Выбрали хорошую нишу, закупили товар у поставщика, сделали классные фотографии, придумали бренд, отправили всё на Амазон, запустили рекламу, а продаж нету или они есть, но не окупают себя. И сейчас разберём, какие главные факторы влияют на продажи, а какие нет.

Также вы можете посетить мой бесплатный онлайн-семинар по Амазону, ссылка на него находится в описании. С каких же вещей, с каких факторов складывается то, будете ли вы зарабатывать на Амазоне деньги с помощью своего продукта, с помощью своего бренда?

Ниша

Первое – это ниша. Это то, чем вы занимаетесь, какой у вас продукт. Самое важное, чтоб был спрос. Нет смысла заниматься той нишей, коротая не приносит денег, по которой оборот будет максимум 3-4 тыс. в месяц. Маржинальность – это сколько вы сможете зарабатывать с одной продажи. Как правило идеальный хороший расчет – это в три, четыре пять раз больше, по сравнению с той ценой, по которой вы закупаете товар.

Если продукт стоить по себестоимости 5 долл., то на Амазоне нужно, чтоб он продавался по 20 долл., а лучше больше (25, 30 долл.). Потому что если вы запустите рекламу, то она всё съест, и те деньги, которые останутся в маленьком зазоре, то за сколько вы продаете и то за сколько обходится вам продукт, вы будете зарабатывать.

Очень важно не использовать трендовые товары. Редко кто из новичков угадывает тренд, успевая завести товар. Оставьте это дело опытным людям, которые уже умеют заниматься Амазон, у которых уже разные продукты и они знают, что нужно уже сейчас брать и завозить. Но если вы собираетесь запустить свои первые продукты из трендовых, это не пройдёт! Не успеете, пока закажите товар, пока отправите его на Амазон, пока поймете, что это трендовая вообще продукция или нет. Тренд пойдёт на спад, и вы останетесь со своим продуктом и замороженными деньгами.

Желательно не использовать сезонные ниши. Когда у вас продажи только в определённый сезон, только, например, весной либо осенью, либо зимой. Потому что нужно подготовиться как в трендовом товаре. Допустим, продажи будут только осенью и вам нужно уже летом делать закупку, у вас уже должны быть отзывы. Если этого не будет, то не будет продаж.

Первое, но самое частое, что происходит, это не успевают попасть в сезон, либо в тренд. Пока они закупили товар, пока отправили на Амазон, тренд уже пошел на спад, сезон уже пошел на спад, и они не зарабатывают, они ждут следующего сезона.

Контент и целевой аватар клиента

Второе – это контент. Будут у вас продажи или нет, зависит от вашей фотографии в первую очередь. У вас должны быть фотографии, которые продают. Человек должен узнавать себя на этой фотографии. На фотографии должен быть аватар клиента. Потенциальный покупатель, на которого мы запускаемся, это могут быть родители, это могут быть женщины на кухне, это может быть мужчина в своём автомобиле. Это зависит от того, какая ваша целевая аудитория, для кого вы рекламируете.

И если для своего контента взяли за основу фотографии каких-нибудь моделей, у вас всё классно красиво, всё должно продаваться, а покупают у вас обычные люди, то есть полные женщины, то тем самым аватар клиента не сходится. Они не узнают себя на аватарке, и вы теряете продажу. Задача аватарки – привлечь человека, сделать так, чтобы ему понравились особенно первые несколько фотографий. Если ему они не нравятся, то он уходит со страницы и переходит к вашим конкурентам. Нужно сделать так, чтоб он себя узнал через фотографии, через тот текст, который там написан. В 90% случаев люди не доходят до описания, которое вы прописывали, над которым вы старались, делали. Они в основном смотрят фотографии. И если на фотографии не нашли информацию, то очень мало переходят к описанию.

Цена

Третье – это цена товара по нише. Стоит ли докручивать её, стоит ли делать какие-то доборы set, bundle, для того, чтобы увеличить средний чек? Да! Есть смысл сделать какой-нибудь набор, посмотреть, что актуально посмотреть, что вы можете со своим продуктом предложить для клиента, что ему будет важно.

Потому что если растет средний чек, то для вас растёт маржа. Для клиента это может быть на 10-20% больше, допустим, товар стал на 2 долл. дороже. А для вас – это рост в 1,5-2 раза по марже. К тому же не стоит забывать, что цена товара тоже может повлиять на ваши продажи. И там будет связка с отзывами, фотографиями. Нельзя просто ориентироваться по стоимости товара.

