Если вы задумывались о создании собственного образовательного проекта, нужно четко понимать, как это работает и что нужно сделать, чтобы этот бизнес стал действительно прибыльным.

Многие предприниматели убеждены, что рынок переполнен образовательными предложениями. Мастер-классы, курсы, вебинары сейчас встречаются буквально на каждом шагу. Однако, подобное утверждение абсолютно безосновательно. И в этом нас убеждает пример западного рынка, на котором образовательных предложений действительно очень много. Компаниям приходится совершать до пяти касаний с потенциальными клиентами, чтобы те согласились на покупку.

Образовательный бизнес применяет нестандартные, эффективные приемы при подаче информации, например, геймификацию обучающих программ. Это дает хорошие результаты.

Вообразите: бренды дают по три-пять бесплатных продуктов, прежде чем предложить платный. И, тем не менее, владельцы подобных бизнесов не собираются покидать эту нишу. Это объясняется следующими причинами:

  • Это выгодно. Образовательные проекты приносят хорошую прибыль, причем, на полном автомате. Примеры будут приведены ниже.
  • Это приносит удовольствие. Делиться с людьми полезными знаниями и получать за это множество приятных отзывов с благодарностями на самом деле очень приятно.

В странах СНГ этот вид бизнеса также стремительно набирает обороты. Стандартные воронки «Реклама → лендинг → продажа» почти изжили себя. Но рынок по-прежнему остается свободным, что позволяет смело входить в любую тематику и получать хорошие деньги.

Эксперты в области образовательных программ делятся рядом советов, которые помогут желающим создать с нуля собственный бизнес и в течение двух-трех месяцев вывести его на чистую прибыль 10 000 долл. И это возможно даже при отсутствии знаний, которыми вы могли бы поделиться с людьми. Это не является проблемой.

Реально продающая воронка для образовательного бизнеса

Заработок на образовательном бизнесе

Представьте образовательную компанию для предпринимателей. В течение пяти лет ее услугами воспользовались почти 56 тысяч клиентов, пройдя краткие или долгосрочные платные обучающие программы.

Чтобы добиться такого результата, нужно понимать, как устроена одна из воронок такой компании. Это пошаговая инструкция для тех, кто собирается строить бизнес в этой нише.

Этап 1. Создание продукта и маркетинговой упаковки для него

В качестве примера можно рассмотреть курс «Воронки продаж и автоматизация». Это онлайн-программа. Записи после каждого потока сохраняются, и любой желающий может приобрести их уже по окончании курса. Они загружаются в отдельный кабинет, очень удобный для пользователей.

Здесь имеется подробное описание самой программы, ее особенностей и отличительных черт. Текст наполнен триггерами, подталкивающими клиента к принятию решения.

Над созданием продающей страницы должна работать команда профессионалов. Это позволяет создавать совершенно уникальные сайты, стоимость которых может достигать 5 000 долл.

На начальном этапе бизнеса хорошую продающую страницу вполне возможно сделать самостоятельно, воспользовавшись инструкциями.

Теперь, когда созданы качественный продукт и его упаковка, можно переходить к следующему шагу.

Этап 2. Генерирование лид-магнита, ценность которого превысит ожидания аудитории

На старте любому бренду приходится постоянно доказывать потенциальным клиентам качество своих продуктов и работы. Поэтому для повышения лояльности аудитории, и, как следствие, ее численности, необходимо создать качественный лид-магнит – бесплатный продукт, который вы предлагаете человеку в обмен на его контактные данные.

В данном случае лид-магнитом выступает полноценный вебинар. Основная продажа происходит в момент трансляции. Компания подготовила качественный контент и дает его в бесплатном мастер-классе. В конце спикер информирует участников о курсе «Воронки продаж и автоматизация» и предлагает пройти обучение на выгодных условиях. Во время продажи пользователям видна ссылка на основной продающий сайт.

Для лид-магнита тоже нужно создать отдельную упаковку.

Мастер-класс бесплатный, значит, пользователям для принятия решения нужно меньше информации. Потому этот сайт намного меньше, но его качество остается на том же высоком уровне.

Кроме того, тем, кто принимает участие в мастер-классе, предлагается бесплатная PDF-книга. Сразу же после введения своих данных пользователь попадает на страницу с анкетой, заполнив которую, получает подарок.

Этап 3. Создание сопутствующих материалов для воронки

Двигаясь по воронке, клиенты обязательно должны получать от вас дополнительную информацию. Покупателей нужно уведомлять о точной дате мастер-класса, отправлять напоминание о старте и дополнительные материалы.

Делать это нужно с помощью email-маркетинга или мессенджеров. Основным инструментом для многих компаний для этих целей служит электронная почта.

Письма или сообщения, которые вы будете отправлять людям вместе с лид-магнитом, могут быть следующими:

  • Сервисные письма – напоминания, инструкции по использованию лид-магнита, техническая поддержка.
  • Контентные письма – статьи, короткие видео, чек-листы и тому подобный контент, которым вы делитесь с аудиторией бесплатно.
  • Продающие письма. Их в воронке должно быть меньше всего. Такое письмо можно отправлять уже после того, как человек ознакомился с лид-магнитом. Оно должно ненавязчиво напоминать о предложении, которое уже было сделано ранее.

Разработайте серию писем, знакомящих потенциального клиента с вашим брендом, что повысит лояльность и доверие к нему. После этого загружайте письма в автоматизированную рассылку, используя специальные сервисы. Можно пользоваться для этой цели GetResponse.

Этап 4. Запуск рекламной кампании

Заработок на образовательном бизнесе

Для эффективной рекламной кампании важно правильно выбрать источники трафика. С этой целью нужно учесть, где концентрируется ваша целевая аудитория. Для привлечения трафика можно использовать:

  • Instagram;
  • YouTube;
  • ВКонтакте;
  • Google;
  • Yandex;
  • баннерную рекламу;
  • контекстную рекламу;
  • партнерские ссылки.

В рассматриваемом нами случае для привлечения аудитории на сайт мастер-класса по автоматизированным воронкам компания размещает креативные объявления на Facebook.

Расчет чистой прибыли от внедрения воронки

Сколько можно заработать, если грамотно и качественно использовать все полученные рекомендации? Профессионалы не станут раскрывать реальные цифры этой воронки, ограничившись усредненными данными. Но, заметим, однако, что на деле показатели могут быть гораздо радужнее.

Допустим, за день в воронку было вовлечено 100 человек. На рекламу было потрачено 150 долл. Сам продукт стоит 200 долл. Конверсия воронки составляет 2%. Из ста привлеченных человек двое стали вашими клиентами. Вы заработали 400 долл. Из них 250 долл. – это чистая прибыль. Умножаем эту цифру на 30 (количество дней в месяце) и видим, что чистый месячный доход составил 7500 долл.

И это вполне реальный показатель при условии качественного выполнения всех пунктов этой инструкции.