает под собой прямую поставку товаров. То есть заказанная продукция отправляется со склада производителя сразу клиенту.

Ключевые моменты стратегии:

  • Продавец находит и размещает товар.
  • Клиент покупает выставленную продукцию.
  • Продавец заказывает товар у поставщика и предоставляет данные покупателю.
  • Производитель отправляет продукцию клиенту.

Как можно понять, схема максимально простая, и не требует особого вмешательства со стороны продавца.

Еще один важный момент стратегии – доход. Прибыль напрямую зависит от наценки, которую вы поставите на товар. Разница между вашим ценником и ценой поставщика собственно и является доходом.

Что нужно для реализации стратегии дропшиппинга?

Сама модель бизнеса довольно проста, но в ней есть множество «подводных камней». Так что давайте сразу разберемся, что нужно для реализации стратегии.

В первую очередь нам потребуется надежный поставщик, готовый работать по дропшиппингу. К слову, не все оптовики или производители соглашаются на подобное сотрудничество, поскольку оно связано со многими рисками и сложностями. К примеру, конечный потребитель может не забрать посылку, и нужно будет осуществлять возврат.

Также, для реализации стратегии дропшиппинга потребуется:

  • Сделать интернет-магазин. Но если денег на сайт нет, товары можно продавать через маркетплейсы (Amazon, Ebay и т.д.), доски объявлений или группы в социальных сетях.
  • Запустить рекламу. Это может быть контекстка, продвижение в социальных сетях и т.д. Вам нужно будет выбрать подходящий для вас вариант. К примеру, если вы работаете на доске объявлений, можно заказать поднятие товара в топ выдачи.
  • Договориться с поставщиком о бонусах. Многие продавцы добавляют к товарам различные подарки, купоны или рекламные листовки. Но из-за того, что продукция отправляется сразу конечному покупателю, вы не сможете самостоятельно вложить в посылку бонусы. Поэтому следует заранее договориться с поставщиком о добавление подарков в посылки.

Для успешной реализации стратегии рекомендуется пройти мастер-класс, на котором объясняют все особенности и нюансы такого бизнеса.

Сложности дропшиппинга

Несмотря на простоту стратегии, нередко возникают различные накладки. Вы столкнетесь с тем, что:

  • Не полностью управляете бизнесом. Выполнение сделки практически полностью зависит от поставщика. Но если у клиента появятся претензии, решать их придется вам.
  • Товар могут не выкупить. В этом случае вам придется общаться и договариваться с поставщиком о возврате продукции. А это может повлечь дополнительные расходы.
  • Клиент может купить несколько различных товаров, которые находятся на разных складах. Если доставку будут выполнять разные поставщики, это увеличит расходы на перевозку.
  • У вас недостаточно информации о продукции. Вы попросту не знаете, какое количество товаров осталось у поставщика на складе. Из-за этого нередко возникают накладки.

Но с другой стороны, у такой схемы есть множество преимуществ. К примеру, вам будет легко расширять географию продаж, а в случае низкого спроса на продукцию, вы ничего не потеряете.

Что такое онлайн-арбитраж?

Онлайн-арбитраж и дропшиппинг

Онлайн-арбитраж – практически то же самое, что и дропшиппинг. Единственная глобальная разница между схемами заключается в том, что вы заранее приобретаете товар, который будете продавать. Это значит, что вам понадобится стартовый капитал для того, чтобы закупить продукцию.

Модель бизнеса выглядит так:

  • Поиск «ходового» товара. Рекомендуется выбирать такую продукцию, которую можно быстро сбыть.
  • Поиск поставщика выбранного товара. Чем ниже закупочная цена, тем выше будет ваш доход.
  • Покупка небольшой партии товара.
  • Продажа приобретенной продукции.

Как и при дропшиппинге, для быстрой продажи товаров вам понадобится собственный сайт или площадка (маркетплейс, доска объявлений или т.п.), а также эффективная рекламная кампания.

Сложности онлайн-арбитража

При работе по схеме онлайн-арбитража вы можете столкнуться с тем, что:

  • Придется постоянно искать дешевых поставщиков.
  • Выбранный товар может «не выстрелить». Если вы ошиблись с выбором продукции, она может месяцами пылиться у вас на складе.
  • Для хранения продукции необходимо дополнительное место. Это особенно актуально, если вы заказываете большие партии товаров.
  • Нужно больше вкладываться в рекламу, поскольку важно распродать всю партию товара.

Также вы можете столкнуться с тем, что товар не выкупят или продукция окажется бракованной.

Ключевые различия стратегий

Несмотря на все сходства, онлайн-арбитраж и дропшиппинг имеет ряд различий. Модели отличаются:

  • Размером дохода. Онлайн-арбитраж приносит больше прибыли, но требует серьезных вложений.
  • Управляемостью. При дропшиппинге успех сделки зависит от поставщика. На складе может не оказаться товара или он будет бракованный. В случае с онлайн-арбитражем вы сами полностью контролируете ход сделки (проверяете и отправляете продукцию, добавляете к ней бонусы и т.д.).
  • Адаптивностью. Поскольку при дропшиппинге вы выступаете в роли посредника, вам будет легче перестроиться под новые реалии. К примеру, если товар не пользуется спросом, вы нечего не теряете, и просто выставляете другой продукт.
  • Потенциалом. Онлайн-арбитраж сложнее развивать, поскольку он привязан к определенному товару. А вот масштабировать дропшиппинг намного проще. Вам потребуется только команда, которая будет постоянно мониторить рынок, выкладывать товары, проверять наличие продукции у поставщиков и т.д.

Обе стратегии уже успели себя хорошо зарекомендовать, поэтому выбор модели бизнеса зависит только от ваших предпочтений и бюджета.


1 комментарий

Советы по дропшиппингу на eBay - AmzKO· 10 октября, 2020 в 3:49 пп

[…] Бизнес по модели дропшиппинга – одни из самых популярных стратегий среди начинающих продавцов. И отправной точкой для многих предпринимателей становится площадка eBay. Она уже стала своеобразным «аэродромом» для тысяч продавцов, которые смогли расширить и масштабировать свой бизнес. Но даже опытные предприниматели часто сталкиваются с рядом проблем. Поэтому давайте рассмотрим несколько рекомендаций, способных усилить ваш бизнес. […]

Комментирование закрыто.