Конечно, если у вас фотографии будут такие, как у конкурентов, взятые с интернета где-то, что-то доработанное, ничем не отличающиеся (даже если вы сделали отдельную фотосессию, но фотографии в целом такие же, как у конкурентов), то покупатель, который будет заходить на ваш листинг, на вашу карточку товара, он будет смотреть фотографии, а он уже их пересмотрел множество и видит, что у вас такие же фотографии. И в таком случае он, конечно же, не будет понимать, в чём отличие, что ему конкретно подойдет. И он будет смотреть уже только по цене на товар.

Если вы уже запускали свой товар в продажу, я думаю, вы сталкивались ситуацией, когда вы ставите цену даже ниже, чем у конкурентов, а покупают всё равно у них. И в некоторых случаях люди думают, раз тут так дешево, наверное, некачественный продукт. Поэтому ещё на этапе выбора ниши, на самом первом этапе, вам необходимо посмотреть средние цены, что это может быть и за сколько вы можете продавать. За сколько вы сможете продавать, если будет какой-нибудь set, и ориентироваться уже от средних цен по нише.

Отзывы

Отзывы очень нужны, очень важны. Это то, что будет вызывать доверие к вашему продукту, играют важную роль. Их оставляет мало людей, но со временем этот эффект сделает вам мега продажи. Если вы сейчас работаете с отзывами, если вы работаете с отзывами как минимум полгода, (буклеты, подарку, бонусы), это вам окупится сполна через полгода, через год и будет давать вам продажи.

И отзыв – это такой фактор, который может давать вам продажи, даже если вы не запускаете рекламу. В среднем без всяких буклетов, просто, что человек купил товар. Отзывы оставляют примерно 1-2% покупателей. Это хороший результат.

Но если мы пытаемся дотянуть, если мы пытаемся собрать базу подписчиков, если делаем разные варианты, разные фишки, бонусы, check list, нужно делать подписную базу, создавать отзывы и тем самым вы уменьшаете срок и попадаете в точку безубыточности. Это точка, когда вам уже не нужно инвестировать деньги в раскрутку, в продвижение. Вы просто делаете реинвестицию из того, что зарабатываете. И только после того, как прошли все эти этапы, можно полноценно запустить рекламу и быть уверенным в том, что она будет работать.

Остается вопрос с отзывами, где же их брать на старте. На старте вы можете или работать без отзывов или делать накрутку. Если работаете без отзывов, ждете, пробуете, запускаете рекламу, она сначала работает в минус, потом приносит вам доход. Но если вы отработали все предыдущие факторы (ниша, продукт, прибыль, хороший контент), у вас будет меньше расходов на запуск. Средние цифры для запуска своего продукта – 3-6 месяцев, для того, что бы запустить, для того, чтобы выйти на хорошие цифры. Когда вы запускаете рекламу, у вас уже есть отзыв, есть продажи, и реклама вас не выводит в минус.

Есть ещё второй вариант. Продвижение на Амазоне работает через продажи. Чем больше продаж, тем выше мой товар показывается в поиске по определённому запросу. И реклама, когда запускается с полного ноля, как раз позволяет сделать  VIP-продажи. И в обычном поиске без рекламы мой товар продвигается.  И люди, как правило, запуская рекламу на Амазоне, начинают делать расчёт только по тем продажам, которые принесла реклама, только если человек кликнул по рекламе. И они считают только эти продажи и не высчитывают продажи, которые пришли с обычного поиска. Это очень важно, потому что с обычного поиска может приходить либо столько же либо даже больше продаж. В итоге зная, сколько было продаж, мы знаем, во сколько нам обходится один клиент, во сколько нам обходится одна продажа.

Допустим, я инвестировал 100 долл. в рекламу и получил в целом за неделю 10 продаж. Значит, у меня один клиент, одна продажа стоила 10 долл., которые я инвестировал. Эта цифра помогает мне масштабировать рекламу в дальнейшем. К примеру, если я начну сейчас инвестировать не 100 долл., а 1000 долл., то я получу уже в 10 раз больше продаж. И теперь (если я получал 10 продаж в месяц, одна продажа у мена стоила 10 долл. в рекламу), если я хочу получить 20 продаж, то мне нужно 20 продаж умножить на стоимость одной продажи. А стоимость одной продажи 10 долл. Это 200 долл. нужно инвестировать в рекламу, чтобы получить нужное количество продаж.

Считайте, сколько у вас стоят продажи, считайте, будет ли вообще это вам выгодно. Потому что если ваша маржа 5 долл., а стоимость продажи 10 долл., вы уходите в минус. Если у вас маржа 20 долл., а стоимость продажи 10 долл., то вы зарабатываете 10 долл..

Но если вы хотите зарабатывать больше, вы нажимаете кнопку подписаться под этим видео. А в описании есть ссылка на мой бесплатный мастер класс по Амазону. Переходите, регистрируйтесь, жду вас на нём.

PDF - Как создать магазин на Амазон за 7 шагов