Что такое Амазон? Это – маркетплейс, площадка, на которой вы можете зарегистрироваться как продавец и выставить свои товары для продажи. А вот стратегия дропшиппинга – это когда у вас нет в наличии товара, вы его размещаете, как будто он у вас есть, но на самом деле физически он у вас отсутствует. Вы получаете заказ от клиента, идёте к своему поставщику, заказываете у него товар уже дешевле, и ваш поставщик отправляет товар клиенту. Получается, что Амазон – это платформа для покупателей, где они берут ваш товар, а поставщик занимается хранением и логистикой товара.

Немного информации из самих правил Амазон. Дропшиппинг на Амазоне разрешён в следующих условиях.

Вы должны отправлять товар со всеми названиями, всеми бумагами, инвойсами, документами, и при этом чтобы все контакты и название вашего продавца там были. Никаких других наклеек, никаких других бумажек, инвойсов, сообщающих о том, что есть какие-то третьи лица, третьи продавцы. И вы, как продавец, должны нести ответственность за возвраты товара от клиентов, принимать его на свои склады.

На Амазон чётко указано, что запрещено делать, когда продавец покупает товар у другого ритейл-магазина, а этот ритейл-магазин отправляет товар клиентам. При этом, на посылке нигде не указывается информация о том, что вы – продавец, если какой-то другой магазин указан на всех этих бумажках. Любые другие бумажки, контакты, инвойсы, документы, в которых присутствует название другого продавца – запрещены.

Но почему же всё-таки некоторые продавцы продолжают работать по стратегии дропшиппинга на Амазон?

  1. Не нужно делать оптовую закупку, не нужно покупать много разных единиц, чтобы стартовать, не нужно инвестировать деньги в закупку товара, для того, чтобы купить его, потом выставить на продажу, потом смотреть, что продаётся. Покупка делается только после того, как нам приходит заказ от клиента. А значит, нужно меньше стартовых вложений.
  2. Меньше рисков, если товар не продаётся. В случае оптовых закупок, какие-то товары идут хорошо, какие-то вообще не идут. В дропшиппинге вообще никаких рисков в этом плане нет.
  3. Не нужно хранить, не нужно содержать, не нужно доставлять товар клиенту – этим уже занимается поставщик.

Отсутствие необходимости инвестировать или физически хранить товар – это большая привлекательность для новых продавцов. Но, подумайте о том, как, в целом, разные бизнесы развиваются, как, в целом, они стартуют и что нужно для того, чтобы бизнес работал долгосрочно. Думаю, когда дропшипперы поймут, что это – не долгосрочная стратегия для работы на Амазон, желания заниматься ею у них будет меньше.

Итак, почему я не рекомендую заниматься данной стратегией на Амазоне?

  1. Нет контроля качества инвентаря. Вам, как продавцу, нет возможности сделать инспекцию товара, проверить, насколько он хорош, какой продукт отправляется клиенту. Компания, от которой вы делаете отправку, может отправить поломанный, не тот или контрафактный продукт. А отвечать за всё это будете вы, как продавец.
  2. Нет контроля качества и доставки товара. Вы не сможете узнать, правильно ли его упаковали, хорошо ли его доставят, а, если товар приедет к покупателю, будет ли он в целости и сохранности. Вы не сможете убедиться, что там нет контактов постороннего продавца, брендов какой-нибудь упаковки. Например, если вы заказываете с Волмарта, то она идёт брендированно в Волмарте. И, представьте, человек заказывает товар на Амазоне, а ему приходит упаковка от какого-то другого ритейл-магазина. При этом, ещё хуже будет, когда там обнаружится инвойс, в котором указано, что человек заказал, и указанная там цена будет ниже, чем он заплатил на Амазон. Туда могут добавить разные рекламные буклеты, что тоже будет некстати.
  3. Вам необходимо в своём аккаунте после отправки товара ввести трек-номер посылки, чтобы отслеживать её могли и вы, и покупатель. И это – обязательное требование Амазон. Если вы не вовремя вносите данные о посылке, тогда это плохо влияет на «здоровье» вашего аккаунта. И вот тут одна загвоздка. Если поставщик, отправляя товар, вводит некорректный номер, либо поставщик не успевает отправить товар и не вовремя отдаёт вам трек-номер посылки, страдаете, конечно же, вы.
  4. Нет контроля цен и остатков у поставщика. В один прекрасный день вам может прийти заказ, вы, радостный и довольный, идёте к своему поставщику заказывать товар. И оказывается, что данный продукт закончился. Если вы начнёте делать отмену на своём аккаунте Амазон, то «здоровье» вашего аккаунта пострадает. Или следующий вариант: вы продавали товар за 20 долларов, закупали за 10. Вдруг возникает ситуация, что у поставщика товар внезапно поднялся в цене. В итоге вам придётся сделать закупку по завышенной стоимости, и в лучшем случае, вы получите меньше прибыли. В худшем – зазор упадёт настолько, что вы просто уйдёте в минус, и у вас не будет возможности не отправить товар, потому что это тоже плохо повлияет на «здоровье» аккаунта на Амазон.

Как видите, требования серьёзные. И в обход данных стратегий есть следующий метод – онлайн-арбитраж на Амазон, когда вы закупаете товар, заранее зная, что уже работает, что уже хорошо продаётся. Тот товар, который хорошо продаётся, вы отправляете на Амазон и уже Амазон занимается логистикой, доставкой товара и т. д. В итоге все эти вещи, которые я сейчас перечислил в дропшиппинге, на вас никак не повлияют, потому что у вас будет всё по правилам Амазон и по стратегии онлайн-арбитраж.

Подробнее можно узнать по ссылке в описании. Там будет мой бесплатный мастер-класс, на котором вы сможете узнать разные стратегии торговли, какую выбрать именно вам и какие необходимы стартовые бюджеты для того, чтобы запустить работу на Амазон. Переходите по ссылке в описании, регистрируйтесь и нажмите кнопку «Подписаться» для того, чтобы получать ещё больше полезных материалов про бизнес на Амазон.

PDF - Как создать магазин на Амазон за 7 шагов