Залог хороших продаж – правильно выбранный товар. Но даже ходовую продукцию не будут покупать, если вы не правильно оформите листинг. По сути, это лицо вашего товара, и от его «привлекательности» зависит доход. Мы уже разбирали, как индексируется листинг, а сейчас давайте научимся его правильно оформлять.

Прописываем title и подготавливаем фото

Создание идеального листинга

Тайтл является одним из ключевых элементов листина. Именно от него зависит, по каким запросам будет показываться страница товара. Это значит, что вам нужно выбрать самые «вкусные» ключевые слова (2 запроса) и вписать их в title.

Стоит отметить, что тайтл выполняет чисто техническую задачу (помогает проиндексировать листинг). Но мы ведь предлагаем товары людям? А это значит, что в листинг нужно добавить конверсионные элементы. И отличным способом привлечь внимание покупателей станут фотографии.

Сочное фото способно продать товар даже без описания или с минимальными характеристиками. Поэтому заранее разберитесь, как сделать продающие снимки. В идеале, вам стоит обратиться к профессиональному фотографу, который подберет идеальный ракурс, обработает снимок и «спрячет» мелкие недостатки товара.

Несколько советов по созданию продающего фото:

  • Добавляйте к снимку инфографику.
  • Используйте только уникальные фото.
  • Делайте снимки товара в подарочной упаковке (актуально во время праздников).
  • Добавляйте к фотографии информацию о скидках или бонусах.

Важно: Показывайте на фото ключевые преимущества товара. Даже незначительное отличие от конкурентов увеличит конверсию листинга.

Устанавливаем стоимость

Для лучших продаж рекомендуется ставить среднюю цену по конкурентам. Но чтобы остаться в плюсе учитывайте все расходы связанные с товаром (доставка, производство, комиссии и т.д.).

Рынок находится в «движении», поэтому стоимость вашего товара будет постоянно меняться. И это реальная возможность увеличить доход или повысить продажи. Регулярно отслеживайте изменения стоимости продукта, предлагайте скидки и экспериментируйте с ценой.

Подготавливаем Product Description

Создание идеального листинга

Еще один важный элемент листинга – блок product description. Здесь вам нужно рассказать, какие преимущества у товара, чтобы покупатель понимал, почему именно ваш продукт нужно выбрать. В идеале, при создании этого блока нужно промониторить негативные отзывы конкурентов. Так вы сможете понять, что волнует покупателей, и какие преимущества можно им предложить.

При подготовке текста для product description не забывайте о ключевых запросах. Каждый элемент листинга должен улучшать его ранжирование. Также вставляйте запросы в само описание товара и блок Features.

Enhanced Brand Content

Скорее всего, вы уже видели описания товаров на листингах, которые больше напоминают лендинги. В них есть и ключевые слова, продающие фото, инфографика и т.д.

Чтобы создать подобное описание, вам придется зарегистрировать свой бренд на Амазон. Это дорогостоящая процедура, которая занимает не один месяц. Поэтому начинающим предпринимателям такое решение не подойдет. Хотя даже с обычным листингом (если все правильно сделано), вы сможете неплохо зарабатывать.


1 комментарий

Как продавать больше товаров через Амазон? - AmzKO· 29 июня, 2020 в 1:24 пп

[…] уже говорили о важности правильного оформления листингов, создании релевантного тайтла и подборе ключевых […]

Комментирование закрыто.

PDF - Как создать магазин на Амазон за 7 шагов