Многие специалисты в области интернет-продвижения сталкивались с таким понятием, как «перелендинг». Его еще называют «сайтом-прокладкой». Нужно понимать, в каких нишах следует создавать подобную страницу. Далеко не для каждого направления нужно использовать перелендинг. 

Читайте также: «Как продавать больше товаров через Амазон

Что такое перелендинг?

Перелендинг: суть и примеры

Перелендинг представляет собой одну из важных точек контакта с целевой аудиторией. Этот инструмент используется для подготовки потенциальных клиентов к совершению покупки. По лестнице Ханта перелендинг находится на третьей ступени. На этом этапе потенциальный клиент осознает, что у него есть проблема, которую нужно решить. Он ищет, как решить это, но пока еще не выбрал, какая услуга или товар ему нужен.

Чтобы потенциальный покупатель попал на перелендинг, создается система «публикация-перелендинг-лендинг». В рекламном объявлении пользователь переходит по ссылке. По ней он попадает на страницу перелендинга. Здесь представлено описание имеющейся у потенциального покупателя проблемы. Также на этой странице пользователь знакомится с вашим решением его проблемы.

Для этого предлагается соответствующий продукт. На него есть ссылка, нажав на которую пользователь попадает на основной лендинг. Здесь он сможет оставить заявку. Часто такой предварительный лендинг маскируют под статью, какие обычно публикуют в блоге. Здесь можно разместить личную историю. Есть и другие форматы перелендингов.

Стандартные тематики с перелендингом

Предварительный лендинг часто используется в нишах, где средний чек не превышает 100$. Стандартный список тематик, для которых используется этот инструмент, следующий:

  • китайские товары;
  • косметика;
  • средства для уборки;
  • товары для ома;
  • онлайн-игры;
  • приложения;
  • тренинги;
  • азартные игры;
  • товары для взрослых.

Целевая аудитория этого направления импульсивная, поэтому она принимает решение купить товар прямо сейчас. Это люди, которые поддаются убеждению, если используется wow-эффект. Например, им можно предложить бонусы, ограничения по времени, ограничение товара.

Тип рекламы для перелендинга

Перелендинг: суть и примеры

В рекламе тизерного типа и трафике баннеров перелендинг применяется для повышения конверсии. Чем лучше будет подогрета целевая аудитория, тем выше конверсия. Этого получается добиться благодаря повышению доверия к бренду. В некоторых отраслях подобный инструмент используется для модерации, если нужно продать, например, китайские подделки или при других запрещенных офертах.

Поэтому основной целью сайта перелендинга может быть следующее:

  • обход запретов систем размещения рекламы;
  • привлечение разных сегментов целевой аудитории;
  • подогрев потенциального клиента перед совершением покупки;
  • исключение нецелевых лидов;
  • повышение показателя конверсии продающей страницы.

Отличие лендинга и перелендинга

Все знают, что такое лендинг. Здесь описываются выгоды продукта, есть элементы, которые позволяют потенциальному покупателю совершить целевое действие на этой странице. На лендинге есть призыв к действию, контакты, кнопки и формы заказа.

На перелендинге классических элементов подобных веб-ресурсов нет. Его можно сравнить с консультантом, который общается с покупателем в торговом зале классического магазина. Лендинг в этом случае – кассир. Его функцией является физическое осуществление покупки.

Формат

Стандартной формой перелендинга является статья, в которой приведена личная история. Например, это может быть рассказ о проблемах кожи в подростковом возрасте и изобретении уникальной методики профессионального косметолога. Это также могут быть фейки и истории звезд. Структура личной истории состоит из следующих этапов:

  1. Проблема.
  2. Усугубление проблемы.
  3. Надежда.
  4. Решение проблемы.

В ходе этой истории происходит знакомство с рассказчиком, который знакомит читателя со своей проблемой. Он в красках описывает последствия. Но вот рассказчик переходит к той части, когда у него появилась надежда. Рассказчик говорит, что у него получилось решить эту проблему, поэтому у вас тоже получится. Рядовая личность или знаменитость рассказывает, как ей удалось найти выход. Дальше следует ссылка на лендинг.

Здесь часто представляют фотографии до и после использования средства или заказа услуги. Также можно использовать дипломы, сертификаты и другую убеждающую информацию. На перелендинге могут быть социальные доказательства, которые часто используются в процессе создания ленинга:

  • кейсы;
  • отзывы;
  • комментарии профессионалов;
  • рейтинги.

Еще одним популярным форматом переленинга является использование популярных продуктов, изданий у целевой аудитории. Такая имитация может быть выполнена в виде публикации в блоге, новости, общения на форуме. Можно использовать видеообзор, отзовик, интервью и другое.

Где не нужны перелендинги?

Перелендинг: суть и примеры

Не нужно использовать перелендинги, если проводится кампания в формате контекстной рекламы для подогретой аудитории. Они находятся на 4-5 ступени лестницы Ханта. Потенциальный покупатель знает, что он хочет купить, знает предложения рынка. Он вводит запросы коммерческого характера в поисковике. Такие пользователи не нуждаются в дополнительных мотивациях, которые могут раздражать и отталкивать от покупки. Им нужно предложить простой шаг для совершения покупки.

Перелендинги не используют в нише дорогих, сложных продуктов. Это, например, могут быть услуги, франшизы. Привлечение потенциальных покупателей в подобных направлениях происходят по другим методикам, например, при использовании лид-магнитов, продающих лендингов, рассылок.

Конечно, перелендинг нельзя назвать универсальным инструментом. Их применяют как для разрешенных, так и «серых» товаров или услуг. Этот вид привлечения подойдет для покупок с небольшой суммой чека. Обязательно на подобные страницы ставят Аналитикс и Метрики, чтобы собирать статистические данные. Также нужно установить пиксель соцсетей, чтобы настроить ремаркетинг и ретаргетинг